La mejor manera de ser altamente influyente es ser humano con todos los que conoces. Ese es el consejo de networking que @chrisfralic ha seguido desde que una introducción clave le ayudó a lanzar una carrera en capital de riesgo. La sabiduría convencional anima a añadir valor a tus conversaciones con nuevas personas, para que puedan irse con una nueva idea, referencia o presentación. Pero él ha descubierto que impartir energía es incluso más importante que compartir nueva información. En un artículo clásico de Review, ofrece estas 7 reglas para hacer conexiones memorables: 1/ Transmite aprecio genuino. Proyecta activamente calidez y alta energía. Se ha observado que a la gente le gustas cuando siente que tú le gustas. Entonces, ¿los saludas de una manera que suena como si realmente estuvieras feliz de verlos? Para dejar claro que estás interesado en la otra persona, piensa en lo que ellos saben que tú no. ¿Qué es lo que realmente quieres aprender en la interacción? Concéntrate en eso para que ellos puedan irse sabiendo que también añadieron valor. 2/ Escucha con intención. El enfoque que aportas al hacer preguntas específicas sobre lo que se dice en tiempo real hace que los demás se sientan escuchados. Esto es muy importante. Ser un buen oyente se trata de dos cosas: 1) Demostrar que has escuchado exactamente lo que dijo la otra persona, y 2) animarles a continuar. 3/ Usa marcadores de humildad. Lo que dices y cómo lo dices puede poner a los demás a gusto y reemplazar los nervios con energía positiva, incluso en situaciones difíciles. “Tengo relaciones que han durado más de una década que comenzaron conociendo a un equipo fundador y no invirtiendo”, dice Fralic. “A menudo comienzo esa conversación diciendo: ‘Me equivoco todo el tiempo y puede que esté equivocado aquí.’” Reconocer tu propia falibilidad e imperfección humana puede ayudar mucho a hacerte más accesible. 4/ Ofrece honestidad sin adornos. Hay muchas razones por las que las personas no comparten lo que realmente piensan en situaciones profesionales. No quieren empañar relaciones o soportar un intercambio incómodo o arriesgarse a ser poco apreciados. Incluso si eres uno de los 'Cazados', es naturaleza humana evitar estas experiencias. Puedes diferenciarte siendo lo más honesto posible. Solo recuerda basar tu honestidad en lo que realmente tendrá utilidad para la otra parte. Esto establecerá un buen tono para todas las futuras conversaciones. 5/ Lluvia de ideas sin límites. Tal vez no puedas proporcionar lo que alguien está buscando. Pero, si puedes cambiar el ángulo o la forma en que están pensando sobre algo al hacer una lluvia de ideas abierta con ellos, les haces sentir que obtuvieron algo especial e inesperado. Es clave que estés haciendo una lluvia de ideas con ellos, no para ellos. 6/ Termina cada reunión o conversación con la sensación y el optimismo que te gustaría tener al inicio de tu próxima conversación con la persona. “Asume que vas a encontrarte con todos de nuevo; generalmente sucede ya sea por plan o por casualidad”, dice Fralic. “No hay conexiones cerradas. El mundo es demasiado pequeño.” 7/ No finjas hasta que lo logres. Puede ser una sabiduría común para encontrar confianza, pero tiene algunos efectos negativos. En particular, Fralic ha visto que se utiliza para justificar improvisar en reuniones importantes. Fingir en este contexto no significa engañar en interacciones que te hacen sentir inseguro o intimidado. Eso lleva a una mala toma de decisiones.