Nejlepší způsob, jak být velmi vlivný, je být člověkem ke každému, koho potkáte. To je rada, kterou se @chrisfralic řídí od té doby, co mu klíčové představení pomohlo nastartovat kariéru v oblasti rizikového kapitálu. Konvenční moudrost povzbuzuje k přidání hodnoty do vašich konverzací s novými lidmi – aby mohli odejít s novým nápadem, doporučením nebo úvodem. Zjistil však, že předávání energie je ještě důležitější než sdílení nových informací. V klasickém přehledovém článku všech dob nabízí těchto 7 pravidel pro vytváření nezapomenutelných spojení: 1/ Vyjádřete upřímné uznání. Aktivně vyzařujte teplo a vysokou energii. Bylo pozorováno, že lidé vás mají rádi, když mají pocit, že se jim líbíte. Zdravíte je tedy způsobem, který zní, jako byste byli skutečně rádi, že je vidíte? Abyste dali jasně najevo, že o toho druhého máte zájem, zamyslete se nad tím, co on ví a vy ne. Co se vlastně chcete v této interakci naučit? Zaměřte se na to, aby mohli odejít s vědomím, že také přidali hodnotu. 2/ Naslouchejte se záměrem. Soustředění, které vkládáte do kladení konkrétních otázek o tom, co se říká v reálném čase, dává ostatním pocit, že jsou vyslyšeni. Tohle je velký problém. Být dobrým posluchačem znamená dvě věci: 1) Ukázat, že jste přesně slyšeli, co druhá osoba řekla, a 2) Povzbudit ji, aby pokračovala. 3/ Používejte fixy pokory. To, co říkáte a jak to říkáte, může ostatní uklidnit a nahradit nervy pozitivní energií – a to i v těžkých situacích. "Mám vztahy, které trvají více než deset let a které začaly tím, že jsem se setkal se zakládajícím týmem a neinvestoval jsem," říká Fralic. "Často začínám tento rozhovor slovy: 'Pořád se mýlím a velmi dobře tu mohu být.'" Uznání vlastní omylnosti a lidské nedokonalosti může výrazně přispět k tomu, abyste se stali sympatickými. 4/ Nabídněte nepřikrášlenou upřímnost. Existuje mnoho důvodů, proč lidé v profesních situacích nesdílejí to, co si skutečně myslí. Nechtějí pošpinit vztahy nebo snášet nepříjemnou výměnu názorů nebo riskovat, že budou neoblíbení. I když patříte mezi "Lovené", je lidskou přirozeností se těmto zážitkům vyhýbat. Můžete se odlišit tím, že budete tak upřímní, jak jen můžete. Jen nezapomeňte zakořenit svou upřímnost v tom, co bude mít skutečně užitek pro druhou stranu. To nastaví dobrý tón pro všechny budoucí rozhovory. 5/ Brainstorming z modré oblohy. Možná nemůžete poskytnout to, co někdo hledá. Pokud však můžete změnit úhel pohledu nebo způsob, jakým o něčem přemýšlejí, tím, že s nimi budete otevřeně brainstormovat, budou mít pocit, že mají něco zvláštního a nečekaného. Je klíčové, abyste brainstormovali s nimi, ne pro ně. 6/ Ukončete každé setkání nebo rozhovor s pocitem a optimismem, který byste chtěli mít na začátku dalšího rozhovoru s danou osobou. "Předpokládejte, že znovu narazíte na všechny – obvykle se to stane buď plánovaně, nebo náhodou," říká Fralic. "Neexistují žádná uzavřená spojení. Svět je příliš malý." 7/ Nepředstírejte to, dokud to nedokážete. Může to být běžná moudrost pro nalezení sebedůvěry, ale má to některé negativní vedlejší produkty. Konkrétně Fralic viděl, jak je to používáno k ospravedlnění okřídlení na důležitých schůzkách. Předstírání v tomto kontextu neznamená blafování v interakcích, které ve vás vyvolávají pocit nejistoty nebo strachu. To vede ke špatnému rozhodování.