Esta é uma das melhores conversas que tivemos no podcast. @LucaNetz, CEO da @pudgypenguins, um dos projetos mais reconhecíveis no crypto, juntou-se a @desh_saurabh para falar sobre como transformou uma coleção de NFT em declínio numa marca cultural de $50M. Eles discutem por que a especulação não é um problema do crypto, mas um problema dos mercados financeiros, o manual de três etapas de ecossistema, atenção e monetização, como o crypto de consumo está mudando de ideologia para diversão e usabilidade, por que os tokens devem ser tratados como produtos, e como será o futuro dos NFTs e da IP. Ele até deixou algumas dicas sobre um próximo airdrop de token Abstract, um projetado para recompensar verdadeiros crentes iniciais em vez de traders de curto prazo. Se você está construindo no Web3, pensando em produtos de consumo, ou apenas curioso sobre como memes se transformam em impérios, este episódio vale o seu tempo. Você pode assistir ao episódio completo aqui ou, se preferir ler, este artigo é para você. Vamos lá. Transformando Cultura em Capital Uma das coisas mais poderosas sobre o Web3 é sua capacidade de tokenizar intangíveis. Quando trilhos financeiros são adicionados a fenômenos culturais, é criada uma aliança entre os participantes. Esta camada financeira permite que a cultura se acumule de forma mais eficaz do que os métodos tradicionais. Membros da comunidade que contribuem para espalhar um movimento cultural agora podem se beneficiar diretamente de seu sucesso, criando estruturas de incentivo poderosas que não eram possíveis anteriormente. Quando trilhos financeiros são adicionados a fenômenos culturais, é criada uma aliança entre os participantes. Esta camada financeira permite que a cultura se acumule de forma mais eficaz do que os métodos tradicionais. Membros da comunidade que contribuem para espalhar um movimento cultural agora podem se beneficiar diretamente de seu sucesso, criando estruturas de incentivo poderosas que não eram possíveis anteriormente. Memecoins são o exemplo mais claro. Uma piada ou uma vibe, uma vez capturada em um token, pode movimentar bilhões de dólares. Mas a abordagem de Luca foi um passo além: como garantir que o impacto cultural que você cria também se reflita como receita? Pudgy Penguins é o estudo de caso. Seus GIFs geram bilhões de visualizações. Seus brinquedos estão nas prateleiras de Nova Iorque a Mumbai. Seus personagens aparecem em jogos, experiências de varejo e conteúdo social. A incubação de IP e personagens, financiada por uma comunidade que não apenas acredita desde o início, mas também compartilha do sucesso, é revolucionária para os criadores. Pudgy mostra que pode haver um grupo de marcas nascidas da cultura, incubadas pela tokenização, escaladas pela comunidade e monetizadas através da distribuição global. A Especulação Não é o Problema Sempre que o crypto entra em destaque, uma crítica sempre surge: "É tudo apenas especulação." Luca não se esquiva desse ponto. Sua visão é simples: a especulação não é exclusiva do crypto, é inerente aos mercados financeiros. Pegue a Tesla. Sua relação preço-lucro (P/E) é 3–4x maior que a da BYD, mesmo que ambas as empresas entreguem receitas semelhantes (e em alguns casos a BYD supera). Qual é a diferença? Especulação sobre o futuro da Tesla. Os investidores acreditam que sua tecnologia e marca acumularão valor, então eles precificam o crescimento de amanhã hoje. O problema no crypto não é a especulação em si. É a lacuna entre especulação e execução. Muitos projetos levantam bilhões afirmando ser "o próximo Ethereum", com pouca infraestrutura ou adoção para justificar essas avaliações. É por isso que Luca enfatiza: a especulação é aceitável, mas apenas quando está apoiada em um ecossistema real, um produto atrativo e receita real. A especulação no crypto é muito mais vazia do que no Web2. E isso nos traz de volta ao manual de três etapas da Pudgy. O Manual Pudgy: Ecossistema, Atenção e Monetização 1. Ecossistema Quando Luca adquiriu a Pudgy Penguins, ele não apenas comprou uma IP, ele herdou uma comunidade. A loja, a lore eram a base. O ecossistema da Pudgy é incomumente diverso, com bilionários, fundadores de crypto, colecionadores e fãs comuns. Nas palavras de Luca, "a comunidade é o solo, a marca é a flor." 2. Atenção A atenção não foi deixada ao acaso. A Pudgy não apenas "viralizou", eles engenheiraram a viralidade. Cada peça de conteúdo, cada formato de meme, cada narrativa foi otimizada para viajar. Jimmy Donaldson (MrBeast) disse muitas vezes: a atenção é uma ciência. Luca concorda. A equipe rastreou o sentimento, testou memes, refinou personagens. O resultado foi que os Pudgy Penguins se tornaram "à prova de ódio". Os personagens são fofos, acessíveis e universais. Eles representam esperança, felicidade e conexão, qualidades que ressoam muito além do Twitter crypto. O resultado foram mais de 50 bilhões de visualizações nas redes sociais. Pinguins estão aparecendo nas prateleiras de supermercados, em jogos de arcade e TikToks. 