NEXTGEN INFRA STARTUPY MUSÍ HRÁT OFENZIVNÍ HRU Historicky hrály startupy v oblasti softwarové infrastruktury / middlewaru DEFENSE dobře. Po určitou dobu vybudovali hluboké, obhajitelné technologické příkopy. Zakladatelé byli hluboce odborní, prodávali jiným vývojářům a spokojili se s tím, že nemají silnou značku orientovanou na veřejnost. Tento scénář (a archetyp) se však musí změnit. Zakladatelé a startupy musí hrát OFFENSE a stát se dynamičtějšími a průkopníky. Proč? Za prvé, modely základů přidávají stále více nepodstatných komponent a uždibují to, co bylo tradičně považováno za infrastrukturu. Žádná společnost nyní nemůže pohodlně sedět a vlastnit část zásobníku. Ta bude nevyhnutelně erodovat. Za druhé, koncoví zákazníci se rozhodují nebo se vyjadřují k tomu, jakou infrastrukturu použít. Hádejte co? Zákazníci infra produktů již nejsou jen kariérní inženýři, ale obyčejní lidé (včetně VC!) Infrastruktura má nyní PLG pohyb. Mít značku orientovanou na zákazníky již není volitelné. A konečně, je možné (nebo dokonce pravděpodobné), že vaše společnost možná bude muset zásadně změnit svůj obchodní model a přestat být infrastrukturní společností. A v tomto rozhodujícím okamžiku musíte mít svaly a schopnost chopit se příležitosti a jít za ní. Zvažte spuštění OpenAI ChatGPT nebo spuštění Vercel v0. Nikdy by to nemohli zvládnout s myšlením založeným na infrastruktuře. Podívejte se na domovskou stránku Groq - vypadá spíše jako vibecodující startup než jako čipová společnost. Abychom to shrnuli, infrastrukturní startupy se musí vyvíjet. Musí začít přemýšlet o koncových zákaznících, stát se mnohem více orientovanou na veřejnost se svou značkou a rozvíjet svaly k vytváření produktů zaměřených na zákazníky (nejen na vývojáře). Archetyp zakladatelů infrastruktury se mění. Nemohou být jen technické. To jsou tabulky. Musí si vybudovat hluboké porozumění zákazníkům svých zákazníků, být vynikající ve vývoji produktů, marketingu, vyprávění příběhů a budování značky a být připraveni kdykoli postoupit na vyšší příčky. Jinými slovy, musí být schopni hrát OFFENSE. To je to, co dnes znamená velikost v infra společnostech.