NEXTGEN INFRA-STARTUPS MÅ SPILLE OFFENSIV Historisk sett har oppstart av programvareinfrastruktur / mellomvare spilt FORSVAR godt. De har bygget dype, forsvarlige teknologivollgraver over en periode. Gründerne har vært dypt tekniske, har solgt til andre utviklere og har vært fornøyd med å ikke ha en sterk offentlig merkevare. Denne strategien (og arketypen) må imidlertid endres. Infra-gründere og oppstartsbedrifter må spille OFFENSE og bli mer dynamiske og foran. Hvorfor? For det første legger fundamentmodeller til flere og flere infastrukturelle komponenter og napper i det som tradisjonelt ble ansett som infrastruktur. Ingen selskaper kan nå komfortabelt sitte og eie en del av stabelen. Det vil uunngåelig erodere. For det andre bestemmer eller mener sluttkundene hvilken infrastruktur de skal bruke. Gjett hva? Kunder av infraprodukter er ikke lenger bare karriereingeniører, men vanlige mennesker (inkludert VC-er!) Infrastruktur har nå en PLG-bevegelse. Å ha en kundevendt merkevare er ikke lenger valgfritt. Til slutt er det mulig (eller til og med sannsynlig) at bedriften din kanskje må endre forretningsmodellen fundamentalt, og ikke være et infrastrukturselskap lenger. Og i dette smeltedigeløyeblikket må du ha muskelen og evnen til å gripe muligheten og gå for den. Vurder OpenAI som lanserer ChatGPT eller Vercel som lanserer v0. De kunne aldri ha klart det med en eldre infrastrukturtankegang. Sjekk ut Groqs hjemmeside - den ser mer ut som en vibekodingsoppstart enn et brikkeselskap. For å oppsummere må oppstart av infrastruktur utvikle seg. De må begynne å tenke på sluttkundene, bli mye mer publikum med merkevaren sin og utvikle muskler til å bygge kundevendte (ikke bare utviklervendte) produkter. Arketypen til infrastrukturgründere er i endring. De kan ikke bare være tekniske. Det er tabletakes. De må bygge en dyp forståelse av kundenes kunder, være suverene på produktutvikling, markedsføring, historiefortelling og merkevarebygging, og være klare til å bevege seg oppover når som helst. Med andre ord, de må kunne spille ANGREP. Det er det storhet betyr i infraselskaper i dag.