STARTUP-URILE NEXTGEN INFRA TREBUIE SĂ JOACE OFENSIV Din punct de vedere istoric, startup-urile de infrastructură software / middleware au jucat bine APĂRAREA. Au construit șanțuri tehnologice adânci și apărabile de-a lungul unei perioade de timp. Fondatorii au fost profund tehnici, au vândut altor dezvoltatori și s-au mulțumit să nu aibă un brand puternic orientat spre public. Cu toate acestea, acest manual (și arhetipul) trebuie să se schimbe. Fondatorii și startup-urile Infra trebuie să joace OFENSIVĂ și să devină mai dinamici și mai în față. De ce? În primul rând, modelele de fundație adaugă din ce în ce mai multe componente infastructurale și ciugulesc ceea ce a fost considerat în mod tradițional infrastructură. Nicio companie nu poate acum să stea confortabil și să dețină o parte din stivă. Inevitabil se va eroda. În al doilea rând, clienții finali decid sau opinează cu privire la ce infrastructură să utilizeze. Ghici ce? Clienții produselor infrastructurale nu mai sunt doar ingineri de carieră, ci oameni obișnuiți (inclusiv VC-uri!) Infrastructura are acum o mișcare PLG. A avea un brand orientat către client nu mai este opțional. În cele din urmă, este posibil (sau chiar probabil) ca compania ta să aibă nevoie să-și schimbe fundamental modelul de afaceri și să nu mai fie o companie de infrastructură. Și în acest moment de creuzet, trebuie să ai mușchii și capacitatea de a profita de oportunitate și de a merge la ea. Luați în considerare OpenAI lansarea ChatGPT sau Vercel lansarea v0. Nu ar fi putut niciodată să o gestioneze cu o mentalitate de infrastructură moștenită. Consultați pagina principală a Groq - arată mai mult ca un startup de vibrații decât ca o companie de cipuri. Pentru a rezuma, startup-urile de infrastructură trebuie să evolueze. Ei trebuie să înceapă să se gândească la clienții finali, să devină mult mai orientați spre public cu brandul lor și să-și dezvolte mușchii pentru a construi produse orientate către clienți (nu doar către dezvoltatori). Arhetipul fondatorilor de infrastructură se schimbă. Nu pot fi doar tehnice. Asta înseamnă mese. Ei trebuie să construiască o înțelegere profundă a clienților clienților lor, să fie excelenți în dezvoltarea produselor, marketing, storytelling și construirea mărcii și să fie gata să avanseze în orice moment. Cu alte cuvinte, trebuie să fie capabili să joace OFENSIVĂ. Asta înseamnă măreția în companiile de infrastructură de astăzi.