Det bästa sättet att vara mycket inflytelserik är att vara mänsklig mot alla du möter. Det är det nätverksråd @chrisfralic har levt efter ända sedan en avgörande introduktion hjälpte honom att starta en karriär inom riskkapital. Konventionell visdom uppmuntrar till att tillföra värde till dina konversationer med nya människor – så att de kan gå därifrån med en ny idé, rekommendation eller intro. Men han har upptäckt att det är ännu viktigare att ge energi än att dela med sig av ny information. I en klassisk recensionsartikel erbjuder han dessa 7 regler för att skapa minnesvärda kopplingar: 1/ Förmedla genuin uppskattning. Projicera aktivt värme och hög energi. Det har observerats att människor gillar dig när de känner sig omtyckta av dig. Så hälsar du på dem på ett sätt som låter som att du är genuint glad över att se dem? För att göra det tydligt att du är intresserad av den andra personen, tänk på vad de vet som du inte vet. Vad vill du egentligen lära dig i interaktionen? Fokusera på det så att de kan gå därifrån med vetskapen om att de också tillförde värde. 2/ Lyssna med uppmärksamhet. Fokus du lägger på att ställa specifika frågor om vad som sägs i realtid gör att andra känner sig hörda. Det här är en stor fråga. Att vara en bra lyssnare handlar om två saker: 1) Att visa att du har hört exakt vad den andra personen sa och 2) uppmuntra dem att fortsätta. 3/ Använd ödmjukhetsmarkörer. Vad du säger och hur du säger det kan få andra att känna sig lugna och ersätta nerver med positiv energi – även i tuffa situationer. "Jag har relationer som har varat i över ett decennium som började med att jag träffade ett grundarteam och inte investerade", säger Fralic. "Jag börjar ofta samtalet med att säga: 'Jag har fel hela tiden och jag kan mycket väl vara här.'" Att erkänna din egen felbarhet och mänskliga ofullkomlighet kan räcka långt för att göra dig själv relaterbar. 4/ Erbjud osminkad ärlighet. Det finns många anledningar till varför människor inte delar med sig av vad de verkligen tycker i professionella situationer. De vill inte smutskasta relationer eller uthärda ett obekvämt utbyte eller riskera att bli illa omtyckta. Även om du är en av de "jagade" är det mänsklig natur att undvika dessa upplevelser. Du kan differentiera dig genom att vara så ärlig du kan. Kom bara ihåg att rota din ärlighet i vad som faktiskt kommer att vara användbart för den andra parten. Detta kommer att sätta en bra ton för alla framtida samtal. 5/ Brainstorming med blå himmel. Kanske kan du inte ge det som någon letar efter. Men om du kan ändra vinkeln eller sättet de tänker på något genom att öppet brainstorma med dem, får du dem att känna att de fick något speciellt och oväntat. Det är viktigt att du brainstormar med dem, inte för deras skull. 6/ Avsluta varje möte eller konversation med den känsla och optimism du vill ha i början av ditt nästa samtal med personen. "Utgå från att du kommer att stöta på alla igen – det händer oftast antingen av en plan eller av en slump", säger Fralic. "Det finns inga slutna förbindelser. Världen är för liten." 7/ Fejka det inte tills du gör det. Det kan vara allmän visdom för att hitta förtroende, men det har vissa negativa biprodukter. Fralic har nämligen sett det användas för att rättfärdiga att man använder det i viktiga möten. Att fejka det i det här sammanhanget betyder inte att du bluffar dig igenom interaktioner som får dig att känna dig osäker eller skrämd. Det leder till dåligt beslutsfattande.