Đây là một trong những cuộc trò chuyện hay nhất mà chúng tôi đã có trên podcast. @LucaNetz, CEO của @pudgypenguins, một trong những dự án dễ nhận biết nhất trong crypto đã tham gia cùng @desh_saurabh để nói về cách anh ấy biến một bộ sưu tập NFT đang chết dần thành một thương hiệu văn hóa trị giá 50 triệu đô la. Họ đã bàn về lý do tại sao sự đầu cơ không phải là vấn đề của crypto mà là vấn đề của các thị trường tài chính, ba bước trong kế hoạch gồm hệ sinh thái, sự chú ý và kiếm tiền, cách mà crypto tiêu dùng đang chuyển từ lý tưởng sang sự vui vẻ và tính khả dụng, tại sao các token nên được coi là sản phẩm, và tương lai của NFTs và IP sẽ như thế nào. Anh ấy thậm chí đã để lại một vài gợi ý về một airdrop token Abstract sắp tới, một cái được thiết kế để thưởng cho những người tin tưởng sớm thay vì các nhà giao dịch ngắn hạn. Nếu bạn đang xây dựng trong Web3, suy nghĩ về các sản phẩm tiêu dùng, hoặc chỉ đơn giản là tò mò về cách mà meme trở thành đế chế, tập này rất đáng để bạn dành thời gian. Bạn có thể xem toàn bộ tập ở đây hoặc, nếu bạn thích đọc, bài viết này dành cho bạn. Hãy cùng tìm hiểu. Biến Văn Hóa Thành Vốn Một trong những điều mạnh mẽ nhất về Web3 là khả năng token hóa những thứ vô hình. Khi các đường tài chính được thêm vào các hiện tượng văn hóa, sự đồng thuận được tạo ra giữa các bên tham gia. Lớp tài chính này cho phép văn hóa phát triển hiệu quả hơn so với các phương pháp truyền thống. Các thành viên trong cộng đồng, những người đóng góp vào việc lan tỏa một phong trào văn hóa, giờ đây có thể hưởng lợi trực tiếp từ thành công của nó, tạo ra các cấu trúc khuyến khích mạnh mẽ mà trước đây không thể có. Khi các đường tài chính được thêm vào các hiện tượng văn hóa, sự đồng thuận được tạo ra giữa các bên tham gia. Lớp tài chính này cho phép văn hóa phát triển hiệu quả hơn so với các phương pháp truyền thống. Các thành viên trong cộng đồng, những người đóng góp vào việc lan tỏa một phong trào văn hóa, giờ đây có thể hưởng lợi trực tiếp từ thành công của nó, tạo ra các cấu trúc khuyến khích mạnh mẽ mà trước đây không thể có. Memecoins là ví dụ rõ ràng nhất. Một trò đùa hoặc một cảm xúc, một khi được ghi lại trong một token, có thể di chuyển hàng tỷ đô la. Nhưng cách tiếp cận của Luca đã đi xa hơn một bước: làm thế nào để đảm bảo rằng tác động văn hóa bạn tạo ra cũng xuất hiện dưới dạng doanh thu? Pudgy Penguins là một nghiên cứu điển hình. Các GIF của họ tạo ra hàng tỷ lượt xem. Các món đồ chơi của họ nằm trên kệ từ New York đến Mumbai. Các nhân vật của họ xuất hiện trong các trò chơi, trải nghiệm bán lẻ và nội dung xã hội. IP và việc ươm tạo nhân vật, được cộng đồng tài trợ không chỉ tin tưởng sớm mà còn chia sẻ lợi ích là một bước ngoặt cho các nhà sáng tạo. Pudgy cho thấy rằng có thể có một nhóm các thương hiệu được sinh ra từ văn hóa, được ươm tạo bởi token hóa, mở rộng bởi cộng đồng và kiếm tiền thông qua phân phối toàn cầu. Sự Đầu Cơ Không Phải Là Vấn Đề Mỗi khi crypto xuất hiện trên tiêu đề, một lời chỉ trích luôn nổi lên: "Tất cả chỉ là đầu cơ." Luca không né tránh điểm này. Quan điểm của anh rất đơn giản: sự đầu cơ không phải là điều độc quyền của crypto mà là bản chất của các thị trường tài chính. Lấy Tesla làm ví dụ. Tỷ lệ giá trên lợi nhuận (P/E) của nó cao gấp 3-4 lần BYD, mặc dù cả hai công ty đều mang lại doanh thu tương tự (và trong một số trường hợp BYD còn vượt trội hơn). Sự khác biệt là gì? Sự đầu cơ vào tương lai của Tesla. Các nhà đầu tư tin rằng công nghệ và thương hiệu của nó sẽ gia tăng giá trị, vì vậy họ định giá sự tăng trưởng