Kuinka tehokkaita erilaiset asiakashankintataktiikat ovat? Tutkimuksemme paljastaa kiehtovan kuilun sen välillä, mitä neuvonantajat ajattelevat toimivan ja mikä todella ohjaa tehokasta markkinointia.  Vaikka 58 % neuvonantajista koki menestystä - eli sai vähintään yhden uuden asiakkaan - tutkituissa eri markkinointitaktiikoissa, tehokkaimmat lähestymistavat eivät aina ole suosituimpia. Asiakkaiden suosittelut hallitsevat 95 prosentin onnistumisprosentilla, jota seuraavat vaikutuskeskukset 85 prosentilla. Mutta tässä on yllätys: kylmäsoitot ja ovelle koputtaminen ovat myös neljän parhaan joukossa onnistumisprosenteissa, vaikka niitä käyttää alle 10 prosenttia neuvonantajista. Näiden tehokkaiden taktiikoiden yhteinen säie on suora, henkilökohtainen vuorovaikutus – olipa kyse sitten lämpimistä lähetyksistä tai kylmästä yhteydenpidosta, kasvokkain tapahtuva viestintä on edelleen ratkaisevan tärkeää luottamuksen rakentamisessa. Onnistumisprosentit kertovat kuitenkin vain osan tarinasta. Kun mitataan tuloja uutta asiakasta kohden, kuva muuttuu dramaattisesti. Henkilökohtaiset tapahtumat, kuten asiakkaiden arvostustilaisuudet ja seminaarit, tuottavat suurimmat tulot asiakasta kohden, 10 000 dollaria ja 7 679 dollaria, kun kaikki taktiikat ovat keskimäärin 5 827 dollaria. Samaan aikaan kylmäsoitot – korkeasta onnistumisprosentistaan huolimatta – ovat viimeisellä sijalla asiakaskohtaisissa tuloissa. Tämä viittaa siihen, että neuvonantajien on tasapainotettava kaksi mittaria: asiakkaiden voittamisen todennäköisyys ja houkuteltujen asiakkaiden laatu. Tehokkaimmat markkinointistrategiat optimoivat sekä onnistumisprosentit että tulopotentiaalin. Tutkimuksemme riippuu täysin siitä, että kaltaisesi neuvonantajat jakavat kokemuksiasi kyselyissämme. Tutkimme parhaillaan yhdysvaltalaisia neuvonantajia neuvonantajien hyvinvointia käsittelevää puolivuosiraporttiamme varten, ja olisimme mielellämme kiinnostuneita palautteestasi. Kiitoksena kyselyyn vastanneet saavat eksklusiivisen varhaisen pääsyn tuloksiimme, kun taas ei-jäsenet saavat myös ilmaisen 3 kuukauden Kitces-jäsenyyden!