Quão eficazes são as diferentes táticas de aquisição de clientes? Nossa pesquisa revela uma desconexão fascinante entre o que os consultores acham que funciona e o que realmente impulsiona o marketing eficaz.  Embora 58% dos consultores tenham obtido sucesso - ou seja, conquistaram pelo menos 1 novo cliente - nas várias táticas de marketing pesquisadas, as abordagens mais eficazes nem sempre são as mais populares. As referências de clientes dominam com uma taxa de sucesso de 95%, seguidas pelos centros de influência com 85%. Mas aqui está a surpresa: ligações frias e batidas de porta em porta também estão entre as quatro primeiras em taxas de sucesso, apesar de serem usadas por menos de 10% dos consultores. O traço comum entre essas táticas de alto desempenho é a interação direta e pessoal – sejam referências calorosas ou divulgação fria, a comunicação face a face continua sendo fundamental para construir confiança. No entanto, as taxas de sucesso contam apenas parte da história. Ao medir a receita por novo cliente, o quadro muda drasticamente. Eventos presenciais, como reuniões de agradecimento ao cliente e seminários, geram a maior receita por cliente, com US$ 10.000 e US$ 7.679, respectivamente, em comparação com uma média de US$ 5.827 em todas as táticas. Enquanto isso, a chamada fria – apesar de sua alta taxa de sucesso – ocupa o último lugar em receita por cliente. Isso sugere que os consultores precisam equilibrar duas métricas: a probabilidade de conquistar clientes e a qualidade dos clientes atraídos. As estratégias de marketing mais eficientes otimizam as taxas de sucesso e o potencial de receita. Nossa pesquisa depende inteiramente de consultores como você compartilhando suas experiências em nossas pesquisas. No momento, estamos pesquisando consultores baseados nos EUA para nosso relatório semestral sobre Bem-estar do Consultor e adoraríamos sua opinião. Como agradecimento, aqueles que completam a pesquisa recebem acesso antecipado exclusivo às nossas descobertas, enquanto os não membros também recebem uma assinatura gratuita de 3 meses do Kitces!