СТАРТАПЫ В СФЕРЕ ИНФРАСТРУКТУРЫ НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ ДОЛЖНЫ ИГРАТЬ В АТАКУ Исторически стартапы в области программного обеспечения и промежуточного ПО хорошо играли в ЗАЩИТУ. Они строили глубокие, защищенные технологические рвы на протяжении длительного времени. Основатели были глубоко техническими специалистами, продавали другим разработчикам и были довольны тем, что у них не было сильного публичного бренда. Однако этот сценарий (и архетип) должны измениться. Основатели и стартапы в области инфраструктуры должны играть в АТАКУ и стать более динамичными и активными. Почему? Во-первых, модели оснований добавляют все больше инфраструктурных компонентов и постепенно отнимают то, что традиционно считалось инфраструктурой. Теперь ни одна компания не может спокойно сидеть и владеть частью стека. Это неизбежно будет размываться. Во-вторых, конечные клиенты решают или высказывают мнение о том, какую инфраструктуру использовать. Угадайте что? Клиенты инфраструктурных продуктов больше не только карьерные инженеры, но и обычные люди (включая венчурных капиталистов!) Инфраструктура теперь имеет движение PLG. Наличие бренда, ориентированного на клиента, больше не является опциональным. Наконец, возможно (или даже вероятно), что вашей компании может понадобиться кардинально изменить свою бизнес-модель и больше не быть инфраструктурной компанией. И в этот критический момент вам нужно иметь силу и возможность воспользоваться возможностью и действовать. Рассмотрите запуск ChatGPT от OpenAI или запуск v0 от Vercel. Они никогда не смогли бы справиться с этим с устаревшим мышлением в области инфраструктуры. Посмотрите на главную страницу Groq - она больше похожа на стартап в области vibecoding, чем на компанию по производству чипов. В заключение, стартапы в области инфраструктуры должны эволюционировать. Они должны начать думать о конечных клиентах, стать гораздо более публичными с их брендом и развить способность создавать продукты, ориентированные на клиентов (а не только на разработчиков). Архетип основателей инфраструктуры меняется. Они не могут быть только техническими. Это базовые требования. Они должны глубоко понимать клиентов своих клиентов, быть превосходными в разработке продуктов, маркетинге, повествовании и создании бренда, и быть готовыми в любой момент подняться по стеку. Другими словами, они должны уметь играть в АТАКУ. Вот что значит величие для инфраструктурных компаний сегодня.