To jedna z najlepszych rozmów, jakie mieliśmy w podcaście. @LucaNetz, CEO @pudgypenguins, jednego z najbardziej rozpoznawalnych projektów w kryptowalutach, dołączył do @desh_saurabh, aby porozmawiać o tym, jak przekształcił umierającą kolekcję NFT w kultową markę wartą 50 milionów dolarów. Zajmują się tym, dlaczego spekulacja nie jest problemem kryptowalut, ale problemem rynków finansowych, trzyetapowym planem ekosystemu, uwagi i monetyzacji, jak konsumencka kryptowaluta zmienia się z ideologii na zabawę i użyteczność, dlaczego tokeny powinny być traktowane jako produkty oraz jak wygląda przyszłość NFT i IP. Zostawił nawet kilka wskazówek dotyczących nadchodzącego, prawdopodobnie airdropu tokena Abstract, zaprojektowanego, aby nagradzać prawdziwych wczesnych zwolenników, a nie krótkoterminowych traderów. Jeśli budujesz w Web3, myślisz o produktach konsumenckich lub po prostu jesteś ciekawy, jak memy przekształcają się w imperia, ten odcinek jest wart twojego czasu. Możesz obejrzeć cały odcinek tutaj lub, jeśli wolisz czytać, ten artykuł jest dla ciebie. Zaczynajmy. Przekształcanie kultury w kapitał Jedną z najpotężniejszych rzeczy w Web3 jest jego zdolność do tokenizacji niematerialnych aktywów. Gdy do zjawisk kulturowych dodawane są finansowe tory, tworzy się zbieżność wśród uczestników. Ta warstwa finansowa umożliwia kulturze bardziej efektywne kumulowanie się niż tradycyjne metody. Członkowie społeczności, którzy przyczyniają się do rozprzestrzeniania ruchu kulturowego, mogą teraz bezpośrednio korzystać z jego sukcesu, tworząc potężne struktury zachęt, które wcześniej nie były możliwe. Gdy do zjawisk kulturowych dodawane są finansowe tory, tworzy się zbieżność wśród uczestników. Ta warstwa finansowa umożliwia kulturze bardziej efektywne kumulowanie się niż tradycyjne metody. Członkowie społeczności, którzy przyczyniają się do rozprzestrzeniania ruchu kulturowego, mogą teraz bezpośrednio korzystać z jego sukcesu, tworząc potężne struktury zachęt, które wcześniej nie były możliwe. Memecoins są najjaśniejszym przykładem. Żart lub vibe, raz uchwycone w tokenie, mogą przemieszczać miliardy dolarów. Ale podejście Luci poszło o krok dalej: jak zapewnić, że wpływ kulturowy, który tworzysz, również przekłada się na przychody? Pudgy Penguins to studium przypadku. Ich GIF-y generują miliardy wyświetleń. Ich zabawki znajdują się na półkach od Nowego Jorku po Mumbaj. Ich postacie pojawiają się w grach, doświadczeniach detalicznych i treściach społecznościowych. Inkubacja IP i postaci, finansowana przez społeczność, która nie tylko wierzy na początku, ale także dzieli się zyskiem, zmienia zasady gry dla twórców. Pudgy pokazuje, że może istnieć grupa marek narodzonych z kultury, inkubowanych przez tokenizację, skalowanych przez społeczność i monetyzowanych poprzez globalną dystrybucję. Spekulacja nie jest problemem Kiedy kryptowaluty wchodzą w centrum uwagi, zawsze pojawia się jedna krytyka: "To wszystko tylko spekulacja." Luca nie unika tego punktu. Jego zdanie jest proste: spekulacja nie jest unikalna dla kryptowalut, jest inherentna rynkom finansowym. Weź Teslę. Jej wskaźnik cena/zysk (P/E) jest 3–4 razy wyższy niż BYD, mimo że obie firmy generują podobne przychody (a w niektórych przypadkach BYD osiąga lepsze wyniki). Jaka jest różnica? Spekulacja na temat przyszłości Tesli. Inwestorzy wierzą, że jej technologia i marka będą kumulować wartość, więc wyceniają przyszły wzrost już dziś. Problem w kryptowalutach