Dette er en av de beste samtalene vi har hatt på podcasten. @LucaNetz, administrerende direktør i @pudgypenguins, et av de mest gjenkjennelige prosjektene innen krypto, ble med @desh_saurabh for å snakke om hvordan han gjorde en døende NFT-samling til et kulturelt merke på 50 millioner dollar. De kommer inn på hvorfor spekulasjon ikke er et kryptoproblem, men et finansmarkedsproblem, tretrinns spilleboken for økosystem, oppmerksomhet og inntektsgenerering, hvordan forbrukerkrypto skifter fra ideologi til moro og brukervennlighet, hvorfor tokens bør behandles som produkter, og hvordan fremtiden til NFT-er og IP ser ut. Han la til og med igjen noen hint om en kommende, sannsynligvis abstrakt token airdrop, en designet for å belønne sanne tidlige troende i stedet for kortsiktige tradere. Hvis du bygger i Web3, tenker på forbrukerprodukter eller bare er nysgjerrig på hvordan memer blir til imperier, er denne episoden verdt tiden din. Du kan se hele episoden her, eller hvis du foretrekker å lese, er denne artikkelen for deg. La oss komme inn på det. Å gjøre kultur til kapital En av de kraftigste tingene med Web3 er dens evne til å tokenisere immaterielle eiendeler. Når økonomiske skinner legges til kulturelle fenomener, skapes tilpasning mellom deltakerne. Dette økonomiske laget gjør det mulig for kultur å sammensettes mer effektivt enn tradisjonelle metoder. Samfunnsmedlemmer som bidrar til å spre en kulturell bevegelse kan nå dra direkte nytte av suksessen, og skape kraftige insentivstrukturer som tidligere ikke var mulig Når økonomiske skinner legges til kulturelle fenomener, skapes tilpasning mellom deltakerne. Dette økonomiske laget gjør det mulig for kultur å sammensettes mer effektivt enn tradisjonelle metoder. Samfunnsmedlemmer som bidrar til å spre en kulturell bevegelse kan nå dra direkte nytte av suksessen, og skape kraftige insentivstrukturer som tidligere ikke var mulig. Memecoins er det tydeligste eksemplet. En vits eller en stemning, når den først er fanget i et token, kan flytte milliarder av dollar. Men Lucas tilnærming gikk et skritt videre: Hvordan sikrer du at den kulturelle påvirkningen du skaper også vises som inntekter? Pudgy Penguins er casestudien. GIF-ene deres genererer milliarder av visninger. Lekene deres står i hyller fra New York til Mumbai. Karakterene deres vises i spill, detaljhandelsopplevelser og sosialt innhold. IP- og karakterinkubasjon, folkefinansiert av et fellesskap som ikke bare tror tidlig, men også deler på oppsiden, er banebrytende for skapere. Pudgy viser at det kan være en kohort av merkevarer født fra kultur, inkubert av tokenisering, skalert etter fellesskap og tjent penger gjennom global distribusjon. Spekulasjoner er ikke problemet Når krypto kommer inn i rampelyset, dukker det alltid opp én kritikk: «Alt er bare spekulasjoner.» Luca viker ikke unna dette punktet. Hans syn er enkelt: spekulasjon er ikke unikt for krypto, det er iboende for finansmarkedene. Ta Tesla. Pris-til-inntjening (P/E)-forholdet er 3–4 ganger høyere enn BYD, selv om begge selskapene leverer lignende inntekter (og i noen tilfeller overgår BYD). Hva er forskjellen? Spekulasjoner om Teslas fremtid. Investorer tror teknologien og merkevaren vil sammensette verdien, så de priser inn morgendagens vekst i dag. Problemet med krypto er ikke spekulasjoner i seg selv. Det er gapet mellom spekulasjoner og utførelse. Mange prosjekter samler inn milliarder som hevder å være «den neste Ethereum», med lite infrastruktur eller adopsjon for å rettferdiggjøre disse verdivurderingene. Det er derfor Luca understreker: spekulasjoner er greit, men bare når de sitter på toppen av et ekte økosystem, et klebrig produkt og faktiske inntekter. Spekulasjoner i krypto er mye mer hule enn i Web2. Og det bringer oss tilbake til Pudgys tre-trinns spillebok. The Pudgy Playbook: Økosystem, oppmerksomhet og inntektsgenerering 1. Økosystem Da Luca kjøpte Pudgy Penguins, kjøpte han ikke bare en IP, han arvet et fellesskap. Butikken, historien var grunnlaget. Pudgys økosystem er uvanlig mangfoldig med milliardærer, kryptogründere, samlere og hverdagsfans. Med Lucas ord, "fellesskap er jorda, merkevare er blomsten." 2. Oppmerksomhet Oppmerksomheten ble ikke overlatt til tilfeldighetene. Pudgy "gikk ikke bare viralt", de konstruerte viralitet. Hvert innhold, hvert meme-format, hver historie ble optimalisert for reiser. Jimmy Donaldson (MrBeast) har ofte sagt: oppmerksomhet er en vitenskap. Luca er enig. Teamet sporet følelser, testet memer, raffinerte karakterer. Resultatet var at Pudgy Penguins ble «hatsikker». Karakterene er søte, imøtekommende og universelle. De representerer håp, lykke og forbindelseskvaliteter som gir gjenklang langt utover krypto-Twitter. Resultatet ble 50 milliarder+ visninger på sosiale medier. Pingviner dukker opp i både dagligvarebutikker, arkadespill og TikToks. 