Der beste Weg, um sehr einflussreich zu sein, ist, menschlich zu jedem zu sein, den man trifft. Das ist der Networking-Rat, den @chrisfralic seit einer entscheidenden Einführung befolgt, die ihm geholfen hat, eine Karriere im Risikokapital zu starten. Konventionelle Weisheit empfiehlt, den Gesprächen mit neuen Menschen einen Mehrwert hinzuzufügen – damit sie mit einer neuen Idee, einer Empfehlung oder einer Einführung gehen können. Aber er hat festgestellt, dass es noch wichtiger ist, Energie zu vermitteln, als neue Informationen zu teilen. In einem zeitlosen klassischen Review-Artikel bietet er diese 7 Regeln für unvergessliche Verbindungen an: 1/ Zeige aufrichtige Wertschätzung. Strahle aktiv Wärme und hohe Energie aus. Es wurde beobachtet, dass Menschen dich mögen, wenn sie sich von dir gemocht fühlen. Begrüßt du sie also auf eine Weise, die klingt, als ob du wirklich glücklich bist, sie zu sehen? Um klarzumachen, dass du an der anderen Person interessiert bist, denke darüber nach, was sie weiß, was du nicht weißt. Was möchtest du tatsächlich in der Interaktion lernen? Konzentriere dich darauf, damit sie auch das Gefühl haben, dass sie einen Mehrwert hinzugefügt haben. 2/ Höre mit Absicht zu. Der Fokus, den du darauf legst, spezifische Fragen zu dem zu stellen, was in Echtzeit gesagt wird, lässt andere sich gehört fühlen. Das ist ein großer Punkt. Ein guter Zuhörer zu sein, bedeutet zwei Dinge: 1) Zu zeigen, dass du genau gehört hast, was die andere Person gesagt hat, und 2) sie zu ermutigen, weiterzusprechen. 3/ Verwende Demutssignale. Was du sagst und wie du es sagst, kann andere beruhigen und Nervosität durch positive Energie ersetzen – selbst in schwierigen Situationen. „Ich habe Beziehungen, die über ein Jahrzehnt gehalten haben, die damit begonnen haben, dass ich ein Gründungsteam getroffen habe und nicht investiert habe“, sagt Fralic. „Ich beginne oft dieses Gespräch mit den Worten: ‚Ich liege oft falsch und ich könnte hier sehr gut falsch liegen.‘“ Die eigene Fehlbarkeit und menschliche Unvollkommenheit anzuerkennen, kann viel dazu beitragen, dich nachvollziehbar zu machen. 4/ Biete unverblümte Ehrlichkeit an. Es gibt viele Gründe, warum Menschen in beruflichen Situationen nicht teilen, was sie wirklich denken. Sie wollen Beziehungen nicht beschädigen oder unangenehme Gespräche vermeiden oder riskieren, nicht gemocht zu werden. Selbst wenn du einer der ‚Jäger‘ bist, ist es menschlich, diese Erfahrungen zu vermeiden. Du kannst dich differenzieren, indem du so ehrlich wie möglich bist. Denk daran, deine Ehrlichkeit in dem zu verankern, was tatsächlich für die andere Partei nützlich sein wird. Das wird einen guten Ton für alle zukünftigen Gespräche setzen. 5/ Brainstorming ohne Grenzen. Vielleicht kannst du nicht bieten, was jemand sucht. Aber wenn du den Blickwinkel oder die Denkweise über etwas ändern kannst, indem du offen mit ihnen brainstormst, lässt du sie fühlen, dass sie etwas Besonderes und Unerwartetes erhalten haben. Es ist wichtig, dass du mit ihnen brainstormst, nicht für sie. 6/ Beende jedes Treffen oder Gespräch mit dem Gefühl und der Optimismus, die du zu Beginn deines nächsten Gesprächs mit der Person haben möchtest. „Gehe davon aus, dass du jeden wieder treffen wirst – es passiert normalerweise entweder nach Plan oder zufällig“, sagt Fralic. „Es gibt keine geschlossenen Verbindungen. Die Welt ist zu klein.“ 7/ Tu nicht so, als würdest du es schaffen, bis du es schaffst. Es mag eine gängige Weisheit sein, um Selbstvertrauen zu finden, aber es hat einige negative Nebenwirkungen. Nämlich hat Fralic gesehen, dass es verwendet wird, um das Herumbluffen in wichtigen Meetings zu rechtfertigen. In diesem Kontext bedeutet es nicht, sich durch Interaktionen zu bluffen, die dich unsicher oder eingeschüchtert fühlen lassen. Das führt zu schlechten Entscheidungen.