Cel mai bun mod de a fi foarte influent este să fii uman cu toți cei pe care îi întâlnești. Acesta este sfatul de networking pe care @chrisfralic l-a urmat de când o introducere esențială l-a ajutat să lanseze o carieră în capitalul de risc. Înțelepciunea convențională încurajează adăugarea de valoare conversațiilor tale cu oameni noi - astfel încât aceștia să poată pleca cu o nouă idee, recomandare sau introducere. Dar a descoperit că transmiterea energiei este chiar mai importantă decât împărtășirea de informații noi. Într-un articol clasic din toate timpurile, el oferă aceste 7 reguli pentru a face conexiuni memorabile: 1/ Transmiteți apreciere autentică. Proiectați în mod activ căldură și energie ridicată. S-a observat că oamenii te plac atunci când se simt plăcuți de tine. Deci, îi întâmpinați într-un mod care sună ca și cum ați fi cu adevărat fericiți să-i vedeți? Pentru a fi clar că ești interesat de cealaltă persoană, gândește-te la ceea ce știe ea că tu nu știi. Ce vrei de fapt să înveți în interacțiune? Concentrați-vă pe asta, astfel încât să poată pleca știind că și ei au adăugat valoare. 2/ Ascultați cu intenție. Concentrarea pe care o pui pe întrebări specifice despre ceea ce se spune în timp real îi face pe ceilalți să se simtă auziți. Acesta este unul important. A fi un bun ascultător înseamnă două lucruri: 1) Să demonstrezi că ai auzit exact ceea ce a spus cealaltă persoană și 2) să o încurajezi să continue. 3/ Folosiți markeri de umilință. Ceea ce spui și cum spui îi poate liniști pe ceilalți și poate înlocui nervii cu energie pozitivă – chiar și în situații dificile. "Am relații care durează de peste un deceniu, care au început cu întâlnirea cu o echipă fondatoare și nu cu investiții", spune Fralic. "De multe ori încep acea conversație spunând: "Greșesc tot timpul și s-ar putea să fiu aici". Recunoașterea propriei failibili și a imperfecțiunii umane poate contribui în mare măsură la a te face identificabil. 4/ Oferiți onestitate netedă. Există o mulțime de motive pentru care oamenii nu împărtășesc ceea ce cred cu adevărat în situații profesionale. Nu vor să păteze relațiile sau să îndure un schimb inconfortabil sau să riște să nu fie antipatici. Chiar dacă ești unul dintre "vânați", este în natura umană să eviți aceste experiențe. Te poți diferenția fiind cât se poate de sincer. Amintiți-vă doar să vă înrădăcinați onestitatea în ceea ce va avea de fapt utilitate pentru cealaltă parte. Acest lucru va da un ton bun pentru toate conversațiile viitoare. 5/ Brainstorming cu cer albastru. Poate că nu poți oferi ceea ce caută cineva. Dar, dacă poți schimba unghiul sau modul în care se gândesc la ceva făcând brainstorming deschis cu ei, îi faci să simtă că au ceva special și neașteptat. Este esențial să faci brainstorming cu ei, nu pentru ei. 6/ Încheiați fiecare întâlnire sau conversație cu sentimentul și optimismul pe care ați dori să le aveți la începutul următoarei conversații cu persoana respectivă. "Să presupunem că te vei întâlni din nou cu toată lumea – de obicei se întâmplă fie din plan, fie din întâmplare", spune Fralic. "Nu există conexiuni închise. Lumea este prea mică." 7/ Nu te preface până nu reușești. Poate fi o înțelepciune comună pentru a găsi încredere, dar are unele produse secundare negative. Și anume, Fralic a văzut-o folosită pentru a justifica alungarea ei în întâlniri importante. A te preface în acest context nu înseamnă să blufezi prin interacțiuni care te fac să te simți nesigur sau intimidat. Asta duce la luarea unor decizii proaste.