STARTUPS DE INFRAESTRUTURA NEXTGEN DEVEM JOGAR NO ATAQUE Historicamente, startups de infraestrutura de software / middleware têm jogado bem na DEFESA. Elas construíram fossos tecnológicos profundos e defensáveis ao longo do tempo. Os fundadores têm sido profundamente técnicos, venderam para outros desenvolvedores e estavam contentes em não ter uma marca forte voltada para o público. No entanto, este manual (e arquétipo) deve mudar. Os fundadores e startups de infraestrutura devem jogar no ATAQUE e se tornar mais dinâmicos e proativos. Por quê? Primeiro, modelos de fundação estão adicionando cada vez mais componentes de infraestrutura e minando o que tradicionalmente era considerado infraestrutura. Nenhuma empresa pode agora sentar-se confortavelmente e possuir uma parte da pilha. Isso inevitavelmente irá se erosionar. Segundo, os clientes finais estão decidindo ou opinando sobre qual infraestrutura usar. Adivinha? Os clientes de produtos de infraestrutura não são mais apenas engenheiros de carreira, mas pessoas comuns (incluindo VCs!). A infraestrutura agora tem um movimento PLG. Ter uma marca voltada para o cliente não é mais opcional. Finalmente, é possível (ou até provável) que sua empresa precise mudar fundamentalmente seu modelo de negócios e não ser mais uma empresa de infraestrutura. E neste momento crucial, você precisa ter a força e a capacidade de aproveitar a oportunidade e ir em frente. Considere a OpenAI lançando o ChatGPT ou a Vercel lançando a v0. Eles nunca teriam conseguido isso com uma mentalidade de infraestrutura legada. Confira a página inicial da Groq - parece mais uma startup de vibecoding do que uma empresa de chips. Para resumir, startups de infraestrutura precisam evoluir. Elas devem começar a pensar nos clientes finais, se tornar muito mais voltadas para o público com sua marca e desenvolver a força para construir produtos voltados para o cliente (não apenas para desenvolvedores). O arquétipo dos fundadores de infraestrutura está mudando. Eles não podem ser apenas técnicos. Isso é o básico. Eles devem construir uma compreensão profunda dos clientes de seus clientes, ser excelentes em desenvolvimento de produtos, marketing, narrativa e construção de marca, e estar prontos para subir na pilha a qualquer momento. Em outras palavras, eles devem ser capazes de jogar no ATAQUE. Isso é o que a grandeza significa nas empresas de infraestrutura hoje.