Esta é uma das melhores conversas que tivemos no podcast. @LucaNetz, CEO da @pudgypenguins, um dos projetos mais reconhecidos em criptomoedas, juntou-se a @desh_saurabh para falar sobre como ele transformou uma coleção NFT moribunda em uma marca cultural de US$ 50 milhões. Eles explicam por que a especulação não é um problema de criptomoedas, mas um problema dos mercados financeiros, o manual de três etapas de ecossistema, atenção e monetização, como as criptomoedas do consumidor estão mudando de ideologia para diversão e usabilidade, por que os tokens devem ser tratados como produtos e como será o futuro dos NFTs e IP. Ele até deixou algumas dicas sobre um próximo airdrop de token abstrato, projetado para recompensar os verdadeiros crentes em vez de traders de curto prazo. Se você está construindo na Web3, pensando em produtos de consumo ou apenas curioso para saber como os memes se transformam em impérios, este episódio vale o seu tempo. Você pode assistir ao episódio inteiro aqui ou, se preferir ler, este artigo é para você. Vamos entrar nisso. Transformando Cultura em Capital Uma das coisas mais poderosas sobre a Web3 é sua capacidade de tokenizar intangíveis. Quando os trilhos financeiros são adicionados aos fenômenos culturais, o alinhamento é criado entre os participantes. Essa camada financeira permite que a cultura se componha de forma mais eficaz do que os métodos tradicionais. Os membros da comunidade que contribuem para espalhar um movimento cultural agora podem se beneficiar diretamente de seu sucesso, criando poderosas estruturas de incentivo que antes não eram possíveis Quando os trilhos financeiros são adicionados aos fenômenos culturais, o alinhamento é criado entre os participantes. Essa camada financeira permite que a cultura se componha de forma mais eficaz do que os métodos tradicionais. Os membros da comunidade que contribuem para espalhar um movimento cultural agora podem se beneficiar diretamente de seu sucesso, criando poderosas estruturas de incentivo que antes não eram possíveis. Memecoins são o exemplo mais claro. Uma piada ou uma vibração, uma vez capturada em um token, pode movimentar bilhões de dólares. Mas a abordagem de Luca foi um passo além: como você garante que o impacto cultural que você cria também apareça como receita? Pudgy Penguins é o estudo de caso. Seus GIFs geram bilhões de visualizações. Seus brinquedos ficam nas prateleiras de Nova York a Mumbai. Seus personagens aparecem em jogos, experiências de varejo e conteúdo social. A incubação de IP e personagens, financiada por uma comunidade que não apenas acredita cedo, mas também compartilha o lado positivo, é uma mudança de jogo para os criadores. Pudgy mostra que pode haver um grupo de marcas nascidas da cultura, incubadas por tokenização, dimensionadas pela comunidade e monetizadas por meio da distribuição global. A especulação não é o problema Sempre que a criptomoeda entra no centro das atenções, uma crítica sempre surge: "É tudo apenas especulação". Luca não foge desse ponto. Sua visão é simples: a especulação não é exclusiva das criptomoedas, é inerente aos mercados financeiros. Veja a Tesla. Sua relação preço/lucro (P/L) é 3 a 4 vezes maior do que a BYD, embora ambas as empresas gerem receita semelhante (e, em alguns casos, a BYD tenha um desempenho superior). Qual é a diferença? Especulação sobre o futuro da Tesla. Os investidores acreditam que sua tecnologia e marca aumentarão o valor, então eles precificam o crescimento de amanhã hoje. O problema com as criptomoedas não é a especulação em si. É a lacuna entre especulação e execução. Muitos projetos levantam bilhões alegando ser "o próximo Ethereum", com pouca infraestrutura ou adoção para justificar essas avaliações. É por isso que Luca enfatiza: a especulação é boa, mas apenas quando está no topo de um ecossistema real, um produto pegajoso e receita real. A especulação em criptomoedas é muito mais vazia do que na Web2. E isso nos traz de volta ao manual de três etapas de Pudgy. The Pudgy Playbook: Ecossistema, Atenção e Monetização 1. Ecossistema Quando Luca adquiriu a Pudgy Penguins, ele não apenas comprou um IP, ele herdou uma comunidade. A loja, a tradição eram a base. O ecossistema de Pudgy é extraordinariamente diversificado com bilionários, fundadores de criptomoedas, colecionadores e fãs comuns. Nas palavras de Luca, "a comunidade é o solo, a marca é a flor". 2. Atenção A atenção não foi deixada ao acaso. Pudgy não apenas "se tornou viral", eles projetaram viralidade. Cada conteúdo, cada formato de meme, cada enredo foi otimizado para viajar. Jimmy Donaldson (MrBeast) costuma dizer: a atenção é uma ciência. Luca concorda. A equipe rastreou o sentimento, testou memes, refinou personagens. O resultado foi que os pinguins rechonchudos se tornaram "à prova de ódio". Os personagens são fofos, acessíveis e universais. Eles representam esperança, felicidade e qualidades de conexão que ressoam muito além do Twitter criptográfico. O resultado foi 50 bilhões + visualizações nas mídias sociais. Os pinguins estão surgindo nos corredores dos supermercados, jogos de fliperama e TikToks. 