Najlepszym sposobem na bycie wysoce wpływowym jest bycie człowiekiem dla każdego, kogo spotykasz. To jest rada dotycząca networkingu, którą @chrisfralic stosuje od czasu, gdy kluczowe wprowadzenie pomogło mu rozpocząć karierę w kapitale podwyższonego ryzyka. Konwencjonalna mądrość zachęca do dodawania wartości do rozmów z nowymi ludźmi — aby mogli odejść z nowym pomysłem, poleceniem lub wprowadzeniem. Ale odkrył, że przekazywanie energii jest nawet ważniejsze niż dzielenie się nowymi informacjami. W klasycznym artykule w Review oferuje te 7 zasad, aby nawiązywać niezapomniane połączenia: 1/ Wyrażaj szczere uznanie. Aktywnie projektuj ciepło i wysoką energię. Zauważono, że ludzie lubią cię, gdy czują, że ty lubisz ich. Czy witasz ich w sposób, który brzmi, jakbyś był naprawdę szczęśliwy, że ich widzisz? Aby jasno pokazać, że interesujesz się drugą osobą, pomyśl o tym, co ona wie, a ty nie. Czego tak naprawdę chcesz się nauczyć w tej interakcji? Skup się na tym, aby mogli odejść, wiedząc, że również dodali wartość. 2/ Słuchaj z intencją. Skupienie, które przynosisz, zadając konkretne pytania o to, co jest mówione w czasie rzeczywistym, sprawia, że inni czują się wysłuchani. To jest bardzo ważne. Bycie dobrym słuchaczem polega na dwóch rzeczach: 1) Demonstrowaniu, że dokładnie usłyszałeś, co powiedziała druga osoba, oraz 2) zachęcaniu ich do kontynuowania. 3/ Używaj znaczników pokory. To, co mówisz i jak to mówisz, może sprawić, że inni poczują się swobodnie i zastąpić nerwy pozytywną energią — nawet w trudnych sytuacjach. „Mam relacje, które trwają ponad dekadę, które zaczęły się od spotkania z zespołem założycielskim i nie inwestowania,” mówi Fralic. „Często zaczynam tę rozmowę mówiąc: 'Często się mylę i mogę się mylić także tutaj.'” Uznanie własnej omylności i ludzkiej niedoskonałości może znacznie pomóc w uczynieniu siebie bardziej przystępnym. 4/ Oferuj szczerość bez upiększeń. Istnieje wiele powodów, dla których ludzie nie dzielą się tym, co naprawdę myślą w sytuacjach zawodowych. Nie chcą psuć relacji ani znosić niewygodnej wymiany czy ryzykować bycia nielubianym. Nawet jeśli jesteś jednym z 'Polowanych', to ludzka natura unika tych doświadczeń. Możesz wyróżnić się, będąc tak szczerym, jak to możliwe. Pamiętaj tylko, aby osadzić swoją szczerość w tym, co naprawdę będzie miało użyteczność dla drugiej strony. To ustawi dobry ton dla wszystkich przyszłych rozmów. 5/ Burza mózgów bez ograniczeń. Może nie możesz dostarczyć tego, czego ktoś szuka. Ale jeśli możesz zmienić kąt lub sposób, w jaki myślą o czymś, otwarcie burząc z nimi mózg, sprawiasz, że czują, że dostali coś wyjątkowego i niespodziewanego. Kluczowe jest, abyś burzył mózg z nimi, a nie dla nich. 6/ Kończ każdą spotkanie lub rozmowę z uczuciem i optymizmem, które chciałbyś mieć na początku swojej następnej rozmowy z tą osobą. „Zakładaj, że znowu spotkasz wszystkich — zazwyczaj zdarza się to albo z planu, albo przypadkowo,” mówi Fralic. „Nie ma zamkniętych połączeń. Świat jest zbyt mały.” 7/ Nie udawaj, aż to osiągniesz. Może to być powszechna mądrość w poszukiwaniu pewności siebie, ale ma pewne negatywne skutki uboczne. Mianowicie, Fralic widział, jak to było używane do usprawiedliwienia improwizacji w ważnych spotkaniach. Udawanie w tym kontekście nie oznacza blefowania w interakcjach, które sprawiają, że czujesz się niepewnie lub onieśmielony. To prowadzi do złych decyzji.