của ngày mai ngay hôm nay. Vấn đề trong crypto không phải là sự đầu cơ. Đó là khoảng cách giữa sự đầu cơ và việc thực hiện. Nhiều dự án huy động hàng tỷ đô la tuyên bố là "Ethereum tiếp theo," với ít cơ sở hạ tầng hoặc sự chấp nhận để biện minh cho những định giá đó. Đó là lý do tại sao Luca nhấn mạnh: sự đầu cơ là tốt nhưng chỉ khi nó đứng trên một hệ sinh thái thực sự, một sản phẩm hấp dẫn và doanh thu thực tế. Sự đầu cơ trong crypto trống rỗng hơn nhiều so với Web2. Và điều đó đưa chúng ta trở lại với ba bước trong kế hoạch của Pudgy. Kế Hoạch Pudgy: Hệ Sinh Thái, Sự Chú Ý và Kiếm Tiền 1. Hệ Sinh Thái Khi Luca mua Pudgy Penguins, anh không chỉ mua một IP mà còn thừa hưởng một cộng đồng. Cửa hàng, câu chuyện là nền tảng. Hệ sinh thái của Pudgy rất đa dạng với các tỷ phú, người sáng lập crypto, nhà sưu tập và những người hâm mộ bình thường. Theo lời Luca, "cộng đồng là đất, thương hiệu là hoa." 2. Sự Chú Ý Sự chú ý không được để ngẫu nhiên. Pudgy không chỉ "trở nên viral" mà họ đã kỹ thuật hóa sự lan tỏa. Mỗi mảnh nội dung, mỗi định dạng meme, mỗi câu chuyện đều được tối ưu hóa để lan truyền. Jimmy Donaldson (MrBeast) thường nói: sự chú ý là một khoa học. Luca đồng ý. Nhóm đã theo dõi cảm xúc, thử nghiệm meme, tinh chỉnh nhân vật. Kết quả là Pudgy Penguins trở thành "không thể ghét." Các nhân vật dễ thương, gần gũi và phổ quát. Họ đại diện cho hy vọng, hạnh phúc và kết nối - những phẩm chất mà vượt xa cả crypto Twitter. Kết quả là hơn 50 tỷ lượt xem trên mạng xã hội. Những chú chim cánh cụt đang xuất hiện trong các lối đi siêu thị, trò chơi arcade và TikTok. 3. Kiếm Tiền Hầu hết các dự án crypto đều thất bại. Sự chú ý mà không có doanh thu thì không có nghĩa gì. Sự thông minh của Pudgy nằm ở việc chuyển đổi giá trị văn hóa thành dòng tiền dự đoán được. Khi sự chú ý đã được thu hút, Pudgy Penguins đã sử dụng nó để tạo ra doanh thu thông qua các thỏa thuận cấp phép. Họ đã bán hơn 1,5 triệu món đồ chơi tại hơn 10.000 cửa hàng Walmart và Target. • 80% doanh thu đến từ cấp phép. Với hơn 45 thỏa thuận đang hoạt động, các đối tác trả tiền để sử dụng các nhân vật Pudgy trong đồ chơi, trò chơi, hàng hóa và sản phẩm kỹ thuật số. Ví dụ: Pengu Clash, một trò chơi di động, dự kiến sẽ tạo ra hơn 100.000 đô la chỉ trong tháng này. Luca đặt mục tiêu thực hiện 300 giấy phép trong 18 tháng có thể mang lại doanh thu ổn định dự kiến lên đến hàng tỷ đô la hàng năm. • 20% đến từ các sản phẩm và sự kiện nội bộ. Điều này giữ cho thương hiệu gần gũi với cộng đồng của mình trong khi cho phép cấp phép mở rộng phạm vi tiếp cận. Đến cuối năm 2025, mô hình này sẽ đẩy Pudgy lên doanh thu 50 triệu đô la. Crypto Tiêu Dùng Một trong những quan điểm sắc bén nhất của Luca là về trạng thái của các sản phẩm crypto. Quan điểm của anh là các ứng dụng crypto được xây dựng cho những người trong cuộc có IQ cao, không phải cho những người bình thường. Sự thành công của Instagram không đến từ sự phân quyền hay lý tưởng, mà từ sự đơn giản; bất kỳ ai cũng có thể mở nó và ngay lập tức hiểu được. Hầu hết các ứng dụng crypto, ngược lại, đòi hỏi kiến thức kỹ thuật và sự đồng tình về lý tưởng. Luca lập luận rằng sự phân quyền và trải nghiệm người tiêu dùng tuyệt vời thường mâu thuẫn với nhau, điều mà ngay cả Andre Cronje cũng đã đề cập trong podcast của chúng tôi. Và trong khi đạo đức là quan trọng, nó sẽ không thu hút được tỷ người dùng tiếp theo. Cơ hội nằm ở crypto tiêu dùng, làm cho các sản phẩm trở nên vui vẻ, trực quan và có phần thưởng. Anh ấy chỉ ra các dự án như Worldcoin, Abstract và Base như những