C'est l'une des meilleures conversations que nous ayons eues sur le podcast. @LucaNetz, PDG de @pudgypenguins, l'un des projets les plus reconnaissables dans le crypto, a rejoint @desh_saurabh pour parler de la façon dont il a transformé une collection NFT mourante en une marque culturelle de 50 millions de dollars. Ils abordent pourquoi la spéculation n'est pas un problème de crypto mais un problème des marchés financiers, le plan en trois étapes de l'écosystème, de l'attention et de la monétisation, comment la crypto grand public passe de l'idéologie au plaisir et à l'utilisabilité, pourquoi les tokens devraient être considérés comme des produits, et à quoi ressemble l'avenir des NFT et de la propriété intellectuelle. Il a même laissé quelques indices sur un prochain airdrop de token Abstract, conçu pour récompenser les véritables premiers croyants plutôt que les traders à court terme. Si vous construisez dans le Web3, si vous pensez à des produits grand public, ou si vous êtes simplement curieux de savoir comment les mèmes se transforment en empires, cet épisode vaut votre temps. Vous pouvez regarder l'épisode entier ici ou, si vous préférez lire, cet article est pour vous. Entrons dans le vif du sujet. Transformer la culture en capital L'une des choses les plus puissantes à propos du Web3 est sa capacité à tokeniser les intangibles. Lorsque des rails financiers sont ajoutés à des phénomènes culturels, une alignement est créé parmi les participants. Cette couche financière permet à la culture de se développer plus efficacement que les méthodes traditionnelles. Les membres de la communauté qui contribuent à la diffusion d'un mouvement culturel peuvent désormais bénéficier directement de son succès, créant des structures d'incitation puissantes qui n'étaient pas possibles auparavant. Lorsque des rails financiers sont ajoutés à des phénomènes culturels, une alignement est créé parmi les participants. Cette couche financière permet à la culture de se développer plus efficacement que les méthodes traditionnelles. Les membres de la communauté qui contribuent à la diffusion d'un mouvement culturel peuvent désormais bénéficier directement de son succès, créant des structures d'incitation puissantes qui n'étaient pas possibles auparavant. Les memecoins sont l'exemple le plus clair. Une blague ou une ambiance, une fois capturée dans un token, peut déplacer des milliards de dollars. Mais l'approche de Luca est allée plus loin : comment s'assurer que l'impact culturel que vous créez se traduit également par des revenus ? Pudgy Penguins est l'étude de cas. Leurs GIFs génèrent des milliards de vues. Leurs jouets se trouvent sur des étagères de New York à Mumbai. Leurs personnages apparaissent dans des jeux, des expériences de vente au détail et du contenu social. L'incubation de la propriété intellectuelle et des personnages, financée par une communauté qui non seulement croit tôt mais partage également les bénéfices, change la donne pour les créateurs. Pudgy montre qu'il peut y avoir un groupe de marques nées de la culture, incubées par la tokenisation, mises à l'échelle par la communauté et monétisées par une distribution mondiale. La spéculation n'est pas le problème Chaque fois que la crypto entre sous les projecteurs, une critique surgit toujours : "C'est juste de la spéculation." Luca ne recule pas devant ce point. Son avis est simple : la spéculation n'est pas unique à la crypto, elle est inhérente aux marchés financiers. Prenez Tesla. Son ratio cours/bénéfice (P/E) est 3 à 4 fois plus élevé que celui de BYD, même si les deux entreprises génèrent des revenus similaires (et dans certains cas, BYD surpasse). Quelle est la différence ? La spéculation sur l'avenir de Tesla. Les investisseurs croient que sa technologie et sa marque vont compounding de la valeur, donc ils intègrent la croissance