Toto je jeden z nejlepších rozhovorů, které jsme v podcastu vedli. @LucaNetz, generální ředitel společnosti @pudgypenguins, jednoho z nejznámějších projektů v oblasti kryptoměn, se k @desh_saurabh připojil, aby hovořil o tom, jak proměnil umírající sbírku NFT v kulturní značku v hodnotě 50 milionů dolarů. Dostanou se k tomu, proč spekulace nejsou problémem kryptoměn, ale problémem finančních trhů, třístupňového scénáře ekosystému, pozornosti a monetizace, jak se spotřebitelské kryptoměny přesouvají od ideologie k zábavě a použitelnosti, proč by se s tokeny mělo zacházet jako s produkty a jak vypadá budoucnost NFT a IP. Dokonce zanechal několik náznaků o nadcházejícím, pravděpodobně abstraktním tokenovém airdropu, který má odměňovat skutečné rané věřící namísto krátkodobých obchodníků. Pokud stavíte na Web3, přemýšlíte o spotřebitelských produktech nebo jste jen zvědaví, jak se memy mění v impéria, tato epizoda stojí za váš čas. Na celý díl se můžete podívat zde, nebo pokud dáváte přednost čtení, je tento článek určen právě vám. Pojďme se do toho pustit. Jak proměnit kulturu v kapitál Jednou z nejsilnějších věcí na Web3 je jeho schopnost tokenizovat nehmotná aktiva. Když se ke kulturním jevům přidají finanční překážky, vytvoří se mezi účastníky soulad. Tato finanční vrstva umožňuje kultuře skládat se efektivněji než tradiční metody. Členové komunity, kteří přispívají k šíření kulturního hnutí, mohou nyní přímo těžit z jeho úspěchu a vytvářet silné motivační struktury, které dříve nebyly možné Když se ke kulturním jevům přidají finanční překážky, vytvoří se mezi účastníky soulad. Tato finanční vrstva umožňuje kultuře skládat se efektivněji než tradiční metody. Členové komunity, kteří přispívají k šíření kulturního hnutí, mohou nyní přímo těžit z jeho úspěchu a vytvářet silné motivační struktury, které dříve nebyly možné. Memecoiny jsou nejjasnějším příkladem. Vtip nebo atmosféra, jakmile jsou zachyceny v tokenu, mohou pohnout miliardami dolarů. Lucův přístup však šel ještě o krok dále: jak zajistit, aby se kulturní dopad, který vytváříte, projevil také jako výnosy? Zavalití tučňáci jsou případovou studií. Jejich GIFy generují miliardy zhlédnutí. Jejich hračky leží na policích od New Yorku po Bombaj. Jejich postavy se objevují ve hrách, maloobchodních zážitcích a sociálním obsahu. Inkubace IP a postav, crowdfundingová komunitou, která nejen včas věří, ale také se podílí na výhodách, mění pravidla hry pro tvůrce. Pudgy ukazuje, že může existovat kohorta značek zrozených z kultury, inkubovaných tokenizací, škálovaných komunitou a monetizovaných prostřednictvím globální distribuce. Spekulace nejsou problém Kdykoli se kryptoměny dostanou do centra pozornosti, vždy se objeví jedna kritika: "Všechno jsou to jen spekulace." Luca se tomuto bodu nevyhýbá. Jeho názor je jednoduchý: spekulace se netýkají pouze kryptoměn, jsou vlastní finančním trhům. Vezměte si Teslu. Její poměr ceny k zisku (P/E) je 3–4x vyšší než u BYD, přestože obě společnosti dosahují podobných tržeb (a v některých případech BYD překonává výkonnost). Jaký je v tom rozdíl? Spekulace o budoucnosti Tesly. Investoři věří, že její technologie a značka zvýší hodnotu, a proto již dnes počítají s budoucím růstem. Problémem v kryptoměnách nejsou spekulace