Hoe effectief zijn verschillende tactieken voor klantacquisitie? Ons onderzoek onthult een fascinerende kloof tussen wat adviseurs denken dat werkt en wat daadwerkelijk effectieve marketing aandrijft. Terwijl 58% van de adviseurs succes heeft ervaren - d.w.z. minstens 1 nieuwe klant heeft gewonnen - bij de verschillende onderzochte marketingtactieken, zijn de meest effectieve benaderingen niet altijd de populairste. Klantverwijzingen domineren met een succespercentage van 95%, gevolgd door invloedrijke centra met 85%. Maar hier is de verrassing: koude acquisitie en deur-aan-deur verkoop staan ook in de top vier voor succespercentages, ondanks dat ze door minder dan 10% van de adviseurs worden gebruikt. De gemeenschappelijke factor onder deze hoogpresterende tactieken is directe, persoonlijke interactie – of het nu gaat om warme verwijzingen of koude acquisitie, face-to-face communicatie blijft cruciaal voor het opbouwen van vertrouwen. Echter, succespercentages vertellen slechts een deel van het verhaal. Wanneer we de omzet per nieuwe klant meten, verschuift het beeld dramatisch. Persoonlijke evenementen zoals klantwaarderingsbijeenkomsten en seminars genereren de hoogste omzet per klant van respectievelijk $10.000 en $7.679, vergeleken met een gemiddelde van $5.827 over alle tactieken. Ondertussen staat koude acquisitie – ondanks het hoge succespercentage – laatst in omzet per klant. Dit suggereert dat adviseurs twee metrics moeten balanceren: de kans om klanten te winnen en de kwaliteit van de aangetrokken klanten. De meest efficiënte marketingstrategieën optimaliseren zowel voor succespercentages als voor omzetpotentieel. Ons onderzoek is volledig afhankelijk van adviseurs zoals jij die hun ervaringen delen in onze enquêtes. We zijn momenteel bezig met het ondervragen van in de VS gevestigde adviseurs voor ons halfjaarlijkse rapport over Adviseur Welzijn en zouden graag jouw input ontvangen. Als dank ontvangen degenen die de enquête invullen exclusieve vroege toegang tot onze bevindingen, terwijl niet-leden ook een gratis 3-maanden Kitces-lidmaatschap ontvangen!