STARTUP INFRA NEXTGEN HARUS BERMAIN MENYERANG Secara historis, startup infrastruktur perangkat lunak / middleware telah memainkan PERTAHANAN dengan baik. Mereka telah membangun parit teknologi yang dalam dan dapat dipertahankan selama periode waktu tertentu. Para pendiri sangat teknis, telah menjual ke pengembang lain, dan puas tidak memiliki merek yang kuat untuk dihadapi publik. Namun, buku pedoman (dan arketipe) ini harus berubah. Pendiri dan startup infra harus bermain OFFENSE dan menjadi lebih dinamis dan kaki depan. Mengapa? Pertama, model pondasi menambahkan lebih banyak komponen infastruktural dan menggigit apa yang secara tradisional dianggap sebagai infrastruktur. Tidak ada perusahaan yang sekarang dapat duduk dengan nyaman dan memiliki sebagian dari tumpukan. Itu pasti akan terkikis. Kedua, pelanggan akhir memutuskan atau berpendapat tentang infrastruktur apa yang akan digunakan. Tebak apa? Pelanggan produk infra bukan lagi hanya insinyur karir tetapi orang biasa (termasuk VC!) Infrastruktur sekarang memiliki gerakan PLG. Memiliki merek yang berhadapan dengan pelanggan bukan lagi opsional. Akhirnya, ada kemungkinan (atau bahkan mungkin) bahwa perusahaan Anda mungkin perlu mengubah model bisnisnya secara mendasar, dan tidak lagi menjadi perusahaan infrastruktur. Dan di momen wadah ini, Anda harus memiliki otot dan kemampuan untuk memanfaatkan kesempatan dan melakukannya. Pertimbangkan OpenAI meluncurkan ChatGPT atau Vercel meluncurkan v0. Mereka tidak pernah bisa mengelolanya dengan pola pikir infrastruktur lama. Lihat beranda Groq - ini lebih terlihat seperti startup vibecoding daripada perusahaan chip. Singkatnya, startup infrastruktur perlu berevolusi. Mereka harus mulai memikirkan pelanggan akhir, menjadi lebih berhadapan dengan publik dengan merek mereka, dan mengembangkan otot untuk membangun produk yang berhadapan dengan pelanggan (bukan hanya menghadap pengembang). Pola dasar pendiri infrastruktur sedang berubah. Mereka tidak bisa hanya teknis. Itu adalah tabletakes. Mereka harus membangun pemahaman yang mendalam tentang pelanggan pelanggan mereka, menjadi hebat dalam pengembangan produk, pemasaran, penceritaan, dan pembangunan merek, dan siap untuk naik tumpukan kapan saja. Dengan kata lain, mereka harus bisa bermain MENYERANG. Itulah arti kehebatan di perusahaan infra saat ini.