Esta es una de las mejores conversaciones que hemos tenido en el podcast. @LucaNetz, CEO de @pudgypenguins, uno de los proyectos más reconocidos en criptografía, se unió a @desh_saurabh para hablar sobre cómo convirtió una colección de NFT moribunda en una marca cultural de 50 millones de dólares. Analizan por qué la especulación no es un problema de las criptomonedas sino un problema de los mercados financieros, el libro de jugadas de tres pasos del ecosistema, la atención y la monetización, cómo las criptomonedas de consumo están pasando de la ideología a la diversión y la usabilidad, por qué los tokens deben tratarse como productos y cómo es el futuro de los NFT y la propiedad intelectual. Incluso dejó algunas pistas sobre un próximo y probable airdrop de tokens de Abstract, diseñado para recompensar a los verdaderos creyentes tempranos en lugar de a los traders a corto plazo. Si estás construyendo en Web3, pensando en productos de consumo o simplemente tienes curiosidad por saber cómo los memes se convierten en imperios, este episodio vale la pena. Puedes ver el episodio completo aquí o, si prefieres leerlo, este artículo es para ti. Entremos en ello. Convertir la cultura en capital Una de las cosas más poderosas de Web3 es su capacidad para tokenizar intangibles. Cuando se agregan rieles financieros a los fenómenos culturales, se crea alineación entre los participantes. Esta capa financiera permite que la cultura se componga de manera más efectiva que los métodos tradicionales. Los miembros de la comunidad que contribuyen a difundir un movimiento cultural ahora pueden beneficiarse directamente de su éxito, creando poderosas estructuras de incentivos que antes no eran posibles Cuando se agregan rieles financieros a los fenómenos culturales, se crea alineación entre los participantes. Esta capa financiera permite que la cultura se componga de manera más efectiva que los métodos tradicionales. Los miembros de la comunidad que contribuyen a difundir un movimiento cultural ahora pueden beneficiarse directamente de su éxito, creando poderosas estructuras de incentivos que antes no eran posibles. Las memecoins son el ejemplo más claro. Una broma o una vibra, una vez capturada en un token, puede mover miles de millones de dólares. Pero el enfoque de Luca fue un paso más allá: ¿cómo te aseguras de que el impacto cultural que creas también se muestre como ingresos? Pudgy Penguins es el caso de estudio. Sus GIF generan miles de millones de visitas. Sus juguetes se encuentran en estantes desde Nueva York hasta Mumbai. Sus personajes aparecen en juegos, experiencias minoristas y contenido social. La incubación de IP y personajes, financiada por una comunidad que no solo cree desde el principio, sino que también comparte las ventajas, cambia las reglas del juego para los creadores. Pudgy muestra que puede haber una cohorte de marcas nacidas de la cultura, incubadas por tokenización, escaladas por comunidad y monetizadas a través de la distribución global. La especulación no es el problema Cada vez que las criptomonedas entran en el centro de atención, siempre surge una crítica: "Todo es solo especulación". Luca no rehúye este punto. Su opinión es simple: la especulación no es exclusiva de las criptomonedas, es inherente a los mercados financieros. Tomemos a Tesla. Su relación precio-beneficio (P/E) es de 3 a 4 veces más alta que la de BYD, a pesar de que ambas empresas generan ingresos similares (y en algunos casos BYD tiene un rendimiento superior). ¿Cuál es la diferencia? Especulación sobre el futuro de Tesla. Los inversores creen que su tecnología y marca compondrán valor, por lo que valoran hoy el crecimiento de mañana. El problema en criptografía no es la especulación en sí. Es la brecha entre la especulación y la ejecución. Muchos proyectos recaudan miles de millones afirmando ser "el próximo Ethereum", con poca infraestructura o adopción para justificar esas valoraciones. Es por eso que Luca enfatiza: la especulación está bien, pero solo cuando se asienta sobre un ecosistema real, un producto pegajoso e ingresos reales. La especulación en criptografía es mucho más hueca que en Web2. Y eso nos lleva de vuelta al libro de jugadas de tres pasos de Pudgy. El libro de jugadas de Pudgy: ecosistema, atención y monetización 1. Ecosistema Cuando Luca adquirió Pudgy Penguins, no solo compró una propiedad intelectual, sino que heredó una comunidad. La tienda, la tradición fueron la base. El ecosistema de Puggy es inusualmente diverso con multimillonarios, fundadores de criptomonedas, coleccionistas y fanáticos cotidianos. En palabras de Luca, "la comunidad es el suelo, la marca es la flor". 2. Atención La atención no se dejó al azar. Pudgy no solo "se volvió viral", sino que diseñó la viralidad. Cada pieza de contenido, cada formato de meme, cada historia fue optimizada para viajar. Jimmy Donaldson (MrBeast) ha dicho a menudo: la atención es una ciencia. Luca está de acuerdo. El equipo rastreó sentimientos, probó memes, refinó personajes. El resultado fue que Pudgy Penguins se volvió "a prueba de odio". Los personajes son lindos, accesibles y universales. Representan cualidades de esperanza, felicidad y conexión que resuenan mucho más allá del cripto Twitter. El resultado fue 50 mil millones + visitas en las redes sociales. Los pingüinos están apareciendo en los pasillos de las tiendas de comestibles, juegos de arcade y TikToks por igual. 