3. Inntektsgenerering Det meste av krypto mislykkes. Oppmerksomhet uten inntekter betyr ingenting. Pudgys briljans var å oversette kulturell cachet til forutsigbare kontantstrømmer. Når oppmerksomheten ble fanget, brukte Pudgy Penguins den til å generere inntekter gjennom lisensavtaler. De solgte over 1,5 millioner leker på tvers av over 10 000 Walmart- og Target-butikker. • 80 % av inntektene kommer fra lisensiering. Med 45+ aktive avtaler betaler partnere for å bruke Pudgy-karakterer i leker, spill, varer og digitale produkter. Eksempel: Pengu Clash, et mobilspill, er satt til å generere $100K+ bare denne måneden. Luca har som mål å lage 300 lisenser på 18 måneder som kan gi jevne inntekter forventet i milliarder årlig • 20 % kommer fra interne produkter og arrangementer. Dette holder merkevaren nær fellesskapet samtidig som lisensiering kan skalere rekkevidden. Innen utgangen av 2025 vil denne modellen presse Pudgy til 50 millioner dollar i inntekter. Forbruker krypto En av Lucas skarpeste opptak handler om tilstanden til kryptoprodukter. Hans holdning er at kryptoapper er bygget for innsidere med høy IQ, ikke vanlige mennesker. Instagrams suksess kom ikke fra desentralisering eller ideologi, men fra enkelhet; hvem som helst kunne åpne den og umiddelbart få den. De fleste kryptoapper, derimot, krever teknisk kompetanse og ideologisk innkjøp. Luca hevder at desentralisering og gode forbrukeropplevelser ofte står i motsetning til hverandre, noe til og med Andre Cronje nevnte i podcasten vår. Og selv om etos er viktig, vil det ikke ta med seg den neste milliarden brukere. Muligheten ligger i forbrukerkrypto som gjør produkter morsomme, intuitive og givende. Han peker på prosjekter som Worldcoin, Abstract og Base som skritt i denne retningen. Hans eget spill her er @AbstractChain's Portal, en "alt-app" rettet mot Gen Z og Gen Alpha, som blander sport, betting og spill. Tenk på Abstract som infrastrukturlaget (Anthropic), og Portal som den forbrukerrettede appen (Claude). Målet er å fange resten av havet, folk som ikke bryr seg om DeFi-utbytte, men som gjerne vil leke, le og dele hvis reisen er morsom. Airdrop-ertingen Selvfølgelig ville ingen Luca-samtale være komplett uten en liten alfa. I løpet av podcasten slapp han noen hint om en kommende Abstract-token-airdrop. I stedet for å belønne bønder i siste liten, er den designet for å være til nytte for sanne tidlige troende som har vært en del av reisen. For ham er ikke airdrops gaver; de er en måte å samkjøre fellesskap og produkt på i det lange løp. Han sa at det ikke ville komme slike kunngjøringer om dette - disse podcastene er beviset på det han sa og foreslo at den som ønsker å være en del bør komme inn ASAP. Tokens som produkter Et tilbakevendende tema i Lucas filosofi er å behandle tokens som produkter. Han nevner Apple som et eksempel. I løpet av årene har Apple kjøpt tilbake mer enn 700 milliarder dollar av aksjene sine, og behandler aksjer som et produkt som må forvaltes, optimaliseres og støttes. Det er en del av grunnen til at aksjen fortsetter å vokse, selv uten radikal produktinnovasjon. For Pudgy ser Luca for seg en lignende tilnærming. Ja, det vil være tilbakekjøp, men de vil være strategiske, og ikke med mindre det ikke er noe annet triks igjen. «Du gjør tilbakekjøp når det ikke er noe bedre å gjøre med pengene,» siterer han Zuckerberg. Inntil da er Lucas fokus på markedsføring, ekspansjon og å bygge produkter som genererer verdi. Likevel er intensjonen hans klar på at $PENGU vil være deflasjonær. Den langsiktige ambisjonen er å konkurrere med Dogecoin ikke bare i meme-status, men i bærekraftig tokenomics. Så, vil NFT-er komme tilbake? Absolutt, men ikke på den måten de fleste forventer. Dagene med å kjøpe et meme for $500 og snu det for $10K er sannsynligvis borte. Det spekulative vanviddet var en engangsforeteelse. Fremtiden til NFT-er ligger i bærekraftige modeller der IP pleies, tjener penger og deles med fellesskapet. Pudgy Penguins beviser denne veien. NFT-er vil være frøene til merkevarer, spill, leker og globale kulturelle øyeblikk. Avsluttende tanker Luca Netz tok en "død" NFT og gjorde den om til et imperium på 50 millioner dollar. Ved å gjøre det bygde han bro mellom kryptos spekulative røtter og Web2s forbrukerstrategi. Lærdommen er at spekulasjoner er greit, men spekulasjoner støttet av kultur, fellesskap og kontantstrøm er ustoppelige. Tokens er ikke bare instrumenter, de kan være produkter. Og kultur, når den tokeniseres og distribueres, kan være en av de mektigste økonomiske motorene i vår tid. ----- Tidsstempler — 0:00 – Introduksjon 2:45 – Tokenisering av kultur, memer og innflytelse 10:48 - Spekulasjonens rolle 15:30 – De tre pilarene for kryptoverdi: økosystem, oppmerksomhet og inntekter 21:55 – Pudgy Playbook 27:56 – Hva Luca visste da han bød 2.5 millioner dollar på Pudgy IP 30:45 – Hva er ødelagt i forbrukerkrypto 38:20 – Fikse onboarding: Abstrakt portal og fremtiden for adopsjon 49:43 – Bygge for Gen Z og Gen Alpha 51:10 – Leksjoner fra $PENGU Airdrop 54:09 – Er token et produkt?