bước đi theo hướng này. Cách tiếp cận của riêng anh ở đây là @AbstractChain's Portal, một "ứng dụng mọi thứ" nhắm đến Gen Z và Gen Alpha, kết hợp thể thao, cá cược và trò chơi. Hãy nghĩ về Abstract như là lớp hạ tầng (Anthropic), và Portal như là ứng dụng hướng tới người tiêu dùng (Claude). Mục tiêu là thu hút phần còn lại của đại dương, những người sẽ không quan tâm đến lợi suất DeFi nhưng sẽ vui vẻ chơi, cười và chia sẻ nếu hành trình là thú vị. Gợi Ý Airdrop Tất nhiên, không có cuộc trò chuyện nào với Luca sẽ hoàn chỉnh nếu thiếu một chút thông tin. Trong podcast, anh đã đưa ra một số gợi ý về một airdrop token Abstract sắp tới. Thay vì thưởng cho những người nông dân phút chót, nó được thiết kế để mang lại lợi ích cho những người tin tưởng sớm thực sự đã tham gia vào hành trình. Đối với anh, airdrop không phải là quà tặng; chúng là cách để đồng bộ hóa cộng đồng và sản phẩm cho lâu dài. Anh nói sẽ không có thông báo nào như vậy - những podcast này là bằng chứng cho những gì anh đã nói và gợi ý rằng bất kỳ ai muốn tham gia nên vào ngay lập tức. Token Như Sản Phẩm Một chủ đề lặp đi lặp lại trong triết lý của Luca là coi token như sản phẩm. Anh ấy dẫn chứng Apple như một ví dụ. Trong suốt những năm qua, Apple đã mua lại hơn 700 tỷ đô la cổ phiếu của mình, thực chất coi cổ phiếu như một sản phẩm cần được quản lý, tối ưu hóa và hỗ trợ. Đó là một phần lý do tại sao cổ phiếu vẫn tiếp tục gia tăng, ngay cả khi không có sự đổi mới sản phẩm mạnh mẽ. Đối với Pudgy, Luca hình dung một cách tiếp cận tương tự. Có, sẽ có các chương trình mua lại nhưng chúng sẽ mang tính chiến lược, và không trừ khi không còn cách nào khác. "Bạn thực hiện mua lại khi không còn gì tốt hơn để làm với tiền mặt," anh trích dẫn Mark Zuckerberg. Cho đến lúc đó, sự chú ý của Luca sẽ tập trung vào tiếp thị, mở rộng và xây dựng các sản phẩm tạo ra giá trị. Tuy nhiên, ý định của anh rất rõ ràng rằng $PENGU sẽ có tính chất giảm phát. Tham vọng dài hạn là cạnh tranh với Dogecoin không chỉ về trạng thái meme, mà còn về tokenomics bền vững. Vậy, NFTs có trở lại không? Chắc chắn rồi, nhưng không theo cách mà hầu hết mọi người mong đợi. Những ngày mua một meme với giá 500 đô la và bán lại với giá 10.000 đô la có lẽ đã qua. Cơn sốt đầu cơ đó là một lần duy nhất. Tương lai của NFTs nằm ở các mô hình bền vững nơi IP được nuôi dưỡng, kiếm tiền và chia sẻ với cộng đồng. Pudgy Penguins chứng minh con đường này. NFTs sẽ là hạt giống của các thương hiệu, trò chơi, đồ chơi và những khoảnh khắc văn hóa toàn cầu. Những Suy Nghĩ Cuối Cùng Luca Netz đã biến một NFT "chết" thành một đế chế trị giá 50 triệu đô la. Trong quá trình đó, anh đã thu hẹp khoảng cách giữa nguồn gốc đầu cơ của crypto và kế hoạch tiêu dùng của Web2. Bài học là sự đầu cơ là tốt, nhưng sự đầu cơ được hỗ trợ bởi văn hóa, cộng đồng và dòng tiền là không thể ngăn cản. Các token không chỉ là công cụ, chúng có thể là sản phẩm. Và văn hóa, khi được token hóa và phân phối, có thể trở thành một trong những động cơ kinh tế mạnh mẽ nhất của thời đại chúng ta. ----- Thời gian — 0:00 – Giới thiệu 2:45 – Token hóa Văn hóa, Meme & Ảnh hưởng 10:48 - Vai trò của sự đầu cơ 15:30 – Ba Trụ Cột của Giá Trị Crypto: Hệ Sinh Thái, Sự Chú Ý & Doanh Thu 21:55 – Kế Hoạch Pudgy 27:56 – Những gì Luca biết khi anh đấu giá 2,5 triệu đô la cho Pudgy IP 30:45 – Những gì bị hỏng trong Crypto Tiêu Dùng 38:20 – Sửa Chữa Onboarding: Abstract Portal & Tương Lai của Sự Chấp Nhận 49:43 – Xây dựng cho Gen Z & Gen Alpha 51:10 – Bài học từ Airdrop $PENGU 54:09 – Token có phải là Sản phẩm?