STARTUPS DE INFRAESTRUTURA NEXTGEN DEVEM JOGAR NO ATAQUE Historicamente, as startups de infraestrutura de software / middleware têm jogado bem a DEFESA. Eles construíram fossos tecnológicos profundos e defensáveis ao longo de um período de tempo. Os fundadores foram profundamente técnicos, venderam para outros desenvolvedores e se contentaram em não ter uma marca forte voltada para o público. No entanto, esse manual (e arquétipo) deve mudar. Os fundadores e startups de infraestrutura devem jogar OFENSA e se tornar mais dinâmicos e frontais. Por que? Primeiro, os modelos de fundação estão adicionando cada vez mais componentes de infraestrutura e mordiscando o que era tradicionalmente considerado infraestrutura. Nenhuma empresa agora pode sentar confortavelmente e possuir uma parte da pilha. Inevitavelmente se desgastará. Em segundo lugar, os clientes finais estão decidindo ou opinando sobre qual infraestrutura usar. Adivinha? Os clientes de produtos de infraestrutura não são mais apenas engenheiros de carreira, mas pessoas comuns (incluindo VCs!) A infraestrutura agora tem um movimento PLG. Ter uma marca voltada para o cliente não é mais opcional. Finalmente, é possível (ou mesmo provável) que sua empresa precise mudar fundamentalmente seu modelo de negócios e não ser mais uma empresa de infraestrutura. E neste momento crucial, você precisa ter o músculo e a capacidade de aproveitar a oportunidade e ir em frente. Considere a OpenAI lançando o ChatGPT ou a Vercel lançando a v0. Eles nunca poderiam ter gerenciado isso com uma mentalidade de infraestrutura legada. Confira a página inicial do Groq - parece mais uma startup de codificação de vibração do que uma empresa de chips. Para resumir, as startups de infraestrutura precisam evoluir. Eles devem começar a pensar nos clientes finais, tornar-se muito mais voltados para o público com sua marca e desenvolver a força para construir produtos voltados para o cliente (não apenas voltados para o desenvolvedor). O arquétipo dos fundadores de infraestrutura está mudando. Eles não podem ser apenas técnicos. Isso é mesa. Eles devem construir uma compreensão profunda dos clientes de seus clientes, ser excelentes no desenvolvimento de produtos, marketing, narrativa e construção de marca e estar prontos para subir na pilha a qualquer momento. Em outras palavras, eles devem ser capazes de jogar OFENSA. Isso é o que significa grandeza nas empresas de infraestrutura hoje.