NEXTGEN INFRA STARTUPS MOETEN AANVAL SPELEN Historisch gezien hebben software-infrastructuur / middleware startups DEFENSIE goed gespeeld. Ze hebben in de loop der tijd diepe, verdedigbare technologische sloten gebouwd. De oprichters zijn diep technisch onderlegd, hebben aan andere ontwikkelaars verkocht en waren tevreden om geen sterke publieke merknaam te hebben. Echter, dit speelboek (en archetype) moet veranderen. Infra-oprichters en startups moeten AANVAL spelen en dynamischer en proactiever worden. Waarom? Ten eerste voegen foundation-modellen steeds meer infrastructuurcomponenten toe en knabbelen ze aan wat traditioneel als infrastructuur werd beschouwd. Geen enkel bedrijf kan nu comfortabel zitten en een deel van de stack bezitten. Het zal onvermijdelijk afnemen. Ten tweede beslissen of geven eindklanten hun mening over welke infrastructuur te gebruiken. Raad eens? Klanten van infra-producten zijn niet langer alleen carrière-ingenieurs, maar gewone mensen (inclusief VC's!) Infrastructuur heeft nu een PLG-beweging. Een klantgerichte merknaam is niet langer optioneel. Ten slotte is het mogelijk (of zelfs waarschijnlijk) dat jouw bedrijf zijn businessmodel fundamenteel moet veranderen en geen infrastructuurbedrijf meer kan zijn. En in dit cruciale moment moet je de kracht en het vermogen hebben om de kans te grijpen en ervoor te gaan. Denk aan OpenAI die ChatGPT lanceert of Vercel die v0 lanceert. Ze hadden dit nooit kunnen beheren met een legacy-infrastructuurmentaliteit. Bekijk de homepage van Groq - het lijkt meer op een vibecoding startup dan op een chipbedrijf. Samenvattend, infrastructuurstartups moeten evolueren. Ze moeten beginnen na te denken over de eindklanten, veel publicer worden met hun merk en de kracht ontwikkelen om klantgerichte (niet alleen ontwikkelaarsgerichte) producten te bouwen. Het archetype van infrastructuuroprichters verandert. Ze kunnen niet alleen technisch zijn. Dat is de basis. Ze moeten een diep begrip opbouwen van de klanten van hun klanten, uitstekend zijn in productontwikkeling, marketing, storytelling en merkopbouw, en klaar zijn om op elk moment verder de stack op te gaan. Met andere woorden, ze moeten in staat zijn om AANVAL te spelen. Dat is wat grootheid betekent in infra-bedrijven vandaag de dag.