A melhor maneira de ser altamente influente é ser humano com todos que você conhece. Esse é o conselho de networking que @chrisfralic vive desde que uma introdução fundamental o ajudou a iniciar uma carreira em capital de risco. A sabedoria convencional incentiva a agregação de valor às suas conversas com novas pessoas – para que elas possam sair com uma nova ideia, referência ou introdução. Mas ele descobriu que transmitir energia é ainda mais importante do que compartilhar novas informações. Em um artigo clássico de revisão de todos os tempos, ele oferece estas 7 regras para fazer conexões memoráveis: 1/ Transmita apreciação genuína. Projete ativamente calor e alta energia. Tem sido observado que pessoas gostam de você quando se sentem queridas por você. Então, você os cumprimenta de uma maneira que parece que você está genuinamente feliz em vê-los? Para deixar claro que você está interessado na outra pessoa, pense no que ela sabe que você não sabe. O que você realmente quer aprender na interação? Concentre-se nisso para que eles possam sair sabendo que também agregaram valor. 2/ Ouça com atenção. O foco que você traz para fazer perguntas específicas sobre o que está sendo dito em tempo real faz com que os outros se sintam ouvidos. Este é um grande problema. Ser um bom ouvinte é sobre duas coisas: 1) Demonstrar que você ouviu exatamente o que foi dito pela outra pessoa e 2) incentivá-la a continuar. 3/ Use marcadores de humildade. O que você diz e como você diz pode deixar os outros à vontade e substituir os nervos por energia positiva - mesmo em situações difíceis. "Tenho relacionamentos que duram mais de uma década que começaram comigo conhecendo uma equipe fundadora e não investindo", diz Fralic. "Muitas vezes começo essa conversa dizendo: 'Estou errado o tempo todo e posso muito bem estar aqui'." Reconhecer sua própria falibilidade e imperfeição humana pode ajudar muito a se tornar identificável. 4/ Ofereça honestidade sem verniz. Existem muitas razões pelas quais as pessoas não compartilham o que realmente pensam em situações profissionais. Eles não querem manchar relacionamentos ou suportar uma troca desconfortável ou correr o risco de não gostar. Mesmo se você for um dos 'Caçados', é da natureza humana evitar essas experiências. Você pode se diferenciar sendo o mais honesto possível. Apenas lembre-se de enraizar sua honestidade no que realmente terá utilidade para a outra parte. Isso definirá um bom tom para todas as conversas futuras. 5/ Brainstorm de céu azul. Talvez você não possa fornecer o que alguém está procurando. Mas, se você puder mudar o ângulo ou a maneira como eles estão pensando sobre algo, fazendo um brainstorming aberto com eles, você os fará sentir como se tivessem algo especial e inesperado. É fundamental que você esteja fazendo um brainstorming com eles, não para eles. 6/ Termine cada reunião ou conversa com o sentimento e otimismo que você gostaria de ter no início de sua próxima conversa com a pessoa. "Suponha que você vai encontrar todo mundo novamente – geralmente acontece por plano ou por acaso", diz Fralic. "Não há conexões fechadas. O mundo é muito pequeno." 7/ Não finja até conseguir. Pode ser senso comum para encontrar confiança, mas tem alguns subprodutos negativos. Ou seja, Fralic viu isso ser usado para justificar improvisar em reuniões importantes. Fingir neste contexto não significa blefar por meio de interações que fazem você se sentir inseguro ou intimidado. Isso leva a uma má tomada de decisão.