LAS STARTUPS DE NEXTGEN INFRA DEBEN JUGAR A LA OFENSIVA Históricamente, las startups de infraestructura de software / middleware han jugado bien a DEFENSE. Han construido fosos tecnológicos profundos y defendibles durante un período de tiempo. Los fundadores han sido profundamente técnicos, han vendido a otros desarrolladores y se han contentado con no tener una marca fuerte de cara al público. Sin embargo, este libro de jugadas (y arquetipo) debe cambiar. Los fundadores y las nuevas empresas de Infra deben jugar a la OFENSIVA y volverse más dinámicos y frontales. ¿Por qué? Primero, los modelos de cimentación están agregando más y más componentes estructurales y mordisqueando lo que tradicionalmente se consideraba infraestructura. Ninguna empresa puede ahora sentarse cómodamente y poseer una parte de la pila. Inevitablemente se erosionará. En segundo lugar, los clientes finales deciden u opinan sobre qué infraestructura usar. ¿Adivina qué? Los clientes de productos de infraestructura ya no son solo ingenieros de carrera, sino personas comunes (¡incluidos los capitalistas de riesgo!) La infraestructura ahora tiene un movimiento PLG. Tener una marca orientada al cliente ya no es opcional. Finalmente, es posible (o incluso probable) que su empresa necesite cambiar fundamentalmente su modelo de negocio y dejar de ser una empresa de infraestructura. Y en este momento de crisol, necesitas tener el músculo y la capacidad de aprovechar la oportunidad e ir a por ella. Considere el lanzamiento de OpenAI ChatGPT o el lanzamiento de Vercel v0. Nunca podrían haberlo logrado con una mentalidad de infraestructura heredada. Echa un vistazo a la página de inicio de Groq: se parece más a una startup de codificación de vibraciones que a una empresa de chips. En resumen, las nuevas empresas de infraestructura deben evolucionar. Deben comenzar a pensar en los clientes finales, volverse mucho más públicos con su marca y desarrollar el músculo para construir productos orientados al cliente (no solo orientados al desarrollador). El arquetipo de los fundadores de infraestructura está cambiando. No pueden ser solo técnicos. Eso es lo que está en juego. Deben desarrollar una comprensión profunda de los clientes de sus clientes, ser excelentes en el desarrollo de productos, marketing, narración de historias y construcción de marca, y estar listos para ascender en cualquier momento. En otras palabras, deben poder jugar a la OFENSIVA. Eso es lo que significa la grandeza en las empresas de infraestructura de hoy.