أفضل طريقة لتكون مؤثرا للغاية هي أن تكون إنسانا لكل شخص تقابله. هذه هي نصيحة التواصل التي عاشها @chrisfralic منذ أن ساعدته مقدمة محورية في بدء مهنة في رأس المال الاستثماري. تشجع الحكمة التقليدية على إضافة قيمة إلى محادثاتك مع أشخاص جدد - حتى يتمكنوا من الابتعاد بفكرة أو إحالة أو مقدمة جديدة. لكنه وجد أن نقل الطاقة أكثر أهمية من مشاركة المعلومات الجديدة. في مقالة مراجعة كلاسيكية على الإطلاق ، يقدم هذه القواعد السبعة لإجراء اتصالات لا تنسى: 1 / نقل التقدير الحقيقي. عرض الدفء والطاقة العالية بنشاط. لقد لوحظ أن أشخاصا مثلك عندما يشعرون بالإعجاب بك. لذا ، هل تحييهم بطريقة تبدو وكأنك سعيد حقا برؤيتهم؟ لتوضيح أنك مهتم بالشخص الآخر ، فكر فيما يعرفه أنك لا تعرفه. ما الذي تريد أن تتعلمه بالفعل في التفاعل؟ ركز على ذلك حتى يتمكنوا من الابتعاد وهم يعلمون أنهم أضافوا قيمة أيضا. 2 / استمع بقصد. التركيز الذي تجلبه لطرح أسئلة محددة حول ما يقال في الوقت الفعلي يجعل الآخرين يشعرون بأنهم مسموعون. هذا كبير. كونك مستمعا جيدا يتعلق بأمرين: 1) إظهار أنك سمعت بالضبط ما قاله الشخص الآخر ، و 2) تشجيعه على الاستمرار. 3 / استخدم علامات التواضع. ما تقوله وكيف تقوله يمكن أن يريح الآخرين ويستبدل الأعصاب بالطاقة الإيجابية - حتى في المواقف الصعبة. يقول فراليك: "لدي علاقات استمرت لأكثر من عقد من الزمان بدأت بمقابلة فريق مؤسس وليس الاستثمار". "غالبا ما أبدأ تلك المحادثة بالقول ،" أنا مخطئ طوال الوقت وقد أكون هنا بشكل جيد جدا. إن الاعتراف بقابليتك للخطأ والنقص البشري يمكن أن يقطع شوطا طويلا نحو جعل نفسك مرتبطا. 4 / تقديم الصدق غير المصقول. هناك الكثير من الأسباب التي تجعل الناس لا يشاركون ما يفكرون فيه حقا في المواقف المهنية. إنهم لا يريدون تشويه العلاقات أو تحمل تبادل غير مريح أو المخاطرة بعدم الإعجاب. حتى لو كنت أحد "المطاردين" ، فمن الطبيعة البشرية تجنب هذه التجارب. يمكنك تمييز نفسك من خلال أن تكون صادقا قدر الإمكان. فقط تذكر أن تأصل صدقك في ما سيكون له فائدة للطرف الآخر. سيؤدي ذلك إلى تحديد نغمة جيدة لجميع المحادثات المستقبلية. 5 / العصف الذهني للسماء الزرقاء. ربما لا يمكنك تقديم ما يبحث عنه شخص ما. ولكن ، إذا كان بإمكانك تغيير الزاوية أو الطريقة التي يفكرون بها في شيء ما من خلال العصف الذهني معهم علنا ، فإنك تجعلهم يشعرون وكأنهم حصلوا على شيء مميز وغير متوقع. من المهم أن تقوم بالعصف الذهني معهم ، وليس من أجلهم. 6 / قم بإنهاء كل اجتماع أو محادثة بالشعور والتفاؤل الذي ترغب في الحصول عليه في بداية محادثتك التالية مع الشخص. يقول فراليك: "افترض أنك ستصادف الجميع مرة أخرى - عادة ما يحدث ذلك إما عن طريق الخطة أو بالصدفة". "لا توجد اتصالات مغلقة. العالم صغير جدا ". 7 / لا تزيفه حتى تصنعه. قد تكون من الحكمة العادية إيجاد الثقة ، لكن لها بعض المنتجات الثانوية السلبية. وبالتحديد ، رأى Fralic أنه يستخدم لتبرير جناحه في اجتماعات مهمة. لا يعني تزويرها في هذا السياق خداع طريقك من خلال التفاعلات التي تجعلك تشعر بعدم الأمان أو الترهيب. هذا يؤدي إلى اتخاذ قرارات سيئة.