Esta es una de las mejores conversaciones que hemos tenido en el podcast. @LucaNetz, CEO de @pudgypenguins, uno de los proyectos más reconocibles en crypto, se unió a @desh_saurabh para hablar sobre cómo convirtió una colección de NFT moribunda en una marca cultural de $50M. Abordan por qué la especulación no es un problema de crypto, sino un problema de los mercados financieros, el manual de tres pasos de ecosistema, atención y monetización, cómo el crypto de consumo está cambiando de ideología a diversión y usabilidad, por qué los tokens deben ser tratados como productos, y cómo se ve el futuro de los NFTs y la propiedad intelectual. Incluso dejó algunas pistas sobre un próximo airdrop de token Abstract, diseñado para recompensar a los verdaderos creyentes tempranos en lugar de a los traders a corto plazo. Si estás construyendo en Web3, pensando en productos de consumo, o simplemente curioso sobre cómo los memes se convierten en imperios, este episodio vale tu tiempo. Puedes ver el episodio completo aquí o, si prefieres leer, este artículo es para ti. Vamos a ello. Convirtiendo Cultura en Capital Una de las cosas más poderosas sobre Web3 es su capacidad para tokenizar intangibles. Cuando se añaden rieles financieros a fenómenos culturales, se crea alineación entre los participantes. Esta capa financiera permite que la cultura se componga de manera más efectiva que los métodos tradicionales. Los miembros de la comunidad que contribuyen a difundir un movimiento cultural ahora pueden beneficiarse directamente de su éxito, creando estructuras de incentivos poderosas que antes no eran posibles. Cuando se añaden rieles financieros a fenómenos culturales, se crea alineación entre los participantes. Esta capa financiera permite que la cultura se componga de manera más efectiva que los métodos tradicionales. Los miembros de la comunidad que contribuyen a difundir un movimiento cultural ahora pueden beneficiarse directamente de su éxito, creando estructuras de incentivos poderosas que antes no eran posibles. Los memecoins son el ejemplo más claro. Un chiste o una vibra, una vez capturada en un token, puede mover miles de millones de dólares. Pero el enfoque de Luca fue un paso más allá: ¿cómo aseguras que el impacto cultural que creas también se refleje como ingresos? Pudgy Penguins es el estudio de caso. Sus GIFs generan miles de millones de vistas. Sus juguetes están en estantes desde Nueva York hasta Mumbai. Sus personajes aparecen en juegos, experiencias de venta y contenido social. La propiedad intelectual y la incubación de personajes, financiadas por una comunidad que no solo cree desde el principio, sino que también comparte el beneficio, es un cambio de juego para los creadores. Pudgy demuestra que puede haber un grupo de marcas nacidas de la cultura, incubadas por la tokenización, escaladas por la comunidad y monetizadas a través de la distribución global. La Especulación No Es el Problema Siempre que crypto entra en el centro de atención, siempre surge una crítica: "Todo es solo especulación." Luca no se aleja de este punto. Su opinión es simple: la especulación no es única de crypto, es inherente a los mercados financieros. Toma Tesla. Su relación precio-beneficio (P/E) es 3-4 veces más alta que la de BYD, aunque ambas compañías generan ingresos similares (y en algunos casos BYD supera a Tesla). ¿Cuál es la diferencia? La especulación sobre el futuro de Tesla. Los inversores creen que su tecnología y marca generarán valor, por lo que valoran el crecimiento de mañana hoy. El problema en crypto no es la especulación en sí. Es la brecha entre la especulación y la ejecución. Muchos proyectos recaudan miles de millones afirmando ser "el próximo Ethereum", con poca infraestructura o adopción que justifique esas valoraciones. Por eso Luca enfatiza: la especulación está bien, pero solo cuando se basa en un ecosistema real, un producto atractivo y ingresos reales. La especulación en crypto es mucho más vacía que en Web2. Y eso nos lleva de vuelta al manual de tres pasos de Pudgy. El Manual de Pudgy: Ecosistema, Atención y Monetización 1. Ecosistema Cuando Luca adquirió Pudgy Penguins, no solo compró una propiedad intelectual, heredó una comunidad. La tienda, la historia eran la base. El ecosistema de Pudgy es inusualmente diverso, con multimillonarios, fundadores de crypto, coleccionistas y fanáticos comunes. En palabras de Luca, "la comunidad es el suelo, la marca es la flor." 2. Atención La atención no se dejó al azar. Pudgy no solo "se volvió viral", ellos ingenieron la viralidad. Cada pieza de contenido, cada formato de meme, cada historia fue optimizada para viajar. Jimmy Donaldson (MrBeast) ha dicho a menudo: la atención es una ciencia. Luca está de acuerdo. El equipo rastreó el sentimiento, probó memes, refinó personajes. El resultado fue que Pudgy Penguins se volvió "a prueba de odio". Los personajes son adorables, accesibles y universales. Representan esperanza, felicidad y conexión, cualidades que resuenan mucho más allá de crypto Twitter. El resultado fueron más de 50 mil millones de vistas en redes sociales. Los pingüinos están apareciendo en los pasillos de las tiendas de comestibles, en juegos de arcade y en TikToks por igual. 