CÁC STARTUP HẠ TẦNG THẾ HỆ TIẾP THEO PHẢI CHƠI TẤN CÔNG Lịch sử cho thấy, các startup về hạ tầng phần mềm / middleware đã chơi PHÒNG THỦ rất tốt. Họ đã xây dựng những công nghệ sâu sắc, có khả năng phòng thủ qua một khoảng thời gian. Các nhà sáng lập đã có kiến thức kỹ thuật sâu sắc, đã bán cho các nhà phát triển khác, và đã hài lòng khi không có một thương hiệu công khai mạnh mẽ. Tuy nhiên, sách lược (và hình mẫu) này phải thay đổi. Các nhà sáng lập và startup hạ tầng phải chơi TẤN CÔNG và trở nên năng động hơn, chủ động hơn. Tại sao? Đầu tiên, các mô hình nền tảng đang thêm ngày càng nhiều thành phần hạ tầng và dần dần xâm phạm vào những gì trước đây được coi là hạ tầng. Không công ty nào bây giờ có thể ngồi yên và sở hữu một phần của stack. Nó sẽ không thể tránh khỏi việc bị xói mòn. Thứ hai, khách hàng cuối đang quyết định hoặc bày tỏ ý kiến về việc sử dụng hạ tầng nào. Đoán xem? Khách hàng của các sản phẩm hạ tầng không còn chỉ là những kỹ sư chuyên nghiệp mà còn là những người bình thường (bao gồm cả các nhà đầu tư mạo hiểm!). Hạ tầng bây giờ có một động lực PLG. Có một thương hiệu hướng tới khách hàng không còn là tùy chọn nữa. Cuối cùng, có thể (hoặc thậm chí có khả năng cao) rằng công ty của bạn có thể cần phải thay đổi hoàn toàn mô hình kinh doanh của mình, và không còn là một công ty hạ tầng nữa. Và trong khoảnh khắc quyết định này, bạn cần có sức mạnh và khả năng để nắm bắt cơ hội và thực hiện nó. Hãy xem OpenAI ra mắt ChatGPT hoặc Vercel ra mắt v0. Họ không thể nào quản lý điều đó với tư duy hạ tầng kế thừa. Hãy xem trang chủ của Groq - nó trông giống như một startup vibecoding hơn là một công ty chip. Tóm lại, các startup hạ tầng cần phải phát triển. Họ phải bắt đầu nghĩ về khách hàng cuối, trở nên công khai hơn với thương hiệu của mình, và phát triển sức mạnh để xây dựng các sản phẩm hướng tới khách hàng (không chỉ hướng tới nhà phát triển). Hình mẫu của các nhà sáng lập hạ tầng đang thay đổi. Họ không thể chỉ là kỹ thuật. Đó là điều cơ bản. Họ phải xây dựng một hiểu biết sâu sắc về khách hàng của khách hàng, xuất sắc trong phát triển sản phẩm, tiếp thị, kể chuyện và xây dựng thương hiệu, và sẵn sàng di chuyển lên stack bất cứ lúc nào. Nói cách khác, họ phải có khả năng chơi TẤN CÔNG. Đó là ý nghĩa của sự vĩ đại trong các công ty hạ tầng ngày nay.