LAS STARTUPS DE INFRAESTRUCTURA NEXTGEN DEBEN JUGAR A LA OFENSIVA Históricamente, las startups de infraestructura de software / middleware han jugado bien a la DEFENSIVA. Han construido fosos tecnológicos profundos y defendibles a lo largo del tiempo. Los fundadores han sido profundamente técnicos, han vendido a otros desarrolladores y han estado contentos de no tener una marca pública fuerte. Sin embargo, este manual (y arquetipo) debe cambiar. Los fundadores y startups de infraestructura deben jugar a la OFENSIVA y volverse más dinámicos y proactivos. ¿Por qué? Primero, los modelos de base están añadiendo cada vez más componentes de infraestructura y desgastando lo que tradicionalmente se consideraba infraestructura. Ninguna empresa puede ahora sentarse cómodamente y poseer una parte de la pila. Inevitablemente se erosionará. En segundo lugar, los clientes finales están decidiendo u opinando sobre qué infraestructura utilizar. ¿Adivina qué? Los clientes de productos de infraestructura ya no son solo ingenieros de carrera, sino personas comunes (¡incluidos los VCs!). La infraestructura ahora tiene un movimiento PLG. Tener una marca orientada al cliente ya no es opcional. Finalmente, es posible (o incluso probable) que tu empresa necesite cambiar fundamentalmente su modelo de negocio y dejar de ser una empresa de infraestructura. Y en este momento crucial, necesitas tener la fuerza y la capacidad para aprovechar la oportunidad y lanzarte. Considera a OpenAI lanzando ChatGPT o a Vercel lanzando v0. Nunca podrían haberlo gestionado con una mentalidad de infraestructura heredada. Echa un vistazo a la página de inicio de Groq: parece más una startup de vibecoding que una empresa de chips. Para resumir, las startups de infraestructura necesitan evolucionar. Deben comenzar a pensar en los clientes finales, volverse mucho más orientadas al público con su marca y desarrollar la capacidad de construir productos orientados al cliente (no solo orientados a desarrolladores). El arquetipo de los fundadores de infraestructura está cambiando. No pueden ser solo técnicos. Eso es lo mínimo. Deben construir una comprensión profunda de los clientes de sus clientes, ser excelentes en desarrollo de productos, marketing, narración de historias y construcción de marca, y estar listos para avanzar en la pila en cualquier momento. En otras palabras, deben ser capaces de jugar a la OFENSIVA. Eso es lo que significa la grandeza en las empresas de infraestructura hoy en día.