nie leży w samej spekulacji. To luka między spekulacją a realizacją. Wiele projektów zbiera miliardy, twierdząc, że są "następnym Ethereum", z niewielką infrastrukturą lub adopcją, aby uzasadnić te wyceny. Dlatego Luca podkreśla: spekulacja jest w porządku, ale tylko wtedy, gdy opiera się na prawdziwym ekosystemie, trwałym produkcie i rzeczywistych przychodach. Spekulacja w kryptowalutach jest znacznie bardziej pusta niż w Web2. I to prowadzi nas z powrotem do trzyetapowego planu Pudgy. Plan Pudgy: Ekosystem, Uwaga i Monetyzacja 1. Ekosystem Kiedy Luca nabył Pudgy Penguins, nie kupił tylko IP, odziedziczył społeczność. Sklep, mitologia były fundamentem. Ekosystem Pudgy jest niezwykle różnorodny, z miliarderami, założycielami kryptowalut, kolekcjonerami i zwykłymi fanami. W słowach Luci: "społeczność to gleba, marka to kwiat." 2. Uwaga Uwaga nie została pozostawiona przypadkowi. Pudgy nie po prostu "stało się wiralne", oni zaprojektowali wiralność. Każdy kawałek treści, każdy format mema, każda historia była optymalizowana do podróżowania. Jimmy Donaldson (MrBeast) często mówił: uwaga to nauka. Luca się zgadza. Zespół śledził sentyment, testował memy, udoskonalał postacie. Wynikiem było to, że Pudgy Penguins stały się "odporne na nienawiść". Postacie są urocze, przystępne i uniwersalne. Reprezentują nadzieję, szczęście i połączenie - cechy, które rezonują znacznie dalej niż kryptowalutowy Twitter. Wynikiem było ponad 50 miliardów wyświetleń w mediach społecznościowych. Pingwiny pojawiają się w alejkach supermarketów, grach arcade i TikTokach. 3. Monetyzacja Większość kryptowalut nie odnosi sukcesu. Uwaga bez przychodu nic nie znaczy. Geniusz Pudgy polegał na przekształceniu kulturowego kapitału w przewidywalne przepływy gotówki. Gdy uwaga została przyciągnięta, Pudgy Penguins wykorzystały ją do generowania przychodów poprzez umowy licencyjne. Sprzedali ponad 1,5 miliona zabawek w ponad 10 000 sklepów Walmart i Target. • 80% przychodów pochodzi z licencjonowania. Z ponad 45 aktywnymi umowami, partnerzy płacą za użycie postaci Pudgy w zabawkach, grach, towarach i produktach cyfrowych. Przykład: Pengu Clash, gra mobilna, ma wygenerować ponad 100 000 dolarów tylko w tym miesiącu. Luca ma na celu stworzenie 300 licencji w ciągu 18 miesięcy, które mogą przynieść stałe przychody szacowane na miliardy rocznie. • 20% pochodzi z produktów i wydarzeń wewnętrznych. To utrzymuje markę blisko swojej społeczności, jednocześnie pozwalając licencjonowaniu na zwiększenie zasięgu. Do końca 2025 roku ten model doprowadzi Pudgy do 50 milionów dolarów przychodu. Konsumencka kryptowaluta Jednym z najostrzejszych poglądów Luci jest stan produktów kryptowalutowych. Jego stanowisko jest takie, że aplikacje kryptowalutowe są budowane dla wysokointeligentnych insiderów, a nie dla zwykłych ludzi. Sukces Instagrama nie wynikał z decentralizacji czy ideologii, ale z prostoty; każdy mógł go otworzyć i od razu zrozumieć. Większość aplikacji kryptowalutowych, z drugiej strony, wymaga umiejętności technicznych i ideologicznego zaangażowania. Luca argumentuje, że decentralizacja i świetne doświadczenia konsumenckie często są w sprzeczności, coś, co nawet Andre Cronje wspomniał w naszym podcaście. I chociaż etos jest ważny, nie przyciągnie następnych miliarda użytkowników. Możliwość tkwi w konsumenckiej kryptowalucie, która czyni produkty zabawnymi, intuicyjnymi i nagradzającymi. Wskazuje na projekty takie jak Worldcoin, Abstract i Base jako