Лучший способ быть высоко влиятельным — это быть человеком для каждого, кого вы встречаете. Это совет по нетворкингу, которым @chrisfralic руководствовался с тех пор, как ключевое знакомство помогло ему начать карьеру в венчурном капитале. Общепринятая мудрость советует добавлять ценность в ваши разговоры с новыми людьми — чтобы они могли уйти с новой идеей, рекомендацией или знакомством. Но он обнаружил, что передача энергии важнее, чем обмен новой информацией. В классической статье Review он предлагает эти 7 правил для создания запоминающихся связей: 1/ Выражайте искреннюю признательность. Активно проецируйте тепло и высокую энергию. Наблюдения показывают, что людям нравитесь вы, когда они чувствуют, что нравятся вам. Так что, приветствуете ли вы их так, как будто искренне рады их видеть? Чтобы показать, что вам интересен другой человек, подумайте о том, что он знает, чего не знаете вы. Чему вы на самом деле хотите научиться в этом взаимодействии? Сосредоточьтесь на этом, чтобы они могли уйти, зная, что тоже добавили ценность. 2/ Слушайте с намерением. Внимание, которое вы уделяете задаванию конкретных вопросов о том, что говорится в реальном времени, заставляет других чувствовать себя услышанными. Это очень важно. Быть хорошим слушателем — это две вещи: 1) демонстрация того, что вы точно услышали, что сказал другой человек, и 2) поощрение его продолжать. 3/ Используйте маркеры скромности. То, что вы говорите и как вы это говорите, может успокоить других и заменить нервозность положительной энергией — даже в сложных ситуациях. "У меня есть отношения, которые продолжаются более десяти лет, которые начались с того, что я встретил основную команду и не инвестировал," говорит Фралик. "Я часто начинаю этот разговор, говоря: 'Я ошибаюсь все время, и я вполне могу ошибаться и здесь.'" Признание своей собственной ошибочности и человеческой несовершенности может значительно помочь сделать вас более доступным. 4/ Предлагайте неприукрашенную честность. Существует множество причин, по которым люди не делятся тем, что они на самом деле думают в профессиональных ситуациях. Они не хотят портить отношения или испытывать неловкий обмен или рисковать быть нелюбимыми. Даже если вы один из 'охотников', это человеческая природа избегать таких ситуаций. Вы можете выделиться, будучи максимально честным. Просто помните, что ваша честность должна быть основана на том, что действительно будет полезно другой стороне. Это задаст хороший тон для всех будущих разговоров. 5/ Мозговой штурм без ограничений. Возможно, вы не можете предоставить то, что кто-то ищет. Но если вы можете изменить угол или способ, которым они думают о чем-то, открыто обсуждая это с ними, вы заставите их почувствовать, что они получили что-то особенное и неожиданное. Важно, чтобы вы проводили мозговой штурм с ними, а не для них. 6/ Завершайте каждую встречу или разговор с тем чувством и оптимизмом, которые вы хотели бы иметь в начале вашего следующего разговора с этим человеком. "Предположите, что вы снова встретите всех — это обычно происходит либо по плану, либо случайно," говорит Фралик. "Нет закрытых связей. Мир слишком мал." 7/ Не притворяйтесь, пока не добьетесь успеха. Это может быть общепринятая мудрость для нахождения уверенности, но у нее есть некоторые негативные побочные эффекты. А именно, Фралик видел, как это использовалось для оправдания импровизации на важных встречах. Притворяться в этом контексте не означает блефовать в взаимодействиях, которые заставляют вас чувствовать себя неуверенно или запуганно. Это приводит к плохим решениям.