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Michael McGuiness
@perchdotapp.@startuparchive_ & @foundertribune 的創造者
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彼得·蒂爾談與持不同政治觀點的人合作
埃里克·韋恩斯坦曾是蒂爾資本的董事總經理。有人問蒂爾，為什麼他會雇用一個如此直言不諱地表達自己政治觀點（例如支持伯尼·桑德斯）的人。蒂爾回答：
“嗯，我一直對想法感興趣……我認為我們需要找到新的想法和新的看待世界的方式，而埃里克是一位絕對一流的異端思想家。”
蒂爾接著說：
“我認為我們所有的政治觀點都有些折衷和複雜。埃里克偏向左派；我偏向右派。但我們都對想法感興趣，並試圖弄清楚如何理解我們的世界。這使我們團結在一起。”
蒂爾對這種情況的罕見感到驚訝：
“我在矽谷的許多同儕認為想法是比較固定的——我們知道所有正確的答案，探索這些之外的東西是低效或浪費時間。但你必須問的實質性問題是，‘這些想法是正確的，還是我們應該進行更多的探索？’”
他以氣候變化為例：
“有一種觀點認為我們知道它正在發生，這是一個失控的問題。我們甚至無法暫停思考，因為我們知道所有這些事情，我們只需將所有精力集中在解決它上。如果這些事情是真的，那麼這可能是合理的。如果它們並不完全正確——也許甲烷比二氧化碳更嚴重，那麼吃牛排比開車更糟——那麼我們需要進行更多的辯論。”
蒂爾總結道：
“那種非常困難的問題，你必須做出判斷的是：‘我們對一切的真相了解多少？’我的看法是，我們真的相差甚遠。但我的許多同儕認為我們已經到了歷史的終點，並且已經弄清楚了一切。他們認為奇怪和有趣的想法只是錯誤和浪費時間。這是他們的偏見。我的正好相反。”
視頻來源：@RubinReport (2018)
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保羅·格雷厄姆談為什麼從「小而強烈的火焰」開始是創業增長的關鍵
「你必須找到那些非常想要你所製作的東西的人。起初這必然會是一小部分人。但這沒關係。這就是這些巨型事物的起源……你不必做得比蘋果和臉書更好。」
蘋果最初只賣出了500台Apple I電腦。今天它是世界上最大的公司。
「你必須知道那些第一批用戶是誰，以及你將如何獲得他們。然後你要坐下來，和這些第一批用戶一起開派對，完全專注於他們，讓他們超級超級開心。」
他舉了一個Y Combinator批次中的初創公司的例子，這家公司只有一位測試用戶：山姆·奧特曼。
這家初創公司正在開發一款新的移動電子郵件客戶端，他們的目標只是讓山姆開心。山姆在外出時經常使用電子郵件，並且知道所有其他電子郵件客戶端的選擇，因此他的要求相當高。
如果他們能夠開發出讓山姆開心的產品，那麼很可能也會讓其他很多人開心。
「在這些極端情況下，我們告訴初創公司，如果他們只能讓一位用戶開心，就要像顧問一樣行事。就像山姆雇用你為他製作一個電子郵件應用程序。你要做的就是讓山姆開心——它可以在屏幕的頂部顯示『山姆·奧特曼』。這沒關係！只要山姆會感到失落，如果你停止工作。這就是測試。」
視頻來源：@twistartups @Jason (2014)
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彼得·蒂爾講述了PayPal的創立故事
“當你創辦這些公司時，通常不會一下子就得到完整的想法，”蒂爾開始說。“在1990年代末，矽谷正經歷著一場驚人的網路繁榮。感覺就像是一個開放的邊疆或淘金熱，自然要關注的就是金融。”
當時，蒂爾對創造新形式的貨幣非常感興趣。