samotné. Je to propast mezi spekulacemi a provedením. Mnoho projektů získává miliardy a tvrdí, že jsou "dalším Ethereem", s malou infrastrukturou nebo přijetím, které by toto ocenění ospravedlnily. To je důvod, proč Luca zdůrazňuje: spekulace jsou v pořádku, ale pouze tehdy, když sedí na vrcholu skutečného ekosystému, lepkavého produktu a skutečných příjmů. Spekulace v kryptoměnách jsou mnohem prázdnější než ve Web2. A to nás přivádí zpět k Pudgyho třístupňovému scénáři. The Pudgy Playbook: Ekosystém, pozornost a monetizace 1. Ekosystém Když Luca koupil Pudgy Penguins, nekoupil si jen duševní vlastnictví, ale zdědil komunitu. Obchod, tradice byly základem. Ekosystém Pudgy je neobvykle rozmanitý s miliardáři, zakladateli kryptoměn, sběrateli a běžnými fanoušky. Lucovými slovy: "Komunita je půda, značka je květina." 2. Pozor Pozornost nebyla ponechána náhodě. Pudgy se nejen "stal virálním", ale viralitu vytvořil. Každý obsah, každý formát meme, každá dějová linie byla optimalizována pro cestování. Jimmy Donaldson (MrBeast) často říkával: Pozornost je věda. Luca souhlasí. Tým sledoval sentiment, testoval memy, vylepšoval postavy. Výsledkem bylo, že se tučňáci zavalití stali "nenávistně nenáviděnými". Postavy jsou roztomilé, přístupné a univerzální. Představují naději, štěstí a spojení, které rezonují daleko za hranicemi krypto Twitteru. Výsledkem bylo 50 miliard+ zhlédnutí na sociálních sítích. Tučňáci se objevují v uličkách obchodů s potravinami, arkádových hrách i TikTokech. 3. Zpeněžení Většina kryptoměn selže. Pozornost bez příjmů nic neznamená. Pudgyho genialita spočívala v tom, že převedl kulturní prestiž do předvídatelných peněžních toků. Jakmile byla pozornost upoutána, Pudgy Penguins ji využili k generování příjmů prostřednictvím licenčních dohod. Prodali více než 1,5 milionu hraček ve více než 10 000 obchodech Walmart a Target. • 80 % příjmů pochází z licencí. Se 45+ aktivními smlouvami partneři platí za používání postaviček Pudgy v hračkách, hrách, zboží a digitálních produktech. Příklad: Pengu Clash, mobilní hra, má jen tento měsíc vygenerovat 100 tisíc $+. Luca si klade za cíl vyrobit 300 licencí za 18 měsíců, což by mohlo přinést konzistentní příjmy očekávané v miliardách ročně. • 20 % pochází z interních produktů a akcí. To udržuje značku blízko své komunitě a zároveň umožňuje licencování škálovat dosah. Do konce roku 2025 tento model posune Pudgy k tržbám 50 milionů dolarů. Spotřebitelské kryptoměny Jeden z Lucových nejostřejších pohledů se týká stavu krypto produktů. Jeho postoj je takový, že krypto aplikace jsou vytvořeny pro insidery s vysokým IQ, nikoli pro běžné lidi. Úspěch Instagramu nevzešel z decentralizace nebo ideologie, ale z jednoduchosti; kdokoli ji mohl otevřít a okamžitě ji získat. Většina krypto aplikací na druhou stranu vyžaduje technickou gramotnost a ideologický buy-in. Luca tvrdí, že decentralizace a skvělé spotřebitelské zkušenosti jsou často v rozporu, což je něco, co v našem podcastu zmínil i Andre Cronje. A i když je étos důležitý, nezíská další miliardu uživatelů. Příležitost spočívá ve spotřebitelských kryptoměnách, díky nimž jsou produkty zábavné, intuitivní a obohacující. Poukazuje na projekty jako Worldcoin, Abstract a Base jako na kroky tímto směrem. Jeho