3. Monetização A maioria das criptomoedas falha. Atenção sem receita não significa nada. O brilhantismo de Pudgy estava em traduzir o prestígio cultural em fluxos de caixa previsíveis. Uma vez que a atenção foi capturada, a Pudgy Penguins a usou para gerar receita por meio de acordos de licenciamento. Eles venderam mais de 1,5 milhão de brinquedos em mais de 10.000 lojas Walmart e Target. • 80% da receita vem do licenciamento. Com 45+ acordos ativos, os parceiros pagam para usar personagens Pudgy em brinquedos, jogos, mercadorias e produtos digitais. Exemplo: Pengu Clash, um jogo para celular, está programado para gerar $ 100K + somente este mês. Luca pretende fazer 300 licenças em 18 meses, o que pode gerar uma receita consistente esperada em bilhões anualmente • 20% vem de produtos e eventos internos. Isso mantém a marca próxima de sua comunidade, permitindo que o licenciamento dimensione o alcance. Até o final de 2025, esse modelo levará a Pudgy a uma receita de US$ 50 milhões. Cripto de consumo Uma das opiniões mais afiadas de Luca é sobre o estado dos produtos criptográficos. Sua posição é que os aplicativos de criptomoedas são criados para pessoas de alto QI, não para pessoas comuns. O sucesso do Instagram não veio da descentralização ou da ideologia, mas da simplicidade; qualquer um poderia abri-lo e obtê-lo instantaneamente. A maioria dos aplicativos de criptomoedas, por outro lado, exige alfabetização técnica e adesão ideológica. Luca argumenta que a descentralização e as ótimas experiências do consumidor muitas vezes estão em desacordo, algo que até Andre Cronje mencionou em nosso podcast. E embora o ethos seja importante, ele não integrará o próximo bilhão de usuários. A oportunidade está na criptografia do consumidor, tornando os produtos divertidos, intuitivos e recompensadores. Ele aponta para projetos como Worldcoin, Abstract e Base como passos nessa direção. Sua própria jogada aqui é o Portal de @AbstractChain, um "aplicativo de tudo" voltado para a Geração Z e a Geração Alfa, misturando esportes, apostas e jogos. Pense no Abstract como a camada de infraestrutura (Antrópico) e no Portal como o aplicativo voltado para o consumidor (Claude). O objetivo é capturar o resto do oceano, pessoas que não se importam com os rendimentos do DeFi, mas ficarão felizes em jogar, rir e compartilhar se a jornada for divertida. A provocação do Airdrop Claro, nenhuma conversa de Luca estaria completa sem um pequeno alfa. Durante o podcast, ele deu algumas dicas sobre um próximo airdrop de token abstrato. Em vez de recompensar os agricultores de última hora, ele foi projetado para beneficiar os verdadeiros primeiros crentes que fizeram parte da jornada. Para ele, airdrops não são brindes; eles são uma maneira de alinhar a comunidade e o produto a longo prazo. Ele disse que não haveria tais anúncios disso - esses podcasts são a prova do que ele disse e sugeriu que quem quisesse fazer parte deveria entrar o mais rápido possível. Tokens como produtos Um tema recorrente na filosofia de Luca é tratar os tokens como produtos. Ele cita a Apple como exemplo. Ao longo dos anos, a Apple recomprou mais de US$ 700 bilhões de suas ações, tratando efetivamente o patrimônio como um produto que precisa ser gerenciado, otimizado e suportado. Isso é parte do motivo pelo qual as ações continuam crescendo, mesmo sem inovação radical de produtos. Para Pudgy, Luca prevê uma abordagem semelhante. Sim, haverá recompras, mas elas serão estratégicas, e não, a menos que não haja outro truque. "Você faz recompras quando não há nada melhor para fazer com o dinheiro", ele cita Mark Zuckerberg. Até lá, o foco de Luca está em marketing, expansão e construção de produtos que gerem valor. Ainda assim, sua intenção é clara de que $PENGU será deflacionário. A ambição de longo prazo é rivalizar com o Dogecoin não apenas no status de meme, mas em tokenomics sustentáveis. Então, os NFTs voltarão? Com certeza, mas não da maneira que a maioria espera. Os dias de comprar um meme por US$ 500 e lançá-lo por US$ 10 mil provavelmente acabaram. Esse frenesi especulativo foi único. O futuro dos NFTs está em modelos sustentáveis em que a PI é nutrida, monetizada e compartilhada com a comunidade. Pudgy Penguins prova esse caminho. Os NFTs serão as sementes de marcas, jogos, brinquedos e momentos culturais globais. Considerações finais Luca Netz pegou um NFT "morto" e o transformou em um império de US$ 50 milhões. Ao fazer isso, ele preencheu a lacuna entre as raízes especulativas da criptomoeda e o manual do consumidor da Web2. A lição é que a especulação é boa, mas a especulação apoiada pela cultura, comunidade e fluxo de caixa é imparável. Os tokens não são apenas instrumentos, eles podem ser produtos. E a cultura, quando tokenizada e distribuída, pode ser um dos motores econômicos mais poderosos do nosso tempo. ----- Carimbos de data/hora — 0:00 - Introdução 2:45 - Tokenizando Cultura, Memes e Influência 10:48 – O papel da especulação 15:30 – Os Três Pilares do Valor Cripto: Ecossistema, Atenção e Receita 21:55 - O Manual do Pudgy 27:56 - O que Luca sabia quando fez um lance de US $ 2.5 milhões em Pudgy IP 30:45 - O que está quebrado na criptografia do consumidor 38:20 - Corrigindo a integração: portal abstrato e o futuro da adoção 49:43 – Construindo para a Geração Z e Geração Alfa 51:10 – Lições do Airdrop $PENGU 54:09 - O token é um produto?