STARTUPY INFRASTRUKTURY NOWEJ GENERACJI MUSZĄ GRAĆ OFENSYWĘ Historycznie, startupy zajmujące się infrastrukturą oprogramowania / middleware dobrze grały w DEFENSYWĘ. Zbudowały głębokie, obronne technologie przez dłuższy czas. Założyciele byli głęboko techniczni, sprzedawali innym deweloperom i byli zadowoleni z braku silnej marki skierowanej do publiczności. Jednak ten sposób działania (i archetyp) musi się zmienić. Założyciele i startupy infrastrukturalne muszą grać OFENSYWĘ i stać się bardziej dynamiczni oraz proaktywni. Dlaczego? Po pierwsze, modele podstawowe dodają coraz więcej komponentów infrastrukturalnych i podgryzają to, co tradycyjnie uważano za infrastrukturę. Żadna firma nie może teraz komfortowo usiąść i posiadać części stosu. To nieuchronnie się eroduje. Po drugie, klienci końcowi decydują lub wyrażają opinie na temat tego, jaką infrastrukturę wykorzystać. Zgadnij co? Klienci produktów infrastrukturalnych to już nie tylko inżynierowie zawodowi, ale zwykli ludzie (w tym VC!). Infrastruktura ma teraz ruch PLG. Posiadanie marki skierowanej do klientów nie jest już opcjonalne. Wreszcie, możliwe (a nawet prawdopodobne), że twoja firma może potrzebować fundamentalnie zmienić swój model biznesowy i przestać być firmą infrastrukturalną. A w tym kluczowym momencie musisz mieć siłę i zdolność, aby wykorzystać okazję i działać. Rozważ uruchomienie ChatGPT przez OpenAI lub uruchomienie v0 przez Vercel. Nigdy nie mogliby tego zrealizować z myśleniem o dziedzictwie infrastrukturalnym. Sprawdź stronę główną Groq - wygląda bardziej jak startup vibecodingowy niż firma zajmująca się chipami. Podsumowując, startupy infrastrukturalne muszą ewoluować. Muszą zacząć myśleć o klientach końcowych, stać się znacznie bardziej publiczne w swojej marce i rozwijać umiejętności do budowania produktów skierowanych do klientów (nie tylko do deweloperów). Archetyp założycieli infrastruktury się zmienia. Nie mogą być tylko techniczni. To jest podstawowe. Muszą zbudować głębokie zrozumienie klientów swoich klientów, być doskonałymi w rozwoju produktów, marketingu, opowiadaniu historii i budowaniu marki oraz być gotowi do przejścia wyżej w stosie w każdej chwili. Innymi słowy, muszą być w stanie grać OFENSYWĘ. To oznacza wielkość w firmach infrastrukturalnych dzisiaj.