vlastní hrou je zde @AbstractChain's Portal, "aplikace pro všechno" zaměřená na generaci Z a generaci Alfa, která kombinuje sport, sázení a hry. Představte si Abstract jako vrstvu infrastruktury (Anthropic) a Portal jako aplikaci orientovanou pro spotřebitele (Claude). Cílem je zachytit zbytek oceánu, lidi, kteří se nebudou starat o výnosy DeFi, ale budou si rádi hrát, smát se a sdílet, pokud je cesta zábavná. Ukázka výsadku Samozřejmě, že žádná konverzace s Lucou by nebyla úplná bez malého alfy. Během podcastu vypustil několik náznaků ohledně nadcházejícího airdropu Abstract token. Namísto odměňování zemědělců na poslední chvíli je navržen tak, aby z něj měli prospěch skuteční raní věřící, kteří byli součástí této cesty. Pro něj nejsou airdropy dárky; Jsou způsobem, jak dlouhodobě sladit komunitu a produkt. Řekl, že o tom žádná taková oznámení nebudou - tyto podcasty jsou důkazem toho, co řekl a navrhl, aby se kdokoli chtěl stát součástí, co nejdříve se přihlásil. Tokeny jako produkty Opakujícím se tématem v Lucově filozofii je zacházení s tokeny jako s produkty. Jako příklad uvádí Apple. V průběhu let společnost Apple odkoupila své akcie za více než 700 miliard dolarů, čímž v podstatě zacházela s akciemi jako s produktem, který je třeba spravovat, optimalizovat a podporovat. To je jeden z důvodů, proč se zásoby neustále skládají, a to i bez radikální inovace produktu. U Pudgyho si Luca představuje podobný přístup. Ano, dojde ke zpětným odkupům, ale budou strategické, a ne, pokud nezbude žádný jiný trik. "Děláte zpětné odkupy, když s hotovostí není nic lepšího, co byste mohli udělat," cituje Marka Zuckerberga. Do té doby se Luca zaměřuje na marketing, expanzi a vytváření produktů, které vytvářejí hodnotu. Přesto je jeho záměr jasný, že $PENGU bude deflační. Dlouhodobou ambicí je konkurovat Dogecoinu nejen ve statusu meme, ale i v udržitelné tokenomice. Vrátí se tedy NFT? Rozhodně, ale ne tak, jak většina očekává. Doby, kdy jste si koupili mem za 500 dolarů a otočili ho za 10 tisíc dolarů, jsou pravděpodobně pryč. Toto spekulativní šílenství bylo ojedinělé. Budoucnost NFT spočívá v udržitelných modelech, kde je duševní vlastnictví podporováno, zpeněžováno a sdíleno s komunitou. Pudgy Penguins tuto cestu dokazují. NFT budou zárodky značek, her, hraček a globálních kulturních okamžiků. Závěrem Luca Netz vzal "mrtvý" NFT a proměnil ho v impérium za 50 milionů dolarů. Překlenul tak propast mezi spekulativními kořeny kryptoměn a spotřebitelským scénářem Web2. Poučení je, že spekulace jsou v pořádku, ale spekulace podporované kulturou, komunitou a peněžními toky jsou nezastavitelné. Tokeny nejsou jen nástroje, mohou to být produkty. A kultura, když je tokenizována a distribuována, může být jedním z nejsilnějších ekonomických motorů naší doby. ----- Časová razítka — 0:00 – Úvod 2:45 – Tokenizace kultury, memů a vlivu 10:48 - Role spekulací 15:30 – Tři pilíře hodnoty kryptoměn: ekosystém, pozornost a příjmy 21:55 – Pudgy Playbook 27:56 – Co Luca věděl, když nabídl 2,5 milionu dolarů na Pudgy IP 30:45 – Co je rozbité ve spotřebitelských kryptoměnách 38:20 – Oprava onboardingu: Abstraktní portál a budoucnost adopce 49:43 – Stavba pro generaci Z a generaci Alpha 51:10 – Lekce z výsadku $PENGU 54:09 – Je token produkt?