“貨幣總是有一些超神秘、強大且重要的東西，”他解釋道。“在公司創立的早期，我們有一個大致的想法，就是要做一些與安全、貨幣和支付相關的事情。然後你會不斷迭代，想辦法把這個想法實現出來。”
蒂爾繼續說：
“對於任何消費者互聯網產品來說，關鍵問題不是想法是什麼，而是‘你如何獲得分發？’到1998年，已經有很多網路支付公司開始並失敗……如果每個人都使用它們，它們會成功，但你永遠無法讓第一個人開始。所以挑戰在於如何讓它變得病毒式傳播，以及如何讓它對第一個人、第十個人和第一百個人都有效。一旦你擁有數百萬人，你就擁有了一個網絡和網絡效應。這就是我們想要解決的雞與蛋問題。”
最終，團隊偶然想到將貨幣與電子郵件聯繫起來的想法：
“到1999年，已經有3億人擁有電子郵件帳戶。所以如果你可以將錢發送到一個電子郵件地址……你不需要交易的雙方都成為PayPal網絡的一部分。只有發送者可以成為其中的一部分，然後收件人在提取資金時會註冊。我們從辦公室的24個人開始，他們將錢發送給朋友和其他人。然後我們給予這些推薦獎金，如果你讓某人註冊，就給10美元，這樣就以指數增長。它每天增長約7-10%……到1999年11月中旬，我們有1000人。到12月底，這個數字達到了12000。到2000年2月3日，達到了100000。到2000年4月中旬，達到了100萬。”
PayPal成功的另一個關鍵因素是從有強烈需求和最小風險的客戶開始：
“它開始的自然地方之一是在eBay拍賣網站上，那裡的小額交易通常約為40美元。如果你將支票寄到全國，那會有10天的延遲。這很慢，而且大多數人並沒有設置來處理信用卡。”
蒂爾回顧了從1000名用戶增長到100萬名用戶的感受：
“[感覺就像]你站在某種革命性事物的最前沿。這令人難以置信的興奮和令人難以置信的恐懼。就像‘我們要征服世界’或‘我們都要死’之間的移動，每天在這兩者之間幾次。”
詐騙是公司必須解決的一個主要挑戰——尤其是因為使產品難以詐騙通常與使其易於使用相悖。蒂爾對於在這種新型貨幣轉移的奇怪監管區域運作有著有趣的看法：
“我經常認為當時我們正處於技術與政治之間的競賽。政治家們不喜歡我們，但如果我們讓PayPal網絡變得足夠大，它就會壓倒監管機構，他們將不得不接受這一既成事實……PayPal的一位高管說我們需要雇用一大堆律師告訴我們可以或不可以做什麼，我們說不，我們不會雇用他們。他們只會告訴我們不能做什麼。我們必須繼續前進，不雇用律師，直接去做。”
視頻來源：@RubinReport (2018)
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Citadel 創辦人 Ken Griffin： “每位 CEO 都是銷售員”
當 Citadel 創辦人 Ken Griffin 剛開始時，他的導師給了 Ken 他辦公室裡任何他想要的東西。 Ken 從牆上拿下了一個價值 10 美元的牌匾，上面寫著：“如果我們都要吃飯，就必須有人去賣。”
Ken 解釋為什麼：
“這就是創業者的故事……每位 CEO 都是銷售員。他們必須推銷風險投資公司。他們必須推銷客戶。他們必須推銷員工……你總是在銷售。如果你不喜歡銷售，這是我的建議：克服它！我在 20 歲時對銷售沒有興趣。”
Ken 回憶起早期為 Citadel 籌集資金時前往瑞士的經歷，以及他兩次預定會議的沮喪。第一個人以為他要見的是另一位同樣姓 Griffin 的人，於是迅速走了出去。第二個人對 Ken 說：“這麼聰明的年輕人卻選擇了錯誤的職業，真是太可悲了。”
Ken 反思道：“你只需度過這些時刻。”
如今，Citadel 被認為是歷史上最成功的對沖基金之一，自成立以來已產生約 740 億美元的淨收益。
視頻來源：@YaleSOM (2023)
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