3. Monetização A maioria do crypto falha. Atenção sem receita não significa nada. A genialidade da Pudgy estava em traduzir o prestígio cultural em fluxos de caixa previsíveis. Uma vez que a atenção foi capturada, os Pudgy Penguins a usaram para gerar receita através de acordos de licenciamento. Eles venderam mais de 1,5 milhão de brinquedos em mais de 10.000 lojas Walmart e Target. • 80% da receita vem de licenciamento. Com mais de 45 acordos ativos, os parceiros pagam para usar os personagens Pudgy em brinquedos, jogos, mercadorias e produtos digitais. Exemplo: Pengu Clash, um jogo móvel, deve gerar mais de $100K apenas este mês. Luca pretende fazer 300 licenças em 18 meses que poderiam trazer receita consistente esperada em bilhões anualmente. • 20% vem de produtos e eventos internos. Isso mantém a marca próxima à sua comunidade enquanto permite que o licenciamento amplie o alcance. Até o final de 2025, este modelo levará a Pudgy a uma receita de $50M. Crypto de Consumo Uma das opiniões mais afiadas de Luca é sobre o estado dos produtos crypto. Sua posição é que os aplicativos crypto são construídos para insiders de alto QI, não para pessoas comuns. O sucesso do Instagram não veio da descentralização ou ideologia, mas da simplicidade; qualquer um poderia abri-lo e instantaneamente entendê-lo. A maioria dos aplicativos crypto, por outro lado, exige alfabetização técnica e adesão ideológica. Luca argumenta que descentralização e grandes experiências de consumo muitas vezes estão em desacordo, algo que até Andre Cronje mencionou em nosso podcast. E enquanto a ética é importante, não vai trazer o próximo bilhão de usuários. A oportunidade está no crypto de consumo, tornando os produtos divertidos, intuitivos e recompensadores. Ele aponta para projetos como Worldcoin, Abstract e Base como passos nessa direção. Seu próprio projeto aqui é o Portal da @AbstractChain, um "aplicativo tudo-em-um" voltado para a Gen Z e Gen Alpha, misturando esportes, apostas e jogos. Pense no Abstract como a camada de infraestrutura (Anthropic), e no Portal como o aplicativo voltado para o consumidor (Claude). O objetivo é capturar o resto do oceano, pessoas que não se importarão com os rendimentos DeFi, mas que jogarão, rirão e compartilharão se a jornada for divertida. A Dica do Airdrop Claro, nenhuma conversa com Luca estaria completa sem um pouco de alpha. Durante o podcast, ele deixou algumas dicas sobre um próximo airdrop de token Abstract. Em vez de recompensar agricultores de última hora, é projetado para beneficiar verdadeiros crentes iniciais que fizeram parte da jornada. Para ele, airdrops não são doações; são uma forma de alinhar comunidade e produto a longo prazo. Ele disse que não haveria anúncios desse tipo - esses podcasts são a prova do que ele disse e sugeriu que quem quiser fazer parte deve entrar o mais rápido possível. Tokens como Produtos Um tema recorrente na filosofia de Luca é tratar tokens como produtos. Ele cita a Apple como exemplo. Ao longo dos anos, a Apple recomprou mais de $700 bilhões de suas ações, tratando efetivamente o capital como um produto que precisa ser gerido, otimizado e apoiado. Isso é parte do motivo pelo qual a ação continua se acumulando, mesmo sem inovação radical de produtos. Para a Pudgy, Luca imagina uma abordagem semelhante. Sim, haverá recompras, mas elas serão estratégicas, e não a menos que não haja outra opção. "Você faz recompras quando não há nada melhor a fazer com o dinheiro", ele cita Mark Zuckerberg. Até lá, o foco de Luca está em marketing, expansão e construção de produtos que gerem valor. Ainda assim, sua intenção é clara que $PENGU será deflacionário. A ambição de longo prazo é rivalizar com o Dogecoin não apenas em status de meme, mas em tokenomics sustentável. Então, os NFTs voltarão? Absolutamente, mas não da maneira que a maioria espera. Os dias de comprar um meme por $500 e vendê-lo por $10K provavelmente acabaram. Essa frenesi especulativa foi um caso isolado. O futuro dos NFTs reside em modelos sustentáveis onde a IP é nutrida, monetizada e compartilhada com a comunidade. Pudgy Penguins prova esse caminho. Os NFTs serão as sementes de marcas, jogos, brinquedos e momentos culturais globais. Considerações Finais Luca Netz pegou um NFT "morto" e o transformou em um império de $50M. Ao fazer isso, ele preencheu a lacuna entre as raízes especulativas do crypto e o manual de consumo do Web2. A lição é que a especulação é aceitável, mas a especulação apoiada por cultura, comunidade e fluxo de caixa é imparável. Tokens não são apenas instrumentos, eles podem ser produtos. E a cultura, quando tokenizada e distribuída, pode ser um dos motores econômicos mais poderosos do nosso tempo. ----- Marcos de Tempo — 0:00 – Introdução 2:45 – Tokenizando Cultura, Memes & Influência 10:48 - O papel da especulação 15:30 – Os Três Pilares do Valor Crypto: Ecossistema, Atenção & Receita 21:55 – O Manual Pudgy 27:56 – O que Luca sabia quando fez uma oferta de $2,5 milhões pela IP da Pudgy 30:45 – O que está Quebrado no Crypto de Consumo 38:20 – Corrigindo a Integração: Abstract Portal & O Futuro da Adoção 49:43 – Construindo para a Gen Z & Gen Alpha 51:10 – Lições do Airdrop de $PENGU 54:09 – É Token um Produto?