Questa è una delle migliori conversazioni che abbiamo avuto nel podcast. @LucaNetz, CEO di @pudgypenguins, uno dei progetti più riconoscibili nel mondo delle criptovalute, si è unito a @desh_saurabh per parlare di come ha trasformato una collezione NFT morente in un marchio culturale da 50 milioni di dollari. Parlano del perché la speculazione non sia un problema delle criptovalute, ma un problema dei mercati finanziari, del playbook in tre fasi di ecosistema, attenzione e monetizzazione, di come il crypto consumer si stia spostando dall'ideologia al divertimento e all'usabilità, del perché i token dovrebbero essere trattati come prodotti e di come appare il futuro degli NFT e dell'IP. Ha persino lasciato alcuni indizi su un imminente airdrop di token Abstract, progettato per premiare i veri credenti precoci invece dei trader a breve termine. Se stai costruendo in Web3, pensando a prodotti per i consumatori, o semplicemente curioso di come i meme si trasformano in imperi, questo episodio vale il tuo tempo. Puoi guardare l'intero episodio qui o, se preferisci leggere, questo articolo è per te. Entriamo nel vivo. Trasformare la Cultura in Capitale Una delle cose più potenti di Web3 è la sua capacità di tokenizzare gli intangibili. Quando le infrastrutture finanziarie vengono aggiunte ai fenomeni culturali, si crea un allineamento tra i partecipanti. Questo strato finanziario consente alla cultura di comporsi in modo più efficace rispetto ai metodi tradizionali. I membri della comunità che contribuiscono a diffondere un movimento culturale possono ora beneficiare direttamente del suo successo, creando strutture di incentivazione potenti che prima non erano possibili. Quando le infrastrutture finanziarie vengono aggiunte ai fenomeni culturali, si crea un allineamento tra i partecipanti. Questo strato finanziario consente alla cultura di comporsi in modo più efficace rispetto ai metodi tradizionali. I membri della comunità che contribuiscono a diffondere un movimento culturale possono ora beneficiare direttamente del suo successo, creando strutture di incentivazione potenti che prima non erano possibili. I memecoin sono l'esempio più chiaro. Una battuta o un'atmosfera, una volta catturata in un token, può muovere miliardi di dollari. Ma l'approccio di Luca è andato oltre: come garantire che l'impatto culturale che crei si traduca anche in entrate? Pudgy Penguins è il caso studio. I loro GIF generano miliardi di visualizzazioni. I loro giocattoli si trovano sugli scaffali da New York a Mumbai. I loro personaggi appaiono in giochi, esperienze di vendita al dettaglio e contenuti sociali. L'incubazione dell'IP e dei personaggi, finanziata da una comunità che non solo crede precocemente, ma condivide anche i benefici, è rivoluzionaria per i creatori. Pudgy dimostra che può esserci un gruppo di marchi nati dalla cultura, incubati dalla tokenizzazione, scalati dalla comunità e monetizzati attraverso la distribuzione globale. La Speculazione Non È il Problema Ogni volta che le criptovalute entrano sotto i riflettori, una critica emerge sempre: "È tutto solo speculazione." Luca non si tira indietro su questo punto. La sua visione è semplice: la speculazione non è unica delle criptovalute, è intrinseca ai mercati finanziari. Prendi Tesla. Il suo rapporto prezzo/utili (P/E) è 3-4 volte superiore a quello di BYD, anche se entrambe le aziende generano entrate simili (e in alcuni casi BYD supera). Qual è la differenza? Speculazione sul futuro di Tesla. Gli investitori credono che la sua tecnologia e il suo marchio comporranno valore, quindi prezzano la crescita di domani oggi. Il problema