СТАРТАПИ NEXTGEN INFRA ПОВИННІ ГРАТИ В НАПАДІ Історично склалося так, що стартапи з програмної інфраструктури / middleware добре зіграли в захисті. Протягом певного періоду часу вони побудували глибокі, придатні для оборони технологічні рови. Засновники були глибоко технічними, продавали іншим розробникам і були задоволені тим, що не мали сильного бренду, орієнтованого на громадськість. Однак цей сценарій (і архетип) має змінитися. Засновники та стартапи Infra повинні грати в НАПАД і ставати більш динамічними та випереджаючими. Чому? По-перше, моделі фундаментів додають все більше і більше інфраструктурних компонентів і відгризають те, що традиційно вважалося інфраструктурою. Жодна компанія тепер не може комфортно сидіти і володіти частиною стека. Вона неминуче призведе до руйнування. По-друге, кінцеві споживачі вирішують, яку інфраструктуру використовувати. Вгадайте що? Клієнтами інфраструктурних продуктів стають вже не просто кар'єрні інженери, а звичайні люди (в тому числі венчурні капіталісти!) Інфраструктура тепер має рух PLG. Мати бренд, орієнтований на клієнта, більше не є чимось необов'язковим. Нарешті, можливо (або навіть ймовірно), що вашій компанії доведеться кардинально змінити свою бізнес-модель, і більше не бути інфраструктурною компанією. І в цей горнильний момент потрібно мати м'язи і вміння скористатися можливістю і піти на неї. Розгляньте можливість запуску OpenAI ChatGPT або запуску Vercel версії 0. Вони ніколи не змогли б впоратися з цим з мисленням про застарілу інфраструктуру. Загляньте на домашню сторінку Groq - вона більше схожа на стартап з вібркодування, ніж на компанію з виробництва мікросхем. Підсумовуючи, можна сказати, що інфраструктурні стартапи мають еволюціонувати. Вони повинні почати думати про кінцевих споживачів, стати набагато більш публічними зі своїм брендом і розвинути м'язи для створення продуктів, орієнтованих на клієнта (а не тільки на розробника). Змінюється архетип засновників інфраструктури. Вони не можуть бути суто технічними. Це і є ставки. Вони повинні глибоко розуміти клієнтів своїх клієнтів, бути чудовими в розробці продуктів, маркетингу, сторітелінгу та побудові бренду, а також бути готовими просунутися вгору в будь-який час. Іншими словами, вони повинні вміти грати в нападі. Ось що означає велич в інфраструктурних компаніях сьогодні.