LES STARTUPS D'INFRASTRUCTURE NEXTGEN DOIVENT JOUER EN OFFENSIVE Historiquement, les startups de logiciels d'infrastructure / middleware ont bien joué en DÉFENSE. Elles ont construit des technologies profondes et défendables au fil du temps. Les fondateurs ont été profondément techniques, ont vendu à d'autres développeurs et ont été contents de ne pas avoir une marque forte en face du public. Cependant, ce livre de jeu (et cet archétype) doit changer. Les fondateurs et les startups d'infrastructure doivent jouer en OFFENSIVE et devenir plus dynamiques et proactifs. Pourquoi ? Tout d'abord, les modèles de fondation ajoutent de plus en plus de composants d'infrastructure et grignotent ce qui était traditionnellement considéré comme de l'infrastructure. Aucune entreprise ne peut désormais s'asseoir confortablement et posséder une partie de la pile. Cela s'érodera inévitablement. Deuxièmement, les clients finaux décident ou donnent leur avis sur l'infrastructure à utiliser. Devinez quoi ? Les clients des produits d'infrastructure ne sont plus seulement des ingénieurs de carrière mais des personnes ordinaires (y compris des VC !) L'infrastructure a désormais un mouvement PLG. Avoir une marque orientée client n'est plus optionnel. Enfin, il est possible (ou même probable) que votre entreprise doive changer fondamentalement son modèle commercial et ne soit plus une entreprise d'infrastructure. Et dans ce moment crucial, vous devez avoir la force et la capacité de saisir l'opportunité et d'y aller. Pensez à OpenAI lançant ChatGPT ou Vercel lançant v0. Ils n'auraient jamais pu le gérer avec un état d'esprit d'infrastructure hérité. Regardez la page d'accueil de Groq - elle ressemble plus à une startup de vibecoding qu'à une entreprise de puces. Pour résumer, les startups d'infrastructure doivent évoluer. Elles doivent commencer à penser aux clients finaux, devenir beaucoup plus orientées vers le public avec leur marque, et développer la force nécessaire pour créer des produits orientés client (pas seulement orientés développeur). L'archétype des fondateurs d'infrastructure est en train de changer. Ils ne peuvent pas se contenter d'être techniques. C'est le minimum. Ils doivent construire une compréhension approfondie des clients de leurs clients, être excellents en développement de produits, en marketing, en narration et en construction de marque, et être prêts à monter dans la pile à tout moment. En d'autres termes, ils doivent être capables de jouer en OFFENSIVE. C'est ce que signifie la grandeur dans les entreprises d'infrastructure aujourd'hui.