kroki w tym kierunku. Jego własna gra to Portal @AbstractChain, "wszystko w jednym" aplikacja skierowana do pokolenia Z i Alpha, łącząca sport, zakłady i gry. Myśl o Abstract jako warstwie infrastruktury (Anthropic), a Portal jako aplikacji skierowanej do konsumentów (Claude). Celem jest uchwycenie reszty oceanu, ludzi, którzy nie będą się przejmować zyskami DeFi, ale chętnie będą grać, śmiać się i dzielić, jeśli podróż będzie zabawna. Zasugerowanie airdropu Oczywiście żadna rozmowa z Lucą nie byłaby kompletna bez odrobiny alfy. Podczas podcastu rzucił kilka wskazówek dotyczących nadchodzącego airdropu tokena Abstract. Zamiast nagradzać rolników na ostatnią chwilę, jest zaprojektowany, aby przynieść korzyści prawdziwym wczesnym zwolennikom, którzy byli częścią tej podróży. Dla niego airdropy nie są rozdawaniem; to sposób na zgranie społeczności i produktu na dłuższą metę. Powiedział, że nie będzie takich ogłoszeń - te podcasty są dowodem na to, co powiedział, i zasugerował, że kto chce być częścią, powinien się zaangażować jak najszybciej. Tokeny jako produkty Powracającym tematem w filozofii Luci jest traktowanie tokenów jako produktów. Cytuje Apple jako przykład. Na przestrzeni lat Apple odkupiło więcej niż 700 miliardów dolarów swoich akcji, skutecznie traktując kapitał jako produkt, który musi być zarządzany, optymalizowany i wspierany. To część powodu, dla którego akcje wciąż kumulują się, nawet bez radykalnej innowacji produktowej. Dla Pudgy, Luca przewiduje podobne podejście. Tak, będą odkupy, ale będą strategiczne, i to tylko wtedy, gdy nie ma innego lepszego rozwiązania. "Odkupujesz akcje, gdy nie ma nic lepszego do zrobienia z gotówką," cytuje Marka Zuckerberga. Do tego czasu, skupienie Luci jest na marketingu, ekspansji i budowaniu produktów, które generują wartość. Nadal jego intencje są jasne, że $PENGU będzie deflacyjne. Długoterminowym celem jest rywalizacja z Dogecoinem nie tylko w statusie mema, ale w zrównoważonej tokenomice. Czy NFT wrócą? Absolutnie, ale nie w sposób, w jaki większość się spodziewa. Dni kupowania mema za 500 dolarów i sprzedawania go za 10 000 dolarów prawdopodobnie minęły. Ta spekulacyjna gorączka była jednorazowym przypadkiem. Przyszłość NFT leży w zrównoważonych modelach, w których IP jest pielęgnowane, monetyzowane i dzielone ze społecznością. Pudgy Penguins dowodzi tej drogi. NFT będą nasionami marek, gier, zabawek i globalnych momentów kulturowych. Zakończenie Luca Netz wziął "martwe" NFT i przekształcił je w imperium warte 50 milionów dolarów. W ten sposób zbudował most między spekulacyjnymi korzeniami kryptowalut a konsumenckim podręcznikiem Web2. Lekcja jest taka, że spekulacja jest w porządku, ale spekulacja wspierana przez kulturę, społeczność i przepływy gotówki jest nie do zatrzymania. Tokeny nie są tylko instrumentami, mogą być produktami. A kultura, gdy jest tokenizowana i dystrybuowana, może być jednym z najpotężniejszych silników ekonomicznych naszych czasów. ----- Czasomierze — 0:00 – Wprowadzenie 2:45 – Tokenizacja kultury, memów i wpływu 10:48 - Rola spekulacji 15:30 – Trzy filary wartości kryptowalut: Ekosystem, Uwaga i Przychody 21:55 – Plan Pudgy 27:56 – Co Luca wiedział, gdy złożył ofertę 2,5 miliona dolarów na Pudgy IP 30:45 – Co jest zepsute w konsumenckiej kryptowalucie 38:20 – Naprawa onboardingu: Abstract Portal i przyszłość adopcji 49:43 – Budowanie dla pokolenia Z i Alpha 51:10 – Lekcje z airdropu $PENGU 54:09 – Czy token to produkt?