nelle criptovalute non è la speculazione in sé. È il divario tra speculazione ed esecuzione. Molti progetti raccolgono miliardi affermando di essere "la prossima Ethereum", con poca infrastruttura o adozione per giustificare quelle valutazioni. Ecco perché Luca sottolinea: la speculazione va bene, ma solo quando si basa su un vero ecosistema, un prodotto attraente e entrate reali. La speculazione nelle criptovalute è molto più vuota rispetto a Web2. E questo ci riporta al playbook in tre fasi di Pudgy. Il Playbook di Pudgy: Ecosistema, Attenzione e Monetizzazione 1. Ecosistema Quando Luca ha acquisito Pudgy Penguins, non ha semplicemente acquistato un'IP, ha ereditato una comunità. Il negozio, la storia erano la base. L'ecosistema di Pudgy è insolitamente diversificato con miliardari, fondatori di criptovalute, collezionisti e fan comuni. Con le parole di Luca, "la comunità è il terreno, il marchio è il fiore." 2. Attenzione L'attenzione non è stata lasciata al caso. Pudgy non è semplicemente "diventato virale", hanno ingegnerizzato la viralità. Ogni pezzo di contenuto, ogni formato di meme, ogni trama è stata ottimizzata per viaggiare. Jimmy Donaldson (MrBeast) ha spesso detto: l'attenzione è una scienza. Luca è d'accordo. Il team ha monitorato il sentimento, testato i meme, affinato i personaggi. Il risultato è stato che Pudgy Penguins è diventato "a prova di odio". I personaggi sono carini, accessibili e universali. Rappresentano speranza, felicità e connessione, qualità che risuonano ben oltre Twitter delle criptovalute. Il risultato è stato oltre 50 miliardi di visualizzazioni sui social media. I pinguini stanno spuntando nei corridoi dei supermercati, nei giochi arcade e nei TikTok. 3. Monetizzazione La maggior parte delle criptovalute fallisce. L'attenzione senza entrate non significa nulla. L'intelligenza di Pudgy è stata tradurre il prestigio culturale in flussi di cassa prevedibili. Una volta catturata l'attenzione, Pudgy Penguins l'ha utilizzata per generare entrate attraverso accordi di licenza. Hanno venduto oltre 1,5 milioni di giocattoli in oltre 10.000 negozi Walmart e Target. • L'80% delle entrate proviene dalla licenza. Con oltre 45 accordi attivi, i partner pagano per utilizzare i personaggi di Pudgy in giocattoli, giochi, merchandise e prodotti digitali. Esempio: Pengu Clash, un gioco mobile, è destinato a generare oltre 100.000 dollari solo questo mese. Luca punta a realizzare 300 licenze in 18 mesi che potrebbero portare a entrate costanti previste in miliardi annualmente. • Il 20% proviene da prodotti ed eventi interni. Questo mantiene il marchio vicino alla sua comunità mentre consente alla licenza di scalare la portata. Entro la fine del 2025, questo modello porterà Pudgy a 50 milioni di dollari di entrate. Crypto Consumer Una delle osservazioni più acute di Luca riguarda lo stato dei prodotti crypto. La sua posizione è che le app crypto sono costruite per insider ad alto QI, non per la gente comune. Il successo di Instagram non è venuto dalla decentralizzazione o dall'ideologia, ma dalla semplicità; chiunque poteva aprirlo e capirlo immediatamente. La maggior parte delle app crypto, d'altra parte, richiede alfabetizzazione tecnica e adesione ideologica. Luca sostiene che decentralizzazione e grandi esperienze per i consumatori spesso si trovano in contrasto, qualcosa che anche Andre Cronje ha menzionato nel nostro podcast. E mentre l'etica è importante, non porterà a bordo il prossimo miliardo di utenti. L'opportunità è nel crypto consumer che rende i prodotti divertenti, intuitivi e gratificanti. Indica progetti come Worldcoin, Abstract e Base come