Il modo migliore per essere altamente influente è essere umani con tutti quelli che incontri. Questo è il consiglio di networking che @chrisfralic ha seguito da quando un'introduzione fondamentale lo ha aiutato a lanciare una carriera nel capitale di rischio. La saggezza convenzionale incoraggia ad aggiungere valore alle tue conversazioni con nuove persone — in modo che possano andarsene con una nuova idea, referral o introduzione. Ma ha scoperto che trasmettere energia è ancora più importante che condividere nuove informazioni. In un articolo classico della Review, offre queste 7 regole per creare connessioni memorabili: 1/ Trasmetti genuina gratitudine. Proietta attivamente calore e alta energia. È stato osservato che le persone ti piacciono quando si sentono apprezzate da te. Quindi, li saluti in un modo che sembra che tu sia sinceramente felice di vederli? Per far capire che sei interessato all'altra persona, pensa a cosa sanno che tu non sai. Cosa vuoi realmente imparare nell'interazione? Concentrati su questo in modo che possano andarsene sapendo di aver aggiunto valore anche loro. 2/ Ascolta con intenzione. Il focus che porti nel porre domande specifiche su ciò che viene detto in tempo reale fa sentire gli altri ascoltati. Questo è molto importante. Essere un buon ascoltatore riguarda due cose: 1) Dimostrare che hai sentito esattamente ciò che è stato detto dall'altra persona, e 2) incoraggiarli a continuare. 3/ Usa indicatori di umiltà. Ciò che dici e come lo dici può mettere gli altri a proprio agio e sostituire i nervi con energia positiva — anche in situazioni difficili. "Ho relazioni che durano da oltre un decennio che sono iniziate con me che incontravo un team fondatore e non investivo," dice Fralic. "Spesso inizio quella conversazione dicendo: 'Ho torto tutto il tempo e potrei benissimo esserlo anche qui.'" Riconoscere la propria fallibilità e imperfezione umana può fare molto per renderti relazionabile. 4/ Offri onestà senza filtri. Ci sono molte ragioni per cui le persone non condividono ciò che pensano veramente in situazioni professionali. Non vogliono rovinare relazioni o affrontare uno scambio scomodo o rischiare di essere poco graditi. Anche se sei uno dei 'Cacciati', è nella natura umana evitare queste esperienze. Puoi differenziarti essendo il più onesto possibile. Ricorda solo di radicare la tua onestà in ciò che avrà realmente utilità per l'altra parte. Questo stabilirà un buon tono per tutte le future conversazioni. 5/ Brainstorming creativo. Forse non puoi fornire ciò che qualcuno sta cercando. Ma, se puoi cambiare l'angolo o il modo in cui stanno pensando a qualcosa brainstorming apertamente con loro, li fai sentire come se avessero ottenuto qualcosa di speciale e inaspettato. È fondamentale che tu stia facendo brainstorming con loro, non per loro. 6/ Termina ogni incontro o conversazione con il sentimento e l'ottimismo che vorresti avere all'inizio della tua prossima conversazione con la persona. "Assumi che incontrerai di nuovo tutti — di solito succede per pianificazione o per caso," dice Fralic. "Non ci sono connessioni chiuse. Il mondo è troppo piccolo." 7/ Non fingere fino a farcela. Può essere una saggezza comune per trovare fiducia, ma ha alcuni effetti collaterali negativi. In particolare, Fralic ha visto che viene usato per giustificare l'improvvisazione in incontri importanti. Fingere in questo contesto non significa bluffare attraverso interazioni che ti fanno sentire insicuro o intimidito. Questo porta a prendere decisioni sbagliate.