La mejor manera de ser muy influyente es ser humano con todas las personas que conoces. Ese es el consejo de networking por el @chrisfralic ha vivido desde que una introducción fundamental lo ayudó a lanzar una carrera en capital de riesgo. La sabiduría convencional anima a agregar valor a sus conversaciones con nuevas personas, para que puedan irse con una nueva idea, referencia o introducción. Pero ha descubierto que impartir energía es incluso más importante que compartir nueva información. En un artículo de revisión clásico de todos los tiempos, ofrece estas 7 reglas para hacer conexiones memorables: 1/ Transmitir aprecio genuino. Proyecta activamente calidez y alta energía. Se ha observado que a la gente le gustas cuando se siente querida por ti. Entonces, ¿los saludas de una manera que parezca que estás realmente feliz de verlos? Para dejar claro que estás interesado en la otra persona, piensa en lo que ella sabe que tú no. ¿Qué es lo que realmente quieres aprender en la interacción? Concéntrese en eso para que puedan irse sabiendo que también agregaron valor. 2/ Escucha con atención. El enfoque que aportas a hacer preguntas específicas sobre lo que se dice en tiempo real hace que los demás se sientan escuchados. Este es uno de los más importantes. Ser un buen oyente se trata de dos cosas: 1) Demostrar que has escuchado exactamente lo que dijo la otra persona, y 2) alentarla a continuar. 3/ Usa marcadores de humildad. Lo que dices y cómo lo dices puede tranquilizar a los demás y reemplazar los nervios con energía positiva, incluso en situaciones difíciles. "Tengo relaciones que han durado más de una década que comenzaron cuando conocí a un equipo fundador y no invirtío", dice Fralic. "A menudo comienzo esa conversación diciendo: 'Estoy equivocado todo el tiempo y es muy posible que esté aquí'". Reconocer tu propia falibilidad e imperfección humana puede ser de gran ayuda para que te sientas identificado. 4/ Ofrece honestidad sin adornos. Hay muchas razones por las que las personas no comparten lo que realmente piensan en situaciones profesionales. No quieren empañar las relaciones o soportar un intercambio incómodo o arriesgarse a ser despreciados. Incluso si eres uno de los 'Cazados', es parte de la naturaleza humana evitar estas experiencias. Puedes diferenciarte siendo lo más honesto que puedas. Solo recuerda enraizar tu honestidad en lo que realmente tendrá utilidad para la otra parte. Esto establecerá un buen tono para todas las conversaciones futuras. 5/ Lluvia de ideas de cielo azul. Tal vez no puedas proporcionar lo que alguien está buscando. Pero, si puedes cambiar el ángulo o la forma en que están pensando en algo al hacer una lluvia de ideas abiertamente con ellos, los haces sentir como si tuvieran algo especial e inesperado. Es clave que hagas una lluvia de ideas con ellos, no para ellos. 6/ Termina cada reunión o conversación con el sentimiento y el optimismo que te gustaría tener al comienzo de tu próxima conversación con la persona. "Asume que te vas a encontrar con todo el mundo de nuevo, por lo general sucede ya sea por plan o por casualidad", dice Fralic. "No hay conexiones cerradas. El mundo es demasiado pequeño". 7/ No finjas hasta que lo consigas. Puede ser de sabiduría común para encontrar confianza, pero tiene algunos subproductos negativos. Es decir, Fralic ha visto cómo se utiliza para justificar su improvisación en reuniones importantes. Fingir en este contexto no significa fanfarronear a través de interacciones que te hacen sentir inseguro o intimidado. Eso lleva a una mala toma de decisiones.