Насколько эффективны различные тактики привлечения клиентов? Наше исследование выявляет интересный разрыв между тем, что советники считают эффективным, и тем, что на самом деле приводит к успешному маркетингу. Хотя 58% советников добились успеха - т.е. получили как минимум 1 нового клиента - среди различных опрошенных маркетинговых тактик, самые эффективные подходы не всегда являются самыми популярными. Рекомендации клиентов доминируют с 95% уровнем успеха, за ними следуют центры влияния с 85%. Но вот сюрприз: холодные звонки и обходы также входят в четверку лучших по уровню успеха, несмотря на то, что их используют менее 10% советников. Общая нить среди этих высокоэффективных тактик - это прямое, личное взаимодействие – будь то теплые рекомендации или холодные обращения, лицом к лицу общение остается критически важным для построения доверия. Тем не менее, уровни успеха рассказывают лишь часть истории. При измерении дохода на нового клиента картина резко меняется. Личные мероприятия, такие как встречи по оценке клиентов и семинары, генерируют наибольший доход на клиента - $10,000 и $7,679 соответственно, по сравнению со средним значением в $5,827 по всем тактикам. Тем временем, холодные звонки - несмотря на высокий уровень успеха - занимают последнее место по доходу на клиента. Это предполагает, что советникам необходимо сбалансировать две метрики: вероятность привлечения клиентов и качество привлеченных клиентов. Самые эффективные маркетинговые стратегии оптимизируют как уровни успеха, так и потенциал дохода. Наше исследование полностью зависит от того, что такие советники, как вы, делятся своим опытом в наших опросах. В настоящее время мы проводим опрос среди советников, базирующихся в США, для нашего полугодового отчета о благополучии советников и будем рады вашему мнению. В качестве благодарности те, кто завершит опрос, получат эксклюзивный ранний доступ к нашим выводам, в то время как не члены также получат бесплатную 3-месячную подписку на Kitces!