Seberapa efektif taktik akuisisi klien yang berbeda? Penelitian kami mengungkapkan keterputusan yang menarik antara apa yang menurut penasihat berhasil dan apa yang benar-benar mendorong pemasaran yang efektif.  Sementara 58% penasihat mengalami kesuksesan - yaitu, mendapatkan setidaknya 1 klien baru - di berbagai taktik pemasaran yang disurvei, pendekatan yang paling efektif tidak selalu yang paling populer. Rujukan klien mendominasi dengan tingkat keberhasilan 95%, diikuti oleh pusat pengaruh sebesar 85%. Tapi inilah kejutannya: panggilan dingin dan ketukan pintu juga menempati peringkat empat besar untuk tingkat keberhasilan, meskipun digunakan oleh kurang dari 10% penasihat. Benang merah di antara taktik berkinerja tinggi ini adalah interaksi langsung dan pribadi – baik rujukan hangat atau penjangkauan dingin, komunikasi tatap muka tetap penting untuk membangun kepercayaan. Namun, tingkat keberhasilan hanya menceritakan sebagian dari cerita. Saat mengukur pendapatan per klien baru, gambaran bergeser secara dramatis. Acara tatap muka seperti pertemuan apresiasi klien dan seminar menghasilkan pendapatan tertinggi per klien masing-masing sebesar $10,000 dan $7,679, dibandingkan dengan rata-rata $5,827 di semua taktik. Sementara itu, panggilan dingin – meskipun tingkat keberhasilannya tinggi – menempati urutan terakhir dalam pendapatan per klien. Ini menunjukkan bahwa penasihat perlu menyeimbangkan dua metrik: probabilitas memenangkan klien dan kualitas klien yang tertarik. Strategi pemasaran yang paling efisien mengoptimalkan tingkat keberhasilan dan potensi pendapatan. Penelitian kami sepenuhnya bergantung pada penasihat seperti Anda yang berbagi pengalaman Anda dalam survei kami. Saat ini kami sedang mensurvei penasihat yang berbasis di AS untuk laporan setengah tahunan kami tentang Kesejahteraan Penasihat dan akan menyukai masukan Anda. Sebagai ucapan terima kasih, mereka yang menyelesaikan survei menerima akses awal eksklusif ke temuan kami, sementara non-anggota juga menerima keanggotaan Kitces gratis selama 3 bulan!