次世代インフラのスタートアップは攻撃をしなければならない 歴史的に、ソフトウェアインフラストラクチャ/ミドルウェアのスタートアップは防御をうまく果たしてきました。彼らは、一定期間にわたって深く防御可能なテクノロジーの堀を築いてきました。創設者は技術に深く取り組んでおり、他の開発者に売却し、強力な一般ブランドを持たないことに満足してきました。 ただし、このプレイブック (およびアーキタイプ) は変更する必要があります。 インフラの創業者やスタートアップは、攻撃を演じ、よりダイナミックで前線を踏む必要があります。 なぜでしょうか。 まず、基礎モデルはますます多くのインフラコンポーネントを追加し、従来はインフラストラクチャと見なされていたものをかじっています。今では、スタックの一部を快適に所有できる企業はいません。それは必然的に侵食されます。 第二に、エンドユーザーは、どのインフラストラクチャを使用するかを決定または意見しています。なんでしょうね。インフラ製品の顧客は、もはや単なるキャリアエンジニアではなく、一般の人々(VCを含む!インフラストラクチャーにPLGモーションが追加されました。顧客向けブランドを持つことは、もはやオプションではありません。 最後に、あなたの会社はビジネスモデルを根本的に変える必要があり、もはやインフラ企業ではなくなるかもしれません(または可能性さえあります)。そして、このるつぼの瞬間には、チャンスをつかみ、それに向かって進む筋肉と能力が必要です。OpenAI が ChatGPT を立ち上げるか、Vercel が v0 を立ち上げることを検討してください。レガシー・インフラストラクチャの考え方では決して管理できなかったでしょう。Groq のホームページをチェックしてください - チップ会社というよりは、バイブコーディングのスタートアップのように見えます。 要約すると、インフラストラクチャのスタートアップは進化する必要があります。彼らは最終顧客のことを考え始め、ブランドをより一般に認識し、(開発者向けだけでなく)顧客向け製品を構築する力を養わなければなりません。 インフラストラクチャの創設者の原型は変化しています。それらは単なる技術的なものではありません。それがテーブルステークスです。彼らは顧客の顧客を深く理解し、製品開発、マーケティング、ストーリーテリング、ブランド構築に優れており、いつでもスタックを上に進める準備ができていなければなりません。言い換えれば、彼らは攻撃をプレイできなければなりません。 それが今日のインフラ企業における偉大さの意味です。