J'ai réfléchi récemment aux modèles commerciaux et à l'innovation dans le secteur du matériel. Lorsqu'une entreprise est très innovante et que les produits s'améliorent rapidement, les modèles commerciaux sont axés sur la vente de produits et de mises à niveau. Pensez à l'iPhone dans ses premières années. Les avions à l'aube de l'ère des jets. Mais lorsque une entreprise n'a plus d'idées pour améliorer ses produits… elle se tourne alors vers les services. Elle ne peut pas vendre de mises à niveau, donc elle se concentre sur l'exploitation de la base installée. Pensez aux moteurs à réaction aujourd'hui, aux turbines à gaz, aux avions… et à l'iPhone d'aujourd'hui. Pour une entreprise de matériel, un modèle commercial orienté services dit implicitement : J'ai épuisé mes bonnes idées. Pour Overture, nous allons gérer notre service/support à coût. Nous gagnerons notre prochain argent en vendant des Overtures de génération future qui sont de grandes mises à niveau par rapport à la v1.