de demain aujourd'hui. Le problème dans la crypto n'est pas la spéculation elle-même. C'est l'écart entre la spéculation et l'exécution. De nombreux projets lèvent des milliards en prétendant être "le prochain Ethereum", avec peu d'infrastructure ou d'adoption pour justifier ces évaluations. C'est pourquoi Luca souligne : la spéculation est acceptable mais seulement lorsqu'elle repose sur un véritable écosystème, un produit accrocheur et des revenus réels. La spéculation dans la crypto est beaucoup plus creuse que dans le Web2. Et cela nous ramène au plan en trois étapes de Pudgy. Le plan Pudgy : Écosystème, Attention et Monétisation 1. Écosystème Lorsque Luca a acquis Pudgy Penguins, il n'a pas seulement acheté une propriété intellectuelle, il a hérité d'une communauté. Le magasin, la légende étaient la fondation. L'écosystème de Pudgy est exceptionnellement diversifié avec des milliardaires, des fondateurs de crypto, des collectionneurs et des fans ordinaires. Dans les mots de Luca, "la communauté est le sol, la marque est la fleur." 2. Attention L'attention n'a pas été laissée au hasard. Pudgy n'est pas juste devenu viral, ils ont ingénierie la viralité. Chaque pièce de contenu, chaque format de mème, chaque histoire a été optimisée pour voyager. Jimmy Donaldson (MrBeast) a souvent dit : l'attention est une science. Luca est d'accord. L'équipe a suivi le sentiment, testé des mèmes, affiné des personnages. Le résultat a été que Pudgy Penguins est devenu "à l'épreuve de la haine". Les personnages sont mignons, accessibles et universels. Ils représentent l'espoir, le bonheur et la connexion, des qualités qui résonnent bien au-delà de Twitter crypto. Le résultat a été plus de 50 milliards de vues sur les réseaux sociaux. Les pingouins apparaissent dans les allées des supermarchés, les jeux d'arcade et les TikToks. 3. Monétisation La plupart des crypto échouent. L'attention sans revenus ne signifie rien. Le génie de Pudgy résidait dans la traduction du cachet culturel en flux de trésorerie prévisibles. Une fois l'attention capturée, Pudgy Penguins l'a utilisée pour générer des revenus grâce à des accords de licence. Ils ont vendu plus de 1,5 million de jouets dans plus de 10 000 magasins Walmart et Target. • 80 % des revenus proviennent des licences. Avec plus de 45 accords actifs, les partenaires paient pour utiliser les personnages Pudgy dans des jouets, des jeux, des marchandises et des produits numériques. Exemple : Pengu Clash, un jeu mobile, devrait générer plus de 100 000 $ ce mois-ci. Luca vise à établir 300 licences en 18 mois qui pourraient apporter des revenus constants attendus en milliards annuellement. • 20 % proviennent de produits et d'événements internes. Cela garde la marque proche de sa communauté tout en permettant à la licence d'élargir la portée. D'ici la fin de 2025, ce modèle poussera Pudgy à 50 millions de dollars de revenus. Crypto grand public L'un des points de vue les plus aigus de Luca concerne l'état des produits crypto. Son avis est que les applications crypto sont conçues pour des initiés à haut QI, pas pour les gens ordinaires. Le succès d'Instagram ne vient pas de la décentralisation ou de l'idéologie, mais de la simplicité ; n'importe qui pouvait l'ouvrir et comprendre instantanément. La plupart des applications crypto, en revanche, exigent une littératie technique et un engagement idéologique. Luca soutient que la décentralisation et les grandes expériences consommateurs sont souvent en désaccord, quelque chose qu'Andre Cronje a même mentionné dans notre podcast. Et bien que l'éthique soit importante, cela ne permettra pas d'intégrer le prochain milliard d'utilisateurs. L'opportunité réside dans la crypto grand public, rendant les produits amusants, intuitifs et gratifiants. Il cite des projets comme Worldcoin, Abstract et Base comme des étapes dans