يجب أن تلعب الشركات الناشئة في البنية التحتية من الجيل التالي الهجوم تاريخيا ، لعبت الشركات الناشئة في البنية التحتية للبرمجيات / البرامج الوسيطة دور الدفاع بشكل جيد. لقد قاموا ببناء خنادق تقنية عميقة يمكن الدفاع عنها على مدى فترة من الزمن. كان المؤسسون تقنيين للغاية ، وبيعوا لمطورين آخرين ، وكانوا راضين عن عدم امتلاك علامة تجارية قوية تواجه الجمهور. ومع ذلك ، يجب أن يتغير كتاب اللعبة هذا (والنموذج الأصلي). يجب على مؤسسي البنية التحتية والشركات الناشئة أن يلعبوا OFFENSE وأن يصبحوا أكثر ديناميكية وقدمين أمامية. لماذا؟ أولا ، تضيف نماذج الأساس المزيد والمزيد من المكونات الهيكلية وتقضم ما كان يعتبر تقليديا بنية تحتية. لا يمكن لأي شركة الآن الجلوس بشكل مريح وامتلاك جزء من المكدس. سوف تتآكل حتما. ثانيا ، يقرر العملاء النهائيون أو يفكرون في البنية التحتية التي يجب استخدامها. خمن ماذا؟ لم يعد عملاء منتجات البنية التحتية مجرد مهندسين محترفين بل أشخاص عاديين (بما في ذلك أصحاب رأس المال المغامر!) البنية التحتية لديها الآن حركة PLG. لم يعد امتلاك علامة تجارية تواجه العملاء اختياريا. أخيرا ، من الممكن (أو حتى المحتمل) أن شركتك قد تحتاج إلى تغيير نموذج أعمالها بشكل أساسي ، وألا تكون شركة بنية تحتية بعد الآن. وفي هذه اللحظة البوتقة ، يجب أن يكون لديك العضلات والقدرة على اغتنام الفرصة والذهاب إليها. ضع في اعتبارك إطلاق OpenAI ل ChatGPT أو إطلاق Vercel الإصدار 0. لم يكن بإمكانهم أبدا إدارتها بعقلية البنية التحتية القديمة. تحقق من الصفحة الرئيسية ل Groq - تبدو وكأنها شركة ناشئة للترميز الحيوي أكثر من كونها شركة رقائق. للتلخيص ، تحتاج الشركات الناشئة في البنية التحتية إلى التطور. يجب أن يبدأوا في التفكير في العملاء النهائيين ، وأن يصبحوا أكثر مواجهة للجمهور مع علامتهم التجارية ، وتطوير العضلات لبناء منتجات تواجه العملاء (وليس فقط مواجهة المطورين). النموذج الأصلي لمؤسسي البنية التحتية يتغير. لا يمكن أن تكون تقنية فقط. هذه هي الطاولات. يجب عليهم بناء فهم عميق لعملاء عملائهم ، وأن يكونوا رائعين في تطوير المنتجات والتسويق ورواية القصص وبناء العلامة التجارية ، وأن يكونوا مستعدين للمضي قدما في أي وقت. بمعنى آخر ، يجب أن يكونوا قادرين على لعب الهجوم. هذا ما تعنيه العظمة في شركات البنية التحتية اليوم.