Наскільки ефективні різні тактики залучення клієнтів? Наше дослідження виявляє захоплюючий розрив між тим, що, на думку консультантів, працює, і тим, що насправді сприяє ефективному маркетингу.  У той час як 58% консультантів досягли успіху - тобто отримали принаймні 1 нового клієнта - за допомогою різних опитаних маркетингових тактик, найефективніші підходи не завжди є найпопулярнішими. Домінують реферали клієнтів з 95% успіху, за ними йдуть центри впливу з 85%. Але ось сюрприз: холодні дзвінки та стукіт у двері також входять до четвірки лідерів за показниками успіху, незважаючи на те, що ними користуються менше 10% радників. Спільною рисою серед цих високоефективних тактик є пряма особиста взаємодія – незалежно від того, чи це теплі рекомендації, чи холодна робота, особисте спілкування залишається критично важливим для побудови довіри. Однак показники успіху розповідають лише частину історії. При вимірюванні доходу на одного нового клієнта картина різко змінюється. Особисті заходи, такі як зустрічі вдячності клієнтам та семінари, приносять найвищий дохід на одного клієнта – 10 000 доларів США та 7 679 доларів США відповідно, порівняно з середнім показником 5 827 доларів США за всіма тактиками. Тим часом, холодні дзвінки, незважаючи на високий рівень успіху, посідають останнє місце за доходом на одного клієнта. Це говорить про те, що консультантам необхідно збалансувати два показники: ймовірність виграшу клієнтів і якість залучених клієнтів. Найефективніші маркетингові стратегії оптимізуються як з точки зору успіху, так і з урахуванням потенційного доходу. Наше дослідження повністю залежить від таких консультантів, як ви, які діляться своїм досвідом у наших опитуваннях. Наразі ми проводимо опитування серед радників із США для нашого піврічного звіту про добробут радників і будемо вдячні за ваш відгук. На знак подяки, ті, хто заповнить опитування, отримують ексклюзивний ранній доступ до наших результатів, а ті, хто не є членами Kitces, також отримують безкоштовне 3-місячне членство в Kitces!