La meilleure façon d'être très influent est d'être humain avec tout le monde que vous rencontrez. C'est le conseil en réseautage que @chrisfralic suit depuis qu'une introduction décisive l'a aidé à lancer une carrière dans le capital-risque. La sagesse conventionnelle encourage à ajouter de la valeur à vos conversations avec de nouvelles personnes — afin qu'elles puissent repartir avec une nouvelle idée, une recommandation ou une introduction. Mais il a découvert qu'apporter de l'énergie est encore plus important que de partager de nouvelles informations. Dans un article classique de Review, il propose ces 7 règles pour établir des connexions mémorables : 1/ Exprimez une appréciation sincère. Projetez activement de la chaleur et une énergie élevée. Il a été observé que les gens vous aiment quand ils se sentent aimés par vous. Alors, les saluez-vous d'une manière qui semble indiquer que vous êtes vraiment heureux de les voir ? Pour montrer que vous vous intéressez à l'autre personne, pensez à ce qu'elle sait que vous ne savez pas. Que voulez-vous réellement apprendre lors de cette interaction ? Concentrez-vous là-dessus afin qu'ils puissent repartir en sachant qu'ils ont également ajouté de la valeur. 2/ Écoutez avec intention. L'attention que vous portez à poser des questions spécifiques sur ce qui est dit en temps réel fait que les autres se sentent entendus. C'est un point important. Être un bon auditeur repose sur deux choses : 1) Montrer que vous avez entendu exactement ce que l'autre personne a dit, et 2) les encourager à continuer. 3/ Utilisez des marqueurs d'humilité. Ce que vous dites et comment vous le dites peuvent mettre les autres à l'aise et remplacer les nerfs par une énergie positive — même dans des situations difficiles. "J'ai des relations qui durent depuis plus d'une décennie et qui ont commencé par me rencontrer une équipe fondatrice sans investir," dit Fralic. "Je commence souvent cette conversation en disant : 'J'ai tort tout le temps et je pourrais très bien l'être ici.'" Reconnaître votre propre faillibilité et imperfection humaine peut grandement contribuer à vous rendre accessible. 4/ Offrez une honnêteté sans fard. Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles les gens ne partagent pas ce qu'ils pensent vraiment dans des situations professionnelles. Ils ne veulent pas ternir des relations ou subir un échange inconfortable ou risquer d'être mal aimés. Même si vous êtes l'un des 'Chassés', il est dans la nature humaine d'éviter ces expériences. Vous pouvez vous différencier en étant aussi honnête que possible. N'oubliez pas de fonder votre honnêteté sur ce qui aura réellement une utilité pour l'autre partie. Cela établira un bon ton pour toutes les conversations futures. 5/ Brainstorming créatif. Peut-être que vous ne pouvez pas fournir ce que quelqu'un recherche. Mais, si vous pouvez changer l'angle ou la façon dont il pense à quelque chose en brainstormant ouvertement avec lui, vous lui faites sentir qu'il a obtenu quelque chose de spécial et d'inattendu. Il est essentiel que vous brainstormiez avec lui, pas pour lui. 6/ Terminez chaque réunion ou conversation avec le sentiment et l'optimisme que vous aimeriez avoir au début de votre prochaine conversation avec la personne. "Supposez que vous allez recroiser tout le monde — cela arrive généralement soit par plan, soit par hasard," dit Fralic. "Il n'y a pas de connexions fermées. Le monde est trop petit." 7/ Ne faites pas semblant jusqu'à ce que vous y arriviez. Cela peut être une sagesse commune pour trouver la confiance, mais cela a des effets secondaires négatifs. En effet, Fralic a vu cela utilisé pour justifier le fait de naviguer à l'aveugle lors de réunions importantes. Faire semblant dans ce contexte ne signifie pas bluffer lors d'interactions qui vous rendent insecure ou intimidé. Cela conduit à de mauvaises prises de décision.