3. Monetización La mayoría de las criptomonedas fallan. La atención sin ingresos no significa nada. La brillantez de Puggy estaba en traducir el prestigio cultural en flujos de efectivo predecibles. Una vez que se capturó la atención, Pudgy Penguins la usó para generar ingresos a través de acuerdos de licencia. Vendieron más de 1.5 millones de juguetes en más de 10,000 tiendas Walmart y Target. • El 80% de los ingresos proviene de las licencias. Con 45+ acuerdos activos, los socios pagan para usar personajes Pudgy en juguetes, juegos, productos y productos digitales. Ejemplo: Pengu Clash, un juego móvil, está configurado para generar $ 100K + solo este mes. Luca tiene como objetivo hacer 300 licencias en 18 meses que podrían generar ingresos constantes esperados en miles de millones anuales • El 20% proviene de productos y eventos internos. Esto mantiene la marca cerca de su comunidad al tiempo que permite que las licencias escalen el alcance. Para fines de 2025, este modelo impulsará a Pudgy a ingresos de $ 50 millones. Criptomonedas de consumo Una de las opiniones más agudas de Luca es sobre el estado de los productos criptográficos. Su postura es que las aplicaciones criptográficas están diseñadas para personas con información privilegiada de alto coeficiente intelectual, no para personas comunes. El éxito de Instagram no provino de la descentralización o la ideología, sino de la simplicidad; cualquiera podía abrirlo y obtenerlo al instante. La mayoría de las aplicaciones criptográficas, por otro lado, exigen conocimientos técnicos y aceptación ideológica. Luca argumenta que la descentralización y las grandes experiencias de los consumidores a menudo están en desacuerdo, algo que incluso Andre Cronje mencionó en nuestro podcast. Y aunque el espíritu es importante, no incorporará a los próximos mil millones de usuarios. La oportunidad está en el consumo de criptomonedas que hace que los productos sean divertidos, intuitivos y gratificantes. Señala proyectos como Worldcoin, Abstract y Base como pasos en esta dirección. Su propia jugada aquí es @AbstractChain's Portal, una "aplicación de todo" dirigida a la Generación Z y la Generación Alfa, que combina deportes, apuestas y juegos. Piense en Abstract como la capa de infraestructura (Anthropic) y Portal como la aplicación orientada al consumidor (Claude). El objetivo es capturar el resto del océano, personas a las que no les importarán los rendimientos de DeFi, pero que felizmente jugarán, reirán y compartirán si el viaje es divertido. El adelanto del lanzamiento aéreo Por supuesto, ninguna conversación de Luca estaría completa sin un poco de alfa. Durante el podcast, dejó caer algunas pistas sobre un próximo airdrop de tokens de Abstract. En lugar de recompensar a los agricultores de última hora, está diseñado para beneficiar a los verdaderos creyentes tempranos que han sido parte del viaje. Para él, los lanzamientos aéreos no son regalos; son una forma de alinear la comunidad y el producto a largo plazo. Dijo que no habría tales anuncios de esto: estos podcasts son la prueba de lo que dijo y sugirió que quien quiera ser parte debería ingresar lo antes posible. Tokens como productos Un tema recurrente en la filosofía de Luca es tratar los tokens como productos. Cita a Apple como ejemplo. A lo largo de los años, Apple ha recomprado más de $ 700 mil millones de sus acciones, tratando efectivamente el capital como un producto que necesita ser administrado, optimizado y respaldado. Esa es parte de la razón por la que las acciones siguen aumentando, incluso sin una innovación radical del producto. Para Pudgy, Luca prevé un enfoque similar. Sí, habrá recompras, pero serán estratégicas, y no a menos que no quede otro truco. "Haces recompras cuando no hay nada mejor que hacer con el efectivo", cita a Mark Zuckerberg. Hasta entonces, Luca se centra en el marketing, la expansión y la creación de productos que generen valor. Aún así, su intención es clara de que $PENGU será deflacionario. La ambición a largo plazo es rivalizar con Dogecoin no solo en el estado de meme, sino también en tokenómica sostenible. Entonces, ¿volverán los NFT? Absolutamente, pero no de la manera que la mayoría espera. Es probable que los días de comprar un meme por $ 500 y venderlo por $ 10K hayan pasado. Ese frenesí especulativo fue único. El futuro de los NFT radica en modelos sostenibles donde la propiedad intelectual se nutre, monetiza y comparte con la comunidad. Pudgy Penguins demuestra este camino. Los NFT serán las semillas de marcas, juegos, juguetes y momentos culturales globales. Pensamientos finales Luca Netz tomó un NFT "muerto" y lo convirtió en un imperio de 50 millones de dólares. Al hacerlo, cerró la brecha entre las raíces especulativas de las criptomonedas y el libro de jugadas del consumidor de Web2. La lección es que la especulación está bien, pero la especulación respaldada por la cultura, la comunidad y el flujo de efectivo es imparable. Los tokens no son solo instrumentos, pueden ser productos. Y la cultura, cuando se tokeniza y distribuye, puede ser uno de los motores económicos más poderosos de nuestro tiempo. ----- Marcas de tiempo — 0:00 - Introducción 2:45 - Tokenización de la cultura, los memes y la influencia 10:48 - El papel de la especulación 15:30 - Los tres pilares del valor criptográfico: ecosistema, atención e ingresos 21:55 - El libro de jugadas regordete 27:56 - Lo que Luca sabía cuando ofreció $ 2.5 millones por Pudgy IP 30:45 - Lo que está roto en las criptomonedas de consumo 38:20 - Arreglando la incorporación: portal abstracto y el futuro de la adopción 49:43 – Construyendo para la Generación Z y la Generación Alfa 51:10 – Lecciones de $PENGU Airdrop 54:09 - ¿Es Token un producto?