3. Monetización La mayoría de crypto falla. La atención sin ingresos no significa nada. La brillantez de Pudgy radicó en traducir el caché cultural en flujos de efectivo predecibles. Una vez capturada la atención, Pudgy Penguins la utilizó para generar ingresos a través de acuerdos de licencia. Vendieron más de 1.5 millones de juguetes en más de 10,000 tiendas Walmart y Target. • El 80% de los ingresos provienen de licencias. Con más de 45 acuerdos activos, los socios pagan por usar los personajes de Pudgy en juguetes, juegos, mercancía y productos digitales. Ejemplo: Pengu Clash, un juego móvil, está programado para generar más de $100K solo este mes. Luca tiene como objetivo hacer 300 licencias en 18 meses que podrían generar ingresos consistentes esperados en miles de millones anualmente. • El 20% proviene de productos y eventos internos. Esto mantiene la marca cerca de su comunidad mientras permite que las licencias escalen el alcance. Para finales de 2025, este modelo llevará a Pudgy a $50M en ingresos. Crypto de Consumo Una de las opiniones más agudas de Luca es sobre el estado de los productos de crypto. Su postura es que las aplicaciones de crypto están construidas para insiders de alto IQ, no para personas comunes. El éxito de Instagram no vino de la descentralización o la ideología, sino de la simplicidad; cualquiera podía abrirla y entenderla al instante. La mayoría de las aplicaciones de crypto, por otro lado, exigen alfabetización técnica y aceptación ideológica. Luca argumenta que la descentralización y las grandes experiencias de consumo a menudo están en desacuerdo, algo que incluso Andre Cronje mencionó en nuestro podcast. Y aunque la ética es importante, no atraerá a los próximos mil millones de usuarios. La oportunidad está en el crypto de consumo, haciendo que los productos sean divertidos, intuitivos y gratificantes. Señala proyectos como Worldcoin, Abstract y Base como pasos en esta dirección. Su propio enfoque aquí es el Portal de @AbstractChain, una "aplicación de todo" dirigida a la Generación Z y la Generación Alpha, que combina deportes, apuestas y juegos. Piensa en Abstract como la capa de infraestructura (Anthropic), y Portal como la aplicación orientada al consumidor (Claude). El objetivo es capturar el resto del océano, personas que no se preocuparán por los rendimientos de DeFi, pero que jugarán, reirán y compartirán si el viaje es divertido. La Sugerencia del Airdrop Por supuesto, ninguna conversación con Luca estaría completa sin un poco de información privilegiada. Durante el podcast, dejó algunas pistas sobre un próximo airdrop de token Abstract. En lugar de recompensar a los agricultores de última hora, está diseñado para beneficiar a los verdaderos creyentes tempranos que han sido parte del viaje. Para él, los airdrops no son regalos; son una forma de alinear la comunidad y el producto a largo plazo. Dijo que no habría anuncios de este tipo - estos podcasts son la prueba de lo que dijo y sugirió que quien quiera ser parte debería entrar lo antes posible. Tokens como Productos Un tema recurrente en la filosofía de Luca es tratar los tokens como productos. Cita a Apple como ejemplo. A lo largo de los años, Apple ha recomprado más de $700 mil millones de sus acciones, tratando efectivamente la equidad como un producto que necesita ser gestionado, optimizado y apoyado. Esa es parte de por qué la acción sigue acumulando, incluso sin innovación radical en productos. Para Pudgy, Luca imagina un enfoque similar. Sí, habrá recompras, pero serán estratégicas, y no a menos que no haya otro truco que hacer. "Haces recompras cuando no hay nada mejor que hacer con el efectivo", cita a Mark Zuckerberg. Hasta entonces, el enfoque de Luca está en marketing, expansión y construcción de productos que generen valor. Aún así, su intención es clara: $PENGU será deflacionario. La ambición a largo plazo es rivalizar con Dogecoin no solo en estatus de meme, sino en tokenómica sostenible. Entonces, ¿volverán los NFTs? Absolutamente, pero no de la manera que la mayoría espera. Los días de comprar un meme por $500 y venderlo por $10K probablemente han terminado. Esa locura especulativa fue un caso aislado. El futuro de los NFTs radica en modelos sostenibles donde la propiedad intelectual se nutre, monetiza y comparte con la comunidad. Pudgy Penguins prueba este camino. Los NFTs serán las semillas de marcas, juegos, juguetes y momentos culturales globales. Pensamientos Finales Luca Netz tomó un NFT "muerto" y lo convirtió en un imperio de $50M. Al hacerlo, cerró la brecha entre las raíces especulativas de crypto y el manual de consumo de Web2. La lección es que la especulación está bien, pero la especulación respaldada por cultura, comunidad y flujo de efectivo es imparable. Los tokens no son solo instrumentos, pueden ser productos. Y la cultura, cuando se tokeniza y distribuye, puede ser uno de los motores económicos más poderosos de nuestro tiempo. ----- Tiempos — 0:00 – Introducción 2:45 – Tokenizando Cultura, Memes e Influencia 10:48 - El papel de la especulación 15:30 – Los Tres Pilares del Valor Crypto: Ecosistema, Atención e Ingresos 21:55 – El Manual de Pudgy 27:56 – Lo que Luca sabía cuando ofreció $2.5 millones por la propiedad intelectual de Pudgy 30:45 – Qué está roto en el Crypto de Consumo 38:20 – Arreglando la Integración: Abstract Portal y el Futuro de la Adopción 49:43 – Construyendo para la Generación Z y la Generación Alpha 51:10 – Lecciones del Airdrop de $PENGU 54:09 – ¿Es el Token un Producto?