passi in questa direzione. Il suo stesso progetto qui è @AbstractChain's Portal, un'app "tutto in uno" destinata a Gen Z e Gen Alpha, che mescola sport, scommesse e giochi. Pensa ad Abstract come allo strato infrastrutturale (Anthropic) e a Portal come all'app rivolta ai consumatori (Claude). L'obiettivo è catturare il resto dell'oceano, persone che non si preoccuperanno dei rendimenti DeFi ma giocheranno, rideranno e condivideranno volentieri se il viaggio è divertente. L'Indizio dell'Airdrop Naturalmente, nessuna conversazione con Luca sarebbe completa senza un po' di alpha. Durante il podcast, ha lasciato alcuni indizi su un imminente airdrop di token Abstract. Invece di premiare i farmer dell'ultimo minuto, è progettato per beneficiare i veri credenti precoci che sono stati parte del viaggio. Per lui, gli airdrop non sono regali; sono un modo per allineare comunità e prodotto per il lungo periodo. Ha detto che non ci sarebbero state tali annunci - questi podcast sono la prova di ciò che ha detto e ha suggerito a chiunque voglia farne parte di entrare il prima possibile. Token come Prodotti Un tema ricorrente nella filosofia di Luca è trattare i token come prodotti. Cita Apple come esempio. Negli anni, Apple ha riacquistato più di 700 miliardi di dollari delle sue azioni, trattando di fatto l'equità come un prodotto che deve essere gestito, ottimizzato e supportato. Questo è parte del motivo per cui le azioni continuano a comporre, anche senza innovazioni radicali di prodotto. Per Pudgy, Luca prevede un approccio simile. Sì, ci saranno riacquisti, ma saranno strategici, e non a meno che non ci sia altro da fare. "Fai riacquisti quando non c'è nulla di meglio da fare con il denaro", cita Mark Zuckerberg. Fino ad allora, l'attenzione di Luca è su marketing, espansione e costruzione di prodotti che generano valore. Tuttavia, la sua intenzione è chiara: $PENGU sarà deflazionistico. L'ambizione a lungo termine è quella di rivaleggiare con Dogecoin non solo in termini di status di meme, ma anche in tokenomics sostenibili. Quindi, gli NFT torneranno? Assolutamente, ma non nel modo in cui la maggior parte si aspetta. I giorni in cui si acquistava un meme per 500 dollari e lo si rivendeva per 10.000 sono probabilmente finiti. Quella frenesia speculativa è stata un evento unico. Il futuro degli NFT risiede in modelli sostenibili in cui l'IP è coltivata, monetizzata e condivisa con la comunità. Pudgy Penguins dimostra questo percorso. Gli NFT saranno i semi di marchi, giochi, giocattoli e momenti culturali globali. Pensieri Conclusivi Luca Netz ha preso un NFT "morto" e lo ha trasformato in un impero da 50 milioni di dollari. Facendo ciò, ha colmato il divario tra le radici speculative delle criptovalute e il playbook dei consumatori di Web2. La lezione è che la speculazione va bene, ma la speculazione supportata dalla cultura, dalla comunità e dai flussi di cassa è inarrestabile. I token non sono solo strumenti, possono essere prodotti. E la cultura, quando è tokenizzata e distribuita, può essere uno dei motori economici più potenti del nostro tempo. ----- Timestamp — 0:00 – Introduzione 2:45 – Tokenizzare Cultura, Meme & Influenza 10:48 - Il ruolo della speculazione 15:30 – I Tre Pilastri del Valore Crypto: Ecosistema, Attenzione & Entrate 21:55 – Il Playbook di Pudgy 27:56 – Cosa sapeva Luca quando ha offerto 2,5 milioni di dollari per l'IP di Pudgy 30:45 – Cosa c'è che non va nel Crypto Consumer 38:20 – Risolvere l'Onboarding: Abstract Portal & Il Futuro dell'Adozione 49:43 – Costruire per Gen Z & Gen Alpha 51:10 – Lezioni dall'Airdrop di $PENGU 54:09 – È un Token un Prodotto?