Hvor effektive er forskjellige kundeanskaffelsestaktikker? Vår forskning avslører en fascinerende frakobling mellom hva rådgivere tror fungerer og hva som faktisk driver effektiv markedsføring.  Mens 58 % av rådgiverne opplevde suksess - det vil si fikk minst 1 ny klient - på tvers av de ulike markedsføringstaktikkene som ble undersøkt, er de mest effektive tilnærmingene ikke alltid de mest populære. Klienthenvisninger dominerer med en suksessrate på 95 %, etterfulgt av innflytelsessentre på 85 %. Men her er overraskelsen: cold calling og dørbanking rangerer også blant de fire beste for suksessrater, til tross for at de brukes av mindre enn 10 % av rådgiverne. Den røde tråden blant disse høytytende taktikkene er direkte, personlig interaksjon – enten det er varme henvisninger eller kald oppsøkende virksomhet, er ansikt-til-ansikt-kommunikasjon fortsatt avgjørende for å bygge tillit. Suksessrater forteller imidlertid bare en del av historien. Når man måler inntekter per ny kunde, endres bildet dramatisk. Personlige arrangementer som kundeverdsettelsessamlinger og seminarer genererer den høyeste inntekten per klient på henholdsvis $10,000 og $7,679, sammenlignet med et gjennomsnitt på $5,827 på tvers av alle taktikker. I mellomtiden rangerer cold calling – til tross for den høye suksessraten – sist i inntekt per klient. Dette antyder at rådgivere må balansere to beregninger: sannsynligheten for å vinne kunder og kvaliteten på kundene som tiltrekkes. De mest effektive markedsføringsstrategiene optimaliserer for både suksessrater og inntektspotensial. Undersøkelsene våre er helt avhengige av at rådgivere som deg deler dine erfaringer i undersøkelsene våre. Vi undersøker for tiden USA-baserte rådgivere for vår halvårlige rapport om Advisor Wellbeing og vil gjerne ha innspill fra deg. Som takk får de som fullfører undersøkelsen eksklusiv tidlig tilgang til funnene våre, mens ikke-medlemmer også får et gratis 3-måneders Kitces-medlemskap!