cette direction. Son propre projet ici est le Portal de @AbstractChain, une "application tout-en-un" destinée à la génération Z et à la génération Alpha, mêlant sports, paris et jeux. Pensez à Abstract comme la couche d'infrastructure (Anthropic), et Portal comme l'application orientée consommateur (Claude). L'objectif est de capturer le reste de l'océan, des gens qui ne se soucieront pas des rendements DeFi mais joueront, riront et partageront volontiers si le parcours est amusant. L'aperçu de l'airdrop Bien sûr, aucune conversation avec Luca ne serait complète sans un peu d'alpha. Pendant le podcast, il a laissé quelques indices sur un prochain airdrop de token Abstract. Au lieu de récompenser les agriculteurs de dernière minute, il est conçu pour bénéficier aux véritables premiers croyants qui ont fait partie du parcours. Pour lui, les airdrops ne sont pas des cadeaux ; ce sont un moyen d'aligner la communauté et le produit sur le long terme. Il a dit qu'il n'y aurait pas d'annonces de ce type - ces podcasts sont la preuve de ce qu'il a dit et a suggéré que quiconque souhaite faire partie de cela devrait s'y prendre le plus tôt possible. Tokens comme produits Un thème récurrent dans la philosophie de Luca est de traiter les tokens comme des produits. Il cite Apple comme exemple. Au fil des ans, Apple a racheté plus de 700 milliards de dollars de ses actions, traitant effectivement l'équité comme un produit qui doit être géré, optimisé et soutenu. C'est en partie pourquoi l'action continue de se compounding, même sans innovation radicale de produit. Pour Pudgy, Luca envisage une approche similaire. Oui, il y aura des rachats mais ils seront stratégiques, et pas à moins qu'il n'y ait rien d'autre à faire. "Vous faites des rachats quand il n'y a rien de mieux à faire avec l'argent", cite-t-il Mark Zuckerberg. D'ici là, l'accent de Luca est mis sur le marketing, l'expansion et la construction de produits qui génèrent de la valeur. Pourtant, son intention est claire que $PENGU sera déflationniste. L'ambition à long terme est de rivaliser avec Dogecoin non seulement en statut de mème, mais en tokenomics durables. Alors, les NFT vont-ils revenir ? Absolument, mais pas de la manière dont la plupart s'y attendent. Les jours où l'on achetait un mème pour 500 $ et le revendait pour 10 000 $ sont probablement révolus. Cette frénésie spéculative était un événement unique. L'avenir des NFT réside dans des modèles durables où la propriété intellectuelle est cultivée, monétisée et partagée avec la communauté. Pudgy Penguins prouve ce chemin. Les NFT seront les graines de marques, de jeux, de jouets et de moments culturels mondiaux. Pensées finales Luca Netz a pris un NFT "mort" et l'a transformé en un empire de 50 millions de dollars. Ce faisant, il a comblé le fossé entre les racines spéculatives de la crypto et le plan de jeu grand public du Web2. La leçon est que la spéculation est acceptable, mais la spéculation soutenue par la culture, la communauté et les flux de trésorerie est imparable. Les tokens ne sont pas seulement des instruments, ils peuvent être des produits. Et la culture, lorsqu'elle est tokenisée et distribuée, peut être l'un des moteurs économiques les plus puissants de notre époque. ----- Horodatages — 0:00 – Introduction 2:45 – Tokeniser la culture, les mèmes et l'influence 10:48 - Le rôle de la spéculation 15:30 – Les trois piliers de la valeur crypto : Écosystème, Attention et Revenus 21:55 – Le plan Pudgy 27:56 – Ce que Luca savait lorsqu'il a enchéri 2,5 millions de dollars sur la propriété intellectuelle de Pudgy 30:45 – Ce qui ne va pas dans la crypto grand public 38:20 – Réparer l'intégration : Abstract Portal et l'avenir de l'adoption 49:43 – Construire pour la génération Z et la génération Alpha 51:10 – Leçons de l'airdrop $PENGU 54:09 – Un token est-il un produit ?