Cách tốt nhất để có ảnh hưởng lớn là hãy là con người với mọi người bạn gặp. Đó là lời khuyên về mạng lưới mà @chrisfralic đã sống theo kể từ khi một sự giới thiệu quan trọng giúp ông khởi đầu sự nghiệp trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm. Tri thức thông thường khuyến khích việc thêm giá trị vào các cuộc trò chuyện với những người mới — để họ có thể ra về với một ý tưởng, giới thiệu hoặc kết nối mới. Nhưng ông đã nhận thấy rằng việc truyền tải năng lượng còn quan trọng hơn việc chia sẻ thông tin mới. Trong một bài viết Review kinh điển, ông đưa ra 7 quy tắc để tạo ra những kết nối đáng nhớ: 1/ Truyền đạt sự trân trọng chân thành. Hãy chủ động thể hiện sự ấm áp và năng lượng cao. Người ta đã quan sát thấy rằng mọi người thích bạn khi họ cảm thấy được bạn thích. Vậy, bạn có chào họ theo cách mà nghe như bạn thực sự vui mừng khi gặp họ không? Để làm rõ rằng bạn quan tâm đến người khác, hãy nghĩ về những gì họ biết mà bạn không biết. Bạn thực sự muốn học hỏi điều gì trong cuộc tương tác này? Tập trung vào điều đó để họ có thể ra về với cảm giác rằng họ cũng đã thêm giá trị. 2/ Lắng nghe với ý định. Sự chú ý mà bạn mang đến khi đặt những câu hỏi cụ thể về những gì đang được nói trong thời gian thực khiến người khác cảm thấy được lắng nghe. Đây là một điều lớn. Trở thành một người lắng nghe tốt liên quan đến hai điều: 1) Chứng tỏ rằng bạn đã nghe chính xác những gì người khác đã nói, và 2) Khuyến khích họ tiếp tục. 3/ Sử dụng các dấu hiệu khiêm tốn. Những gì bạn nói và cách bạn nói có thể khiến người khác cảm thấy thoải mái và thay thế sự lo lắng bằng năng lượng tích cực — ngay cả trong những tình huống khó khăn. “Tôi có những mối quan hệ đã kéo dài hơn một thập kỷ bắt đầu từ việc tôi gặp một đội sáng lập và không đầu tư,” Fralic nói. “Tôi thường bắt đầu cuộc trò chuyện đó bằng cách nói, ‘Tôi sai rất nhiều và tôi có thể sai ở đây.’” Thừa nhận sự không hoàn hảo và tính nhân văn của chính mình có thể giúp bạn trở nên gần gũi hơn. 4/ Đưa ra sự thật không che giấu. Có rất nhiều lý do khiến mọi người không chia sẻ những gì họ thực sự nghĩ trong các tình huống chuyên nghiệp. Họ không muốn làm tổn hại mối quan hệ hoặc trải qua một cuộc trao đổi khó chịu hoặc có nguy cơ bị không thích. Ngay cả khi bạn là một trong những ‘Người bị săn,’ thì bản chất con người là tránh những trải nghiệm này. Bạn có thể phân biệt mình bằng cách trung thực nhất có thể. Chỉ cần nhớ rằng hãy căn cứ sự trung thực của bạn vào những gì thực sự có ích cho bên kia. Điều này sẽ tạo ra một bầu không khí tốt cho tất cả các cuộc trò chuyện trong tương lai. 5/ Động não không giới hạn. Có thể bạn không thể cung cấp những gì ai đó đang tìm kiếm. Nhưng, nếu bạn có thể thay đổi góc độ hoặc cách họ suy nghĩ về một điều gì đó bằng cách động não cùng họ, bạn khiến họ cảm thấy như họ đã nhận được điều gì đó đặc biệt và bất ngờ. Điều quan trọng là bạn đang động não cùng họ, không phải cho họ. 6/ Kết thúc mọi cuộc họp hoặc cuộc trò chuyện với cảm giác và sự lạc quan mà bạn muốn có vào đầu cuộc trò chuyện tiếp theo với người đó. “Giả sử bạn sẽ gặp lại mọi người — điều này thường xảy ra hoặc theo kế hoạch hoặc ngẫu nhiên,” Fralic nói. “Không có kết nối nào là đóng lại. Thế giới quá nhỏ.” 7/ Đừng giả vờ cho đến khi bạn làm được. Có thể đây là tri thức thông thường để tìm kiếm sự tự tin, nhưng nó có một số tác động tiêu cực. Cụ thể, Fralic đã thấy nó được sử dụng để biện minh cho việc ứng phó trong các cuộc họp quan trọng. Giả vờ trong bối cảnh này không có nghĩa là đánh lừa bạn qua những tương tác khiến bạn cảm thấy không tự tin hoặc bị đe dọa. Điều đó dẫn đến việc ra quyết định sai lầm.