Jak skuteczne są różne taktyki pozyskiwania klientów? Nasze badania ujawniają fascynujący rozjazd między tym, co doradcy uważają za skuteczne, a tym, co faktycznie napędza efektywny marketing. Podczas gdy 58% doradców odniosło sukces - tzn. zdobyło przynajmniej 1 nowego klienta - w różnych badanych taktykach marketingowych, najbardziej efektywne podejścia nie zawsze są najpopularniejsze. Polecenia klientów dominują z 95% wskaźnikiem sukcesu, a następnie centra wpływu z 85%. Ale oto niespodzianka: zimne telefony i pukanie do drzwi również zajmują czołowe cztery miejsca pod względem wskaźników sukcesu, mimo że korzysta z nich mniej niż 10% doradców. Wspólnym mianownikiem tych wysoko wydajnych taktyk jest bezpośrednia, osobista interakcja – niezależnie od tego, czy są to ciepłe polecenia, czy zimne kontakty, komunikacja twarzą w twarz pozostaje kluczowa dla budowania zaufania. Jednak wskaźniki sukcesu mówią tylko część historii. Gdy mierzymy przychody na nowego klienta, obraz dramatycznie się zmienia. Wydarzenia na żywo, takie jak spotkania z klientami i seminaria, generują najwyższe przychody na klienta wynoszące odpowiednio 10 000 USD i 7 679 USD, w porównaniu do średniej 5 827 USD we wszystkich taktykach. Tymczasem zimne telefony – mimo wysokiego wskaźnika sukcesu – zajmują ostatnie miejsce pod względem przychodów na klienta. To sugeruje, że doradcy muszą zrównoważyć dwa wskaźniki: prawdopodobieństwo pozyskania klientów i jakość przyciąganych klientów. Najbardziej efektywne strategie marketingowe optymalizują zarówno wskaźniki sukcesu, jak i potencjał przychodów. Nasze badania w pełni zależą od doradców takich jak Ty, którzy dzielą się swoimi doświadczeniami w naszych ankietach. Obecnie przeprowadzamy badania wśród doradców z USA na potrzeby naszego półrocznego raportu na temat Dobrego Samopoczucia Doradców i chętnie poznamy Twoje zdanie. Jako podziękowanie, osoby, które wypełnią ankietę, otrzymują ekskluzywny wczesny dostęp do naszych wyników, podczas gdy osoby niebędące członkami również otrzymują bezpłatne 3-miesięczne członkostwo w Kitces!