Den beste måten å være svært innflytelsesrik på er å være menneskelig for alle du møter. Det er nettverksrådene @chrisfralic har levd etter helt siden en sentral introduksjon hjalp ham med å starte en karriere innen risikokapital. Konvensjonell visdom oppfordrer til å tilføre verdi til samtalene dine med nye mennesker – slik at de kan gå derfra med en ny idé, henvisning eller intro. Men han har funnet ut at det å formidle energi er enda viktigere enn å dele ny informasjon. I en klassisk gjennomgangsartikkel gjennom tidene tilbyr han disse 7 reglene for å skape minneverdige forbindelser: 1/ Formidle ekte takknemlighet. Projiser aktivt varme og høy energi. Det har blitt observert at folk liker deg når de føler seg likt av deg. Så, hilser du på dem på en måte som høres ut som om du er oppriktig glad for å se dem? For å gjøre det klart at du er interessert i den andre personen, tenk på hva de vet som du ikke vet. Hva ønsker du egentlig å lære i samspillet? Fokuser på det slik at de kan gå derfra og vite at de også tilførte verdi. 2/ Lytt med hensikt. Fokuset du legger på å stille spesifikke spørsmål om hva som blir sagt i sanntid, får andre til å føle seg hørt. Dette er en stor en. Å være en god lytter handler om to ting: 1) Å vise at du har hørt nøyaktig hva som ble sagt av den andre personen, og 2) å oppmuntre dem til å fortsette. 3/ Bruk ydmykhetsmarkører. Hva du sier og hvordan du sier det kan berolige andre og erstatte nerver med positiv energi – selv i tøffe situasjoner. «Jeg har relasjoner som har vart i over et tiår som startet med at jeg møtte et grunnleggerteam og ikke investerte», sier Fralic. «Jeg starter ofte den samtalen med å si: 'Jeg tar feil hele tiden, og jeg kan godt være her.'» Å erkjenne din egen feilbarlighet og menneskelige ufullkommenhet kan gå langt for å gjøre deg selv relaterbar. 4/ Tilby usminket ærlighet. Det er mange grunner til at folk ikke deler hva de virkelig tenker i profesjonelle situasjoner. De ønsker ikke å sverte forhold eller tåle en ubehagelig utveksling eller risikere å bli mislikt Selv om du er en av de "jagede", ligger det i menneskets natur å unngå disse opplevelsene. Du kan skille deg ut ved å være så ærlig du kan. Bare husk å forankre ærligheten din i hva som faktisk vil ha nytte for den andre parten. Dette vil sette en god tone for alle fremtidige samtaler. 5/ Idédugnad med blå himmel. Kanskje du ikke kan gi det noen leter etter. Men hvis du kan endre vinkelen eller måten de tenker på noe ved å åpent brainstorme med dem, får du dem til å føle at de har noe spesielt og uventet. Det er viktig at du brainstormer med dem, ikke for dem. 6/ Avslutt hvert møte eller samtale med følelsen og optimismen du ønsker å ha i starten av din neste samtale med personen. «Anta at du kommer til å støte på alle igjen – det skjer vanligvis enten etter plan eller tilfeldigheter», sier Fralic. «Det er ingen lukkede forbindelser. Verden er for liten.» 7/ Ikke fake det før du klarer det. Det kan være vanlig visdom for å finne selvtillit, men det har noen negative biprodukter. Fralic har nemlig sett det brukt for å rettferdiggjøre å vinge det i viktige møter. Å forfalske det i denne sammenhengen betyr ikke å bløffe deg gjennom interaksjoner som får deg til å føle deg usikker eller skremt. Det